ESTRATEGIA DE

PRODUCTO
UNIDAD II
PLANES Y ESTRATEGIAS SEGN
EL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
SESIN 8:
MATRICES DE ESTRATEGIA

LOGRO:
Al trmino de la unidad, el alumno conoce y
aplica las estrategias ms adecuadas del
producto dentro del ciclo de vida del mismo.

MATRICES DE ESTRATEGIA

MATRIZ BCG

MATRIZ ANSOFF

Producto estrella

Penetracin de
mercados.

Producto ?

Desarrollo de
productos.

Producto vaca

Desarrollo de
mercados.
Diversificacin

Producto perro

MATRIZ BOSTON
CONSULTING GROUP (BCG)

2. MATRIZ BCG
Se desarrolla sobre la base de los
criterios de participacin relativa
y la tasa de crecimiento que
experimenta la empresa
diversificada.

2. MATRIZ BCG

2. MATRIZ BCG : Grupo GLORIA: Yogurt

2. MATRIZ BCG : Grupo AJE Aanos

.
Agua
Cielo

.
Bebida Saludable : Free Tea

.
Gaseosa :
Kola Real

Cerveza :
Franca

ESTRELLA

INTERROGAC
ION

Las unidades estratgicas del Negocio

lideres en el portafolio de una empresa
son las ESTRELLAS: Ejemplos :
Chocolates importados, Entidades
financieras, cantantes de talla
internacional, etc
Son unidades estratgicas del negocio,
relativamente dbiles en trminos
competitivos : Lanzamiento de un nuevo
cantante

VACA
LECHERA

Tienen una alta participacin en el mercado

en industrias de bajo crecimiento y una
fuerte posicin competitiva en industrias
maduras: Cerveza Cristal, Leche Gloria

PERRO
MUERTO

Se encuentran en industrias de bajo

crecimiento y que poseen una participacin
muy baja en el mercado: Ejm:
comercializacin de galletas, tiendas.

Los signos de interrogacin:

estos poseen gran potencial, pero requieren
gran atencin, para que tengan una
participacin importante en la mezcla de
10
productos.

Estrellas: son aquellos que tienen participacin

importante en el portafolio, con alta tasa de
crecimiento. Generan altas ventas y utilidades,
consecuentemente un flujo importante de
efectivo. Los productos estrellas, como estn en
crecimiento, requieren de gran cuidado e
inversiones grandes en ellos.
12

Vaca lechera
Alta participacin de
mercados.
Son generadores de
liquidez.
Financian el crecimiento de
otras unidades de
negocios.
Se ubican en la etapa de
madurez por lo general.
Sus costos son menores
que la competencia.

Producto perro
Baja participacin de
mercado.
Bajo crecimiento de
mercado.
Rentabilidad pequea.
Existen competidores
con mejor costo.
Difcil de ser rentable.

4. MATRIZ IGOR ANSOFF

4. Matriz Igor ANSOFF

Esta matriz sugiere estrategias
determinadas para productos
actuales y nuevos

Matriz Igor ANSOFF

4.1 Penetracin de mercados

Estas estrategias
intentan
normalmente
cambiar clientes
fortuitos en clientes
regulares.
Busca incrementar
el consumo del
producto.

4.2 Desarrollo de mercado

Es cuando la
empresa orienta su
producto hacia
nuevos mercados.

4.3 Desarrollo de productos

En esta etapa, se debe vender nuevos productos
o servicios en mercados actuales. Estas
estrategias intentan a menudo vender otros
productos a los clientes (regulares).

4.4 Diversificacin
Es cuando la empresa desarrolla nuevos
productos los cuales van a ser orientados a
nuevos mercados. Tipos de diversificacin:
Diversificacin horizontal.
Diversificacin vertical.
Diversificacin concntrica.
Diversificacin conglomerada

4.4.1 Diversificacin
horizontal
Es cuando la
compaa desarrolla
productos nuevos
que podran
interesar a los
clientes actuales.

4.4.2 Diversificacin vertical

Es cuando la
compaa se integra
al giro del negocio
de sus proveedores
o clientes

4.4.3 Diversificacin
concntrica
Se da lugar a
nuevas lneas de
productos utilizando
la misma tecnologa
y de
comercializacin con
la lnea de productos
existentes

4.4.4 Diversificacin
conglomerada
Esto ocurre cuando
no hay
compatibilidad
tecnolgica ni
comercial.

Grupo Intercorp

a Matriz PRODUCTO MERCADO: MATRIZ ANSSOF

PRODUCTOS
EXISTENTE
EXISTENT
E

MERCAD
O

NUEVOS

NUEVO

Penetracin de
Mercado.
Cuando un negocio
crece con sus bienes
y servicios actuales
en mercados
conocidos.

Desarrollo de Producto.
Cuando un negocio crea un
nuevo bien o servicio en
mercados conocidos.

Desarrollo de
Mercado. Cuando un
negocio entra con un
bien o servicio
conocido en
mercados nuevos.

Diversificacin.
Cuando un negocio entra
en un mercado con un bien
o servicio nuevo

Preguntas:

GRACIAS