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EJERCICIO RENTA

VARIABLE

1.-Supongamos que el gerente comercial de un retail xx ha definido como


objetivos estratgicos, para el ao 2016 los siguientes:
1.-Aumentar las ventas en un 10% de tal forma de lograr el 2016 un 20% de
participacin de mercado en ventas de electrodomsticos
2.-Lograr que se venda una garanta extendida en un monto mnimo de $
300.000.000.-durante el ao
Debe definir una frmula de clculo para sus vendedores en funcin de los
objetivos definidos. Entonces una formula podra ser: (suponiendo un sueldo
fijo)
Nota : Garanta extendida es un producto que en el retail se ofrece a quienes
compran un producto, en este caso electrodomstico y que por un precio x
extiende la garanta que el proveedor otorga a los productos. Si el proveedor
da un ao de garanta pos su producto, entonces con esta garanta se
extendiendo a tres aos y la garanta la da el retail (generalmente con una
aseguradora externa)

PARTE 1 FORMULA DE CALCULO


RENTA DE UN VENDEDOR

Renta vendedor= Sueldo Fijo +
((Total ventas x comisin ventas)
+( total ventas garantas
extendidas x comisin ventas
garanta))

2.-Remuneracion de un vendedor.
1.-Un vendedor vendi en el mes $125.000.000 en
electrodomsticos y adicionalmente 11.000.000.- en
garantas extendida.
2.-El sueldo fijo para los vendedores es de $ $300.000
3.-Supongamos que la empresa le muestra a usted las
siguientes tablas de comisiones y usted debe
seleccionar cual utilizar en funcin de la frmula que
usted defini y que fue el resultado de adecuarla en
funcin de los objetivos definidos.

TABLAS COMISIONES VENDEDORES


Tabla comisiones de venta en millones de pesos (tabla en millones de pesos)

Comisiones por
venta Tramo de venta
25MM-50MM
50,1MM-75MM
75,1MM-100MM
100,1MM-125MM
125,1MM-150MM
150,1MM EN Adelante

Porcentaje de comisin
0,12%
0,13%
0,14%
0,15%
0,16%
0,17%

Tabla de comisiones por venta de productos nuevos, en millones de pesos


Tramo de venta
25MM-50MM
50,1MM-75MM
75,1MM-100MM
100,1MM-125MM
125,1MM-150MM
150,1MM En adelante

Porcentaje de comisin
0,06%
0,07%
0,08%
0,09%
0,10%
0,11%

Sueldo Fijo $ 300.000.-

Tabla de comisiones por venta de


garantas extendida (tabla en
millones de pesos)
Tramo de venta
5 MM-10MM
10,1MM-15MM
15,1MM-20MM
20,1MM-25MM
25,1MM-50MM
50,1MM En adelante

Porcentaje de comisin
0,3%
0,4%
0,5%
0,6%
0,7%
0,8%

Comisin por plazo promedio

Tramos de plazos en aos


10-15
15,1-20
20,1-25
25,1-30
30,1 en adelante

Porcentaje de comisin
0,02
0,03
0,04
0,05
0,06

Renta vendedor= Sueldo Fijo +((Total ventas x comisin ventas)+( total


ventas garantas extendidas x comisin ventas garanta))
Renta Vendedor= $300.000+ $ 125.000.000 x 0,15% + $ 11.000.000.- x 0,4%. Esto da
por resultado lo siguiente
Renta vendedor= $ 300.000+ $125.000.000 x 0,0015 + $11.000.000 x 0,004 lo que
da la siguiente renta
Renta vendedor= $300.000 + 187.500 + 44.000
Renta vendedor= $ 531.500. Explicacin:
1.-Siempre para calcular una renta de un vendedor debemos definir una
formula
2.-La frmula lleva implcito los incentivos (comisiones) que privilegiamos en
funcin de los objetivos que queremos que se cumplan
3.-De acuerdo con lo anterior entonces se utilizan las tablas que sirvan y que
sean concordantes con la formula (y esta ltima con los objetivos
estratgicos que se quiere lograr)