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Análisis

Análisis dede caso

caso

Grupo Kola

Grupo

Kola Real

Real

UNMSM- 22 de Junio

2004

FREDDY ESPINOSA LARRIVA Doctorado en Ciencias Administrativas

Antecedentes

  • 1987 Jorge

Añaños

gaseosa

elabora

una

fórmula

de

  • 1988 23 julio, dólares.

se funda Kola

Real con

$ 30,000

  • 1990 Se unen al negocio los otros miembros de la familia

  • 1991 Abren una planta en Huancayo.

  • 1993 Expanden actividades a Bagua, Sullana, Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes

  • 1997 Inician sus operaciones en Lima

  • 1998 Ocurre el Fenómeno del Niño

Antecedentes

  • 1999 Ingresan a Venezuela (planta en Valencia)

Ventas anuales de $ 31 millones de dólares

  • 2001 Ingresan a Ecuador (plantas en Machala y Guayaquil) Obtienen ingresos de $ 38.4 millores Expanden sus actividades en el Perú (Huaura, Arequipa)

  • 2002 Ingresan a México (planta en Puebla)

  • 2003 La empresa ha facturado $ 420 millones

  • 2004 (?)

Se espera llegar

millones

a facturar

$

1270

Antecedentes PERU VENEZUELA ECUADOR MEXICO
Antecedentes
PERU
VENEZUELA
ECUADOR
MEXICO
Antecedentes PERU VENEZUELA ECUADOR MEXICO

Plantas en

  • Perú

Sullana, Inicios 1993

Bagua,1993

Plantas en Perú Sullana, Inicios 1993 Bagua,1993 Huancayo Abril 1991 23 Julio 1988 1997
Plantas en Perú Sullana, Inicios 1993 Bagua,1993 Huancayo Abril 1991 23 Julio 1988 1997

Huancayo

Abril

Plantas en Perú Sullana, Inicios 1993 Bagua,1993 Huancayo Abril 1991 23 Julio 1988 1997

1991

 
1991 23 Julio 1988
1991 23 Julio 1988

23 Julio

1988

 
1991 23 Julio 1988

1997

Plantas en Perú Sullana, Inicios 1993 Bagua,1993 Huancayo Abril 1991 23 Julio 1988 1997

Plantas en Venezuela

Planta en Valencia

1999

Plantas en Venezuela Planta en Valencia • 1999 Plantas en Perú

Plantas en Perú

Plantas en Venezuela Planta en Valencia • 1999 Plantas en Perú

Plantas en Ecuador

Planta en Guayaquil
 

Planta en Guayaquil

Planta en Guayaquil
• Planta en Machala 2001
Planta
en
Machala
2001

Plantas en México

Plantas en México • Planta en Huejotzingo Marzo 2002

Planta en Huejotzingo

Plantas en México • Planta en Huejotzingo Marzo 2002

Marzo 2002

Plantas en México • Planta en Huejotzingo Marzo 2002
Plantas en México • Planta en Huejotzingo Marzo 2002

Situación del País

Existen limitaciones a nivel de país así como de empresa, pero a pesar de ello, los sectores innovadores son capaces de analizan los mercados.

Porter identifica 3 estrategias competitivas genéricas de una empresa:

•Liderazgo en costos •Diferenciación •Estrategia focal

Grupo Añaños

Ofrece:

•Alternativas populares •Tamaños más grandes a precios menores Con:

•Operación austera a cargo de la familia •Tercerización de la distribución •Austeridad en publicidad

Grupo Añaños

Premios que ostentan:

•Empresario del Año ADEX 2003

•Excelencia

2001

Revista

América

Economía ConfeCamaras 2001 •Top de Marketing 1990 •Entre otros

La innovación

"La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y mejorar. La empresa consigue ventaja competitiva mediante innovaciones“ (Porter,

1990).

La definición de empresa innovadora abarca el accionar de la empresa en su totalidad:

Gerencia, Operaciones, Productos y/ o servicios, Marketing y Finanzas.

Innovación tecnológica

1. Cambios tecnológicos

Avances tecnológicos relacionados con equipo para preparación y embotellado de sus bebidas gaseosas.

Envases desechables de PET.

2. Oferta de diferentes sabores

Bebidas de tipo fantasía (Kola Real); Bebidas de color caramelo (Plus Cola) y Bebida amarilla (Sabor de Oro)

Innovación tecnológica

Estrategias competitivas

  • 3. La bebida del precio justo. Posicionamiento

  • 4. Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento: 85% de la población urbana

  • 5. Ofrecer calidad a bajos precios

  • 6. Internacionalización: México 5% del mercado (equivale al 69%) Venezuela, 12% (30%) Ecuador, Machala

  • 7. Sistemas de distribución de microempresarios

(integración hacia adelante)

Modelo de las cinco fuerzas competitivas

Rivalidad interna entre competidores:

Panamco y Embonor – Chile (Coca-Cola), Polar – Venezuela (Pepsi) y Postobón – Colombia .

El mercado de US$350 millones de bebidas gaseosas del Perú está liderado por ELSA con una participación de mercado de 31%, seguida de JR Lindley (29%), Embotelladora Rivera (19%), Industrias Añaños (13%) y otras empresas (8%).

