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FIJACION DE

PRECIOS
-Yared Choque
-Joselo Caceres
-Laura Aquino
-Susan Hinojosa
-Eunice Lara
-Leonida Marza

Qu es el precio?
En

marketing es la cantidad de dinero


que se cobra por un producto o un
servicio
Trminos generales Es la suma de
todos los valores a los que renuncian los
clientes para obtener los beneficios de
tener o utilizar un producto o servicio

S
A
I
G
E

T
A
R
T
S
E
E
S
D
E
L
N
A
O
P
I
I
C
C
A
N
J
I
I
R
F
S
E
O
I
D
C
E
R
P

Costo del
producto

Competencia
Competencia y
y factores
factores
externos
externos

Percepciones
de valor del
consumidor

Si los clientes perciben que el precio del


producto es mayor a su valor, NO LO
COMPRARAN, si la empresa fija precios del
producto por debajo sus costos, SE PIERDEN
ITULIDADES. Entre los dos extremos la
estrategia de precios correcta es una que
ofrezca tanto valor para el cliente como
utilidades para la empresa

FIJACION DE PRECIOS BASADA


EN COSTOS

Diseas un
buen
producto

Determinar
los costos
de
productos

Fijar el
precio con
base en los
costos

Convencer a
los
compradore
s del valor
del producto

FIJACION BASADA EN EL VALOR


Disear
Disear un
un
producto
producto que
que
entregue
entregue el
el
valor
valor deseado
deseado
en
en el
el precio
precio
meta
meta

Evaluar
Evaluar las
las
necesidades
necesidades y
y
percepciones
percepciones
del
del valor
valor del
del
cliente
cliente

Fijar
Fijar un
un precio
precio
meta
meta para
para
igualar
igualar el
el valor
valor
percibido
percibido del
del
cliente
cliente

Determinar
Determinar en
en
qu
qu costos
costos se
se
puede
puede incurrir
incurrir

FIJACION DE PRECIOS DE
VALOR PARA EL CLIENTE
Al

final el cliente decidir si el precio del


producto es correcto.
el valor revierte el proceso la compaa
evala primero las necesidades del cliente y
sus percepciones de valor. A continuacin
establece su precio meta basado en las
percepciones de valor del cliente. El valor y
el precio meta impulsaran las decisiones
sobre en que costo se puede incurrir y el
diseo del producto resaltante.

FIJACION DE PRECIOS BASADA


EN EL BUEN VALOR
La

gran recesin del 2008 y 2009 a


caus un cambio fundamental y
duradero en las actitudes del
consumidor.
Esto implica introducir versiones
menos costosas de productos
establecidos de marca

FIJACION DE PRECIOS DE
VALOR AGREGADO
Aumentar

las
caractersticas y
servicios del valor
agregado para
diferenciar las
ofertas de la
empresa a la vez que
sta cobra precios
ms altos.

FIJACION DE PRECIOS BASADA


EN LA COMPETENCIA
En

base a un profundo anlisis de la


competencia y sus precios.
Establecer estrategias para mejorar al
producto para prestar un servicio que
abarque otro campo de accin.