CAPITULO III

PRINCIPIOS DE
COMERCIALIZACION DE
MINERALES Y METALES
Dr. Ing. Jos Luis Vega Farfn

Comercializacin de
minerales
La comercializacin de minerales comprende una

visin general sobre los mercados de produccin y

consumo, de los minerales y metales en el
mundo.
Los

productos metlicos bsicos de mayor

demanda y volumen de produccin son: cobre,
plomo, zinc, aluminio, nquel y estao

Tambin

tienen significacin por su valor de mercado, los

minerales y metales clasificados en el rubro de preciosos como es
el caso del oro, la plata y el platino.
La comercializacin de minerales, permite definir la oferta y
demanda de los productos mineros en un horizonte de tiempo, en
funcin del clculo del tipo y cantidades de productos minerales
que producirn y consumirn en el futuro los diferentes actores de
la industria.
La comercializacin incluye genricamente diversos elementos y
depende de:
a. El aprovisionamiento del producto.
b. La produccin disponible.
c. La venta o negociacin directa.
d. La logstica, entrega oportuna y adecuada

Productos de los minerales

para su comercializacin

Concentrados
Es el producto mineral que ha sido sometido a

diversos procesos (flotacin, lixiviacin, gravimetra,

entre otros), para separar la mayor parte de la
ganga del mineral y recuperar los contenidos
valiosos.
Los concentrados llevan el nombre del mayor

metal contenido (lo que no quiere decir que sean

productos metlicos), por lo que pueden ser
concentrados de zinc, cobre, plomo y otros.

Los concentrados contienen el metal principal pero

que est acompaado por otros elementos, adems

de materiales residuales, que en la negociacin se
convierten en elementos pagables y/o penalizables,
dependiendo de las condiciones operativas del
comprador (o refinera) que tratar (procesara) el
concentrado.
El contenido de los concentrados siempre es distinto.

Esto se puede atribuir al lugar de procedencia (ya que

cada yacimiento tiene sus caractersticas particulares)
y a que el contenido del yacimiento no es homogneo.

 Por tal motivo el concentrado tendr contenidos similares

pero no iguales, a pesar de que se trate de mineral del

mismo yacimiento.
Por

lo tanto, cada concentrado tendr un grado de

concentracin distinto y un valor diferente dependiendo de
sus caractersticas.
Como ejemplos de concentrados, podemos citar:
Concentrado de Zn: (50-60) % de contenido de Zn
Concentrado de Pb: (50 -70) % de contenido de Pb

Mercados de metales

Metales fundidos
Los concentrados se procesan en otros lugares y

en
otras
infraestructuras
bajo
procesos
totalmente diferentes de la concentracin, en
general son procesados por otras empresas en
hornos de reverberos con la finalidad de eliminar
las impurezas y el contenido de azufre, para
obtener de ellos metales con un mayor nivel de
pureza (de modo que puedan ser utilizados en
galvanizadoras, aceras, manufactureras, etc.)

Metales fundidos
Ejemplo:
a) Plomo Metlico.- Se recupera en el proceso de fundicin

con una ley de 99 % de Pb.

b) Zinc Fundido.- Obtenido en el proceso de fundicin con una
ley de 99.5% de Zn.

Se debe aclarar sin embargo, que los productores del

concentrado no reciben el 100% del valor del metal fino

recuperable, dada la aplicacin de deducciones estndar
que no son controlables por ninguna de las partes.

Metales refinados
Proceso mediante el cual se obtiene productos metlicos libre

de impurezas; provenientes de procesos electrolticos, en los

cuales, se aplica fluidos elctricos, que transfiere el metal de los
nodos, o tambin a una solucin a los ctodos; en donde se
produce la acumulacin del catin liberado de sustancias
extraas.
Ejemplos: Se tiene.
a) Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%.
b) Zinc Refinado.- Presenta 2 variedades:

b.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de zinc.

b.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.