Rivalidad interna entre competidores:

Embotelladora

Marca

Embotelladora

Marca

ELSA

Coca Cola Coca Cola Light Fanta Fanta Piña Sprite

Embotelladora Rivera

Concordia Triple Kola San Carlos Pepsi Evervess

 

Kola Inglesa San Luis San Antonio Schweppes

Industrias Añaños

Kola Real Sabor de Oro Plus Cola Cielo

Corporación

J.R.

Inca Kola

Embotelladora Latina

Don Isaac

Lindley

Inka Kola Diet Crush Bimbo Break

Fiesta Cola Agua Luna Perú Cola

Participación del mercado peruano por empresa embotelladora

31% ELSA 8% Embotellado Rivera Ananos Industria 13% Otras JR Lindle 19%
31%
ELSA
8%
Embotellado
Rivera
Ananos
Industria
13%
Otras
JR Lindle
19%

29%

(Datum Internacional, S.A.)

Participación del mercado peruano por marca de gaseosa

Otra

34%

Coca Co P eps 7% Kola Re 8% 25%
Coca Co
P eps
7%
Kola Re
8%
25%

Inca Ko

26%

(Datum Internacional, S.A.)

Mapa de posicionamiento de bebidas gaseosas en el mercado peruano

(Datum Internacional, S.A.)

(Datum Internacional, S.A.)

Guerra de precios

Guerra de precios

Modelo de las cinco fuerzas competitivas

Amenaza de competidores potenciales

Chile creció 800%. Bebidas Carnaval

Poder del

cliente

Diversidad

de

clientes

y

el

creciente tamaño del mercado

Poder del proveedor

60%

de

los

costos de

producción se concentra en tres insumos: azúcar, materia prima y esencia.

Amenaza

de sustitutos Gaseosas sin dulce

(“light”) y una fuerte penetración de sustitutos como néctares y jugos de fruta, agua mineral, agua, bebidas isotónicas y bebidas energéticas.

CONCLUSIONES

1. Kola Real, es una empresa innovadora, con constante crecimiento y actualización de sus procesos tecnológicos de producción (automatizados, con tecnología de punta) y el diseño de sus productos (envases no retornables diversos, calidad y buen sabor) de acuerdo a las necesidades del mercado, utilizando sistemas PULL.

CONCLUSIONES

2. Las estrategias que se implementaron estuvieron orientadas a:

2.1. Integrarse hacia delante, pues Kola Real, distribuye sus productos en forma directa, a través de camiones (sub-contratados) distribuidores, acompañado de un vendedor de Big Kola, quien constata y obtiene datos de los propietarios de las bodegas de venta al por menor.

2.2. Cooperación entre empresas, Kola Real mantiene una alianza estratégica con una agrupación de pequeños empresarios del transporte, a quienes les paga comisiones.

CONCLUSIONES

3.- Kola Real, supo implementar su estrategia competitiva “La bebida del precio justo”, demostrando que las empresas competidoras tradicionales eran caras. Algunos segmentos de consumidores están dispuestos a sacrificar ciertos atributos que ofrecen las embotelladoras grandes, a cambio de obtener un menor precio.

CONCLUSIONES

4.- Concentrarse en un sector con amplio potencial de crecimiento, y que

representa

el

70%

del

mercado de

bebidas gaseosas ( segmentos C. D Y E)

y

que

eran

informal.

atendidas

por

el

sector

Kola Real tomo un sector informal y lo industrializó.

CONCLUSIONES

5.-La velocidad del cambio en el manejo de la gestión, demostrando que los Añaños han sido muy veloces en sus decisiones e implementación, además de apoyarse en una estrategia de costos y ampliación de mercado

CONCLUSIONES

6.- En el modelo de gestión, destaca la Cultura de la Empresa, que prioriza la no burocratización, rapidez de las acciones, creatividad, poder de anticipación, trato cordial entre el personal, y preferencia hacia la acción frente a la conceptualización, siendo su lema:

No

buscamos

culpables,

buscamos

soluciones. Está permitido equivocarse . Está prohibido no hacer nada. Mejoremos todos los días lo que hacemos.

CONCLUSIONES

7.-Kola

Real

facturó

en

el

año

2003,

alrededor de 420 millones de dólares

demostrando que es una empresa de éxito.

Algunos estudiosos, planten que el

éxito

de

Kola

Real,

se

ha debido a

factores controlados y no controlados

por la empresa.

CONCLUSIONES

Factores Controlados por la empresa:

Tiene marca propia, con la que se ahorran 18%, por concepto de franquicia.

Mínima inversión en publicidad. Reducidos gastos administrativos.

La estrategia orientada hacia los segmentos C, D y E , y el compromiso e involucramiento del personal y la apuesta de Kola Real, por el liderazgo de costos.

CONCLUSIONES

Factores no Controlados por la empresa:

El fenómeno del Niño, en 1998.

Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori, para las empresas ubicadas en la amazonía.

Coca Cola a nivel internacional, decidió vender sus plantas más pequeñas, lo que permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana.

La disputa entre los “grandes” Coca cola e Inka Kola, que permitió que Kola Real, comience a crecer sin preocupaciones de las marcas tradicionales.