INCOTER

MS

La Cmara de Comercio
Internacional - ICC
La Cmara de Comercio Internacional es la
organizacin empresarial que representa
mundialmente intereses empresariales.
Se constituy en Pars en 1919 y contina teniendo
su sede social en la capital francesa.
Tiene personalidad propia y su naturaleza jurdica
es asociativa.
Sus fines estatutarios bsicos son actuar a favor de
un sistema de comercio e inversiones abierto y crear
instrumentos que lo faciliten, con la firme conviccin
de que las relaciones econmicas internacionales
conducen a una prosperidad general y a la paz
entre los pases.
En la actualidad son miles de empresas que agrupa
proceden de ms de 130 pases y se organizan como
Comits Nacionales en ms de 90 de ellos.

Qu es un Incoterm
2010?
Los Incoterms 2010
Antes de proyectar un
transporte de mercancas a nivel internacional, es

en
qu
momento
los
riesgos y los costos
son
transferidos
al
comprador?
necesario clarificar esta pregunta de fondo:

En 1936, por vez primera, la Cmara de Comercio

Internacional (CCI), ubicada en Pars, publica como
Incoterms (INternational COmmercial TERMS),

una serie de reglas

internacionales
para
responder
a
esta

INCOTER
MS
Conjunto de reglas

internacionales aprobadas
por la Cmara de Comercio Internacional de
Pars, que permiten una fcil interpretacin de
los principales trminos comerciales empleados
en los contratos.

MODIFICACIONES EFECTUADAS A LAS

REGLAS

Incoterms

2010
con respecto a los Incoterms
2000

DAT y DAP: Reemplaza a DAF, DES, DEQ y DDU

DAT desca rgada del vehculo de llegada (DEQ)
DAP lista p a ra ser desca rgada (DAF, DES y DDU)

Otra modificacin que han tenido los Inco terms 2000

agrupados en 4 categoras (E: salida; F: transporte
principal no pago; C: transporte principal pago, y D:
llegada), los Inco terms 2010 slo ten d rn 2 grupos, p a ra
cualquier modalidad de t ransporte, y o tro p a ra va
martima.
La Cmara de Comercio Internacional (CCI) ha t rabajado
adaptando esta nueva ve rsin a la r ealidad del co m e rcio
actual. Po r e llo estos cambios apuntan a una m ayo r
fle xibilidad, puesto que se han tenido en cuenta temas
logsticos como la seguridad en la ca rga y la necesidad de
sustituir los documentos en fo rmato papel por ve rsiones
electrnicas.

Las Reglas Incoterms 2010 se agrupan en

cuatro categoras:
nico trmino por el que el exportador pone las
m e rcancas a disposicin del importador en el
local del exportado r.
a

El exportador se enca rga de en tregar la m e rcanca

a un medio de transporte escogido por el
importador.
El exportador co ntrata el transporte sin asumir
riesgos de p rdida o dao de la m e rcanca o costos
adicionales despus de la ca rga y despacho.
El exportador asume todos los gastos y
riesgos necesarios p a ra lleva r la m e rcanca al
pas de destino.

Los Inco te rms ve rsin 2010 a p robado por

la Cmara de Comercio Internacional (CCI)
en tra ron en vigencia el 1 de enero del 2011 y
sustituyen la ve rsin del 2000.
En esta nueva ve rsin se han r educido de 13 a
11 r eglas. Un cambio sustancial, es la
desaparicin de cuatro trminos y la c reacin
de dos nuevos.

PRINCIPALES ASPECTOS
INCORPORADOS A LA VERSIN
2010
Reduccin: de 13 a 11 Reglas.
Zonas Fr ancas: r econoce
operaciones entre m e rcados
nicos.
Comunicacin Electrnica:
considera el incremento en el uso
de documentos electrnicos en
cualquier plataforma.
Incremento Seguridad:
r econoce impacto de eventos.
Nuevas p rcticas de transporte :
r econoce los cambios de la ltima
dcada.
Neutraliza el gnero: vendedor
*NOTA:
(a)En este documento se utiliza el trmino
de Exportador
por Vendedor
/ co m p rador
(a). e Importador por
Comprador.

GRUPO E SALIDA
GRUPO F
TRANSPORTE
PRINCIPAL
NO PAGADO
GRUPO C
TRANSPORTE DE
PRINCIPAL
PAGADO

GRUPO
MODO
DE DTRANSPORTE V/S REGLA Incoterms
LLEGADA
APROPIADA

Reglas para
cualquier modo o
modos de transporte
(incluye buques)

EXW

En fbrica