Metales refinados
c) Plata Refinada. Como sub-productos de refinacin de la plata presenta las
siguientes variedades:

c.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.

c.2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata ms 7.5% de
Cobre.
c.3) Plata Bulln.- 99.9 a 99.99% de Plata.

d)Chatarra.-Producto

99.95% de zinc.

secundario,

que

proviene

Principales mercados de
minerales

El mercado de minerales y metales

CHINA.- Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin embargo, no es

autosuficiente en la produccin de cobre, zinc y plomo; por tanto, tiene que

importar.
EE.UU.- A pesar de su actual crisis, en el mbito mundial se ubica como un
importante productor de cobre y plomo. Sin embargo, debido a su estructura
industrial altamente desarrollada; seala insuficiencia en su produccin
minera y de reciclaje.
LA COMUNIDAD EUROPEA.- Muestra una produccin de minerales de Cu, Pb y
Zn, insuficientes para su requerimiento industrial. Este detalle, indica un
importante mercado de importacin de concentrados.
JAPN.- Es un pas desarrollado en el campo industrial luego de la 2daGuerra
Mundial, en las ltimas 4 dcadas, se ha convertido en importante comprador
de minerales, manteniendo contratos de largo plazo para la compra de
concentrados en especial de cobre y zinc.
.LA REGIN SUDAMERICANA.- Liderada por Brasil, Chile y Argentina en sus
consumos cada vez mayores de los metales industriales (en especial el zinc y
cobre).

Participantes en la comercializacin de
minerales
El Comercio Internacional de productos mineros, lo

realizan distintos tipos de empresas vendedoras y

compradoras.

Las

empresas
vendedoras,
constituidas
por
productores independientes (mineros), productores
integrados
e
intermediarios
comerciales
(comercializadores).

Las

empresas compradoras, que pueden ser

consumidoras independientes (refineras), productores
integrados,
intermediarios
comerciales
(comercializadores).

Mercado de metales

Cotizaciones
internacionales
Precios:
Los precios de los metales ms importantes se

determinan en las entidades llamadas BOLSAS

DE METALES.
Fundamentalmente los precios de los metales,
estn determinados por las fuerzas de la oferta
y la demanda, en un determinado mercado o
bolsa.
Estos mercados renen a vendedores y
compradores y brindan a los valores-ttulos o
acciones gran liquidez.

Cotizaciones
internacionales
Es importante sealar que las Bolsas de Metales no
compran ni venden metales.
Tampoco fijan los precios de stos, pero si significa
un lugar que garantiza las transacciones de
compra-venta.
En una Bolsa de Metales, la cotizacin de los
metales pueden variar por:
1. Flujo de Inversiones.
2. Niveles de rentabilidad presente y futuras.
3. Situacin Econmica actual de las empresas

ofertantes y demandantes

LME
En operaciones a futuros, es la principal bolsa de

metales del mundo, concretamente en ella se

negocian el aluminio, cobre, plomo, zinc, nquel,
plata y estao.
Las negociaciones comerciales a plazo en el LME, con
el transcurso del tiempo se convierten en una
obligacin al contado y su aplicacin es frecuente por
los
fabricantes,
almacenistas,
comerciantes,
consumidores y transformadores en general, con el
fin de reducir el riesgo inherente a las fluctuaciones
de los precios en cualquier de las etapas por las que
atraviesa un metal, hasta su ltimo comprador.

LME
La variacin diaria o volatilidad se debe a muchos

factores:
a los costos de financiamiento,
almacenamiento y seguro del metal, a la escasez o

aumento en la oferta y la demanda,

problemas econmicos y polticos en los pases
productores de materias primas,
descensos en los almacenes del LME, entre otros

Duracin y rings de
cotizacin

COMEX
El COMEX es la segunda bolsa de metales

ms importante del mundo, concretamente se

especializa en el mercado (cotizacin) del oro,
la plata, el cobre y el aluminio, adems de
otros metales no frreos

PRECIO A PAGAR
Esta constituido por:
Elementos Pagables Deducciones

Elementos Pagables
En los contratos tipos para concentrados de zinc y de

plomo, se han establecido como usuales las siguientes

frmulas de pago en funcin de los contenidos pagables:
Concentrados de zinc:
Zn:

Se paga 85% contenido final de zinc, sujeto a una

deduccin mnima de 8 unidades a la cotizacin SHG
Settlement, como se publica en el London Metal Bulletin,
durante el periodo de cotizacin correspondiente.
Ag: Sobre el contenido de este elemento en el concentrado de
zinc, se deducen 4 unidades de plata y se pagan solo el 65% del
saldo al promedio de la cotizacin durante el perodo
correspondiente.

Elementos Pagables
Concentrados de plomo:
Pb: Se paga el 95% del contenido final de plomo,

sujeto a una deduccin mnima de 3 unidades a la

cotizacin Cash Settlement del LME.
Ag: Se paga el 95% del contenido final de plata,
sujeto a una deduccin mnima de 50 gramos a la
cotizacin spot del London Bullion Market
Association para plata.
Au: Se paga el 95% del contenido final de oro, sujeto
a una deduccin mnima de 1 gramo y se paga el
saldo al promedio de las cotizaciones diarias London
initial (am) / London final (pm).

Trminos utilizados en la
comercializacin de minerales
Existen

varios trminos utilizados

comercializacin de minerales:
Mermas
Deducciones

DESCUENTOS
Castigos
Bonificaciones o bonos
Maquila
Elementos Pagables

en

la

A. MERMAS
Son pequeas e inevitables perdidas,

desgaste o
disminucin de peso de los productos minerales,
principalmente
como
consecuencia
a
de
la
manipulacin y traslados a que estn sometidos.
Especial influencia en las mermas, es la destruccin
de los BIG BAG (sacos grandes).
Las mayores mermas se producen cuando los
minerales tienen una granulometra fina que una
gruesa
Se expresa en % y en la practica no debe ser superior
al 4%

MERMAS

Tipo de mineral

% de merma

Mineral entregados sin

envasar finamente
triturados (LLAMPOS)

3 a 3.5 %

Mineral con
granulometra gruesa
(COLPAS)

2%

Caso A pero entregado a 1 %

tolva de fundicin
Caso B entregado a
tolva de fundicin

0.5 %

En monto de esta merma, se agrega al % de humedad obtenido por el producto y se descuenta tambin del
peso hmedo.

Concentrados
ensacados

0.5 a 1%

Para precipitados
ensacados

1a2%

Casos e y f entregados a 0.5 %

tolvas de fundicin
Para llampos muy finos

10 a 12 %

B: DEDUCCIONES METALURGICAS
Se expresan en % o gr/tn y son consecuencia de imposibilidad de recuperar el 100 % de los metales a travs de diversos
procesos de transformacin.
Ejemplo

En el proceso de benficamente de cc de Cobre, hay perdida de contenido metlico en:

Los relaves finos
Los relaves gruesos
En la fundicin, en las escorias
Refinacin de cobre blister: en la electrolisis

En monto de esta merma, se agrega al % de humedad obtenido por el producto y se descuenta tambin del peso hmedo.

C: CASTIGOS
Debido a las presencia de impurezas o de elementos

contaminantes en las materias primas que actan en

forma perjudicial en los procesos de fundicin o
refinacin.
Ejemplos:

Arsnico, cloro en minerales de cobre

Fosforo en minerales de hierro
Bismuto y cobre en minerales de plomo

C: CASTIGOS
Su accin perjudicial o contaminante se logra reducir o desaparecer mediante:

A : blendig con otra similar que no contenga impurezas en alta proporcin

B: Mediante tratamiento qumico

Estas impurezas afecta el precio por pagar y el castigo que ellos motivan se puede materializar deduciendo un cierto porcentaje o

peso del metal base o descontando una cierta suma por los EXCESOS de materias perjudiciales segn escalas que se dan o con
referencia a un valor determinado.

En monto de esta merma, se agrega al % de humedad obtenido por el producto y se descuenta tambin del peso hmedo.

OTROS DESCUENTOS
Son derivados de convenios y contratos por

cietas prestaciones de servicios que hace el

COMPRADOR por cuenta de VENDEDOR
Ejemplos:

Pagos anticipados de fletes

Descargas de minerales

D: ABONOS
Se otorga a ciertos vendedores de mineral por ciertas ventajas que estos proporcionan al comprador o tambien por alzas en las cotizaciones en el
mercado internacional.

Ejemplo:

Entregas de minerales en cantidades escalonadas superiores a un mnimo fijado

Entrega de minerales de alta ley
Por que la cotizacin en el mercado es MAYOR que la cotizacin BASE pactada de acuerdo con transacciones internacionales conocidas como Bolsa de Metales
de Londres
Por aceptar muestreo mecnico en vez de muestreo de mano

En monto de esta merma, se agrega al % de humedad obtenido por el producto y se descuenta tambin del peso hmedo.

 E: MAQUILA
Es el costo del proceso de fundicin y/o refinacin al

que debe someterse el concentrado para obtener el

metal y que se descuenta de los valores pagables
del concentrado.
Este costo se negocia entre el comprador y el
vendedor y depende, fundamentalmente, de las
condiciones en las que se encuentre el mercado.
Por ejemplo, cuando hay exceso de concentrados el
costo de la maquila es mayor, cuando hay dficit,
la maquila es menor.

 E: MAQUILA
En la comercializacin de concentrados, los gastos de

los procesos metalrgicos se establecen en las

transacciones comerciales (contrato), ya que la
situacin del mercado influir bien sea a favor del
minero/comercializador o del fundidor.
Tambin es importante tener en cuenta que el gasto de
tratamiento est basado a variaciones temporales como
los salarios, transportes, fletes, combustibles, gastos de
energa, ndices generales de costos, servicios, etc., y
se aplicar durante el perodo de fusin y refinado del
metal de cada entrega de concentrados.

E: MAQUILA
Llamada tambin maquila de TRATAMIENTO,
Se refiere al tratamiento de preparacin mecanica, de fundicin (smelting charge) o de refinacin (refinig charge)
Comprende los gastos totales del beneficio
Tiene especial aplicacin en la fase tratamiento metalrgico de los minerales al someterse estos productos al benfico en Plantas o USINAS

(CUSTOM SMELTERS) para llegar a un alto contenido de fino.

El producto final , que tiene un mayor valor, puede:

Pasar a ser propiedad de la planta (caso de tratamiento y compra del producto)

Ser devuelto a sus dueo, previo pago de la maquila y otro descuentos (Caso de tratamiento y devolucin del producto).

En monto de esta merma, se agrega al % de humedad obtenido por el producto y se descuenta tambin del peso hmedo.

E: MAQUILA

El monto de la maquila puede depender de:

En ella se incluya gastos de fletes, que son variables de acuerdo a la distancia que recorren los productos hasta la planta.
De la ley de fino del producto que se somete a beneficio. Existen algunos minerales de ley de fino ms alta que funden ms fcilmente y por
consiguiente con menos costos
Que el producto por beneficiar contenga sustancias que mejoren el funcionamiento metalrgico de la planta maquiladora,.
De que contenga sustancias perjudiciales para el tratamiento metalrgico
Que se incluya o no gastos de financiamiento, comisiones de venta
Que la planta maquiladora disponga de otros productos minerales que agregados al producto que se enva, mejoren las condiciones del
tratamiento metalrgico, caso favorable para bajar el monto de la maquila

En monto de esta merma, se agrega al % de humedad obtenido por el producto y se descuenta tambin del peso hmedo.

E: MAQUILA

Variacin de la maquila puede tomar lo siguientes criterios:

Relacionar el monto de la maquila con la mayor o menor ley de fino con se entrega el producto mineral a beneficiar
Modificar su valor de acuerdo con la variacin que haya experimentado , en cierta fecha del ao, ciertos ndices del costo de refinacin como
salario medio de operadores, precio de combustibles. SE USA UNA CLAUSULA ESCALADOR.
Ligar la modificacin del monto de la maquila con un estndar (Refinera de TACOMA EEUU

En monto de esta merma, se agrega al % de humedad obtenido por el producto y se descuenta tambin del peso hmedo.

E: ESCALADORES

Mediante la aplicacin de esta herramienta se busca vincular

el costo de la maquila con las variaciones que pudiesen
registrarse en la cotizacin internacional. As, se establecen
rangos de referencia ante incrementos de la cotizacin que
se reflejarn en pagos o descuentos adicionales por concepto
de maquila.
Es frecuente la aplicacin de unas frmulas de ajuste de
escaladores que relaciona la cotizacin del metal y el
gasto de tratamiento, que es aplicable cuando los precios
de referencia sean mayores o menores (en caso hayan
escaladores positivos o negativos) al precio actual de
cotizacin.

Ejemplo
Concentrado de Zinc:
Gasto de tratamiento: US$ 230/tms, CIF Puerto de

Lianyungang - China.
El gasto de tratamiento est basado en un precio aplicable de

zinc de US$ 2,300/tms; ser incrementado en US$ 0.15/tms por

cada US$1.00 cuando el precio aplicable de zinc exceda de US$
2,300, fracciones prorrata.
Ser disminuido en US$0.10/tms por cada US$1.00 cuando el
precio aplicable de zinc est por debajo de US$2,300/tms,
fracciones prorrata.

Penalidades:
Fierro: US$1.50/tms por cada 1% cuando el contenido final de

fierro exceda 8%, fracciones prorrata.

Concentrado de Plomo
Gasto de tratamiento: US$ 300/tms, FOB ST

Antofagasta, Chile.
El gasto de tratamiento est basado en un precio
aplicable de plomo de US$2,400/tms FOB ST
Antofagasta, Chile y ser incrementado en
US$0.15/tms por cada US$1.00 cuando el precio
aplicable de plomo exceda de US$ 2,400,
fracciones prorrata.

Concentrado
de
Plomo
Costo por refinacin de Plata:

US$2.50/tms por cada onza pagable, fracciones prorrata.

Costo por refinacin de Oro:
US$ 8/tms por cada onza pagable, fracciones prorrata.

Penalidades:
Arsnico: US$2.50/tms por cada 0.1% cuando el contenido

final de arsnico exceda 0.50%, fracciones prorrata.

Antimonio: US$1.75/tms por cada 0.1% cuando el contenido
final de antimonio exceda 0.80%, fracciones prorrata.
Bismuto: US$2.00/tms por cada 0.01% cuando el contenido
final de bismuto exceda 0.2%, fracciones prorrata.

Concentrado
de
Plomo
Costo por refinacin de Plata:

US$2.50/tms por cada onza pagable, fracciones prorrata.

Costo por refinacin de Oro:
US$ 8/tms por cada onza pagable, fracciones prorrata.

Penalidades:
Arsnico: US$2.50/tms por cada 0.1% cuando el contenido

final de arsnico exceda 0.50%, fracciones prorrata.

Antimonio: US$1.75/tms por cada 0.1% cuando el contenido
final de antimonio exceda 0.80%, fracciones prorrata.
Bismuto: US$2.00/tms por cada 0.01% cuando el contenido
final de bismuto exceda 0.2%, fracciones prorrata.

Concentrado de cobre
Gasto de tratamiento: US$ 150.00/tms, CIF FO

Puerto Principal Japons.

Cargo por refinacin de Cobre:
US$0.15 por libra de cobre pagable, fracciones
prorrata.
Cargo por refinacin de Plata:
US$0.70 por onza de plata pagable, fracciones
prorrata.
Gasto de refinacin de Oro:
US$10.00 por onza de oro pagable, fracciones
prorrata

Concentrado de cobre
Penalidades:
Arsnico: US$2.50/tms por cada 0.1% que el contenido

final de arsnico exceda 0.3%, fracciones prorrata.

Antimonio: US$2.50/tms por cada 0.1% cuando el
contenido final de antimonio excede 0.5%, fracciones
prorrata.
Mercurio: US$20.00/tms por cada 50ppm que el
contenido final de mercurio exceda 50ppm, fracciones
prorrata.
Plomo + zinc: US$2.50/tms por cada 1% que el
contenido final de plomo + zinc exceda 9%, fracciones
prorrata.

Principales elementos pagables

y penalizables

Unidad
Se denominad unidad al 1% de la tonelada

de producto mineral
LA UNIDAD EQUIVALE:

TM mtrica

10 KG

TM larga inglesa

22.4 libras

TM corta americana

20 libras

Conclusin
En la prctica, la Fundicin o Refinera no paga al

minero el metal contenido en el concentrado que

este realmente entrega, sino un porcentaje
estndar del metal recuperado que es el producto
final del proceso metalrgico.
En esta etapa es cuando se aplican las unidades
de deduccin.
Los factores de deduccin que se aplican son
estndares internacionales y no representan
necesariamente la capacitad real que tiene la
fundicin para extraer el metal

Ejemplo
Un comprador ofrece un precio basico por el contenido en
un precipitado de cobre de 76% , previa deduccin
metalrgica de 4 unidades .
Pagara por Tn mtrica un contenido de :
(76 -4)* 10 = 720 kg de Cu
Si la oferta hubiera sido pagar el mismo precio bsico por el
96% del contenido, el comprador pagara por cada Tn un
contenido de :
760 * 0.96 = 729.60 kg de Cu

Periodo de cotizacin
Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales,

generalmente no se negocian a precio fijo sino a una

cotizacin no conocida referida a un cierto perodo de
tiempo durante el cual el contenido pagable metlico ser
preciado o denominado Perodo de Cotizaciones.
Ejemplos:
Mes anterior al mes programado de entrega en puerto de

Embarque.
Segundo mes siguiente al mes de arribo de la nave a puerto
de Destino.
Tercer mes siguiente al mes de arribo a la Refinera de
destino

Modalidades de Venta
Tipos de contratos
Las ventas de productos mineros, se realizan

bajo diversas modalidades de contratos, entre

las principales:
a. Corto plazo: estipula la venta de un tonelaje

determinado en una sola entrega.

b. Largo plazo: estipula la venta de un tonelaje
determinado en varias entregas o embarques,
con un periodo de duracin que abarca de un
ao a ms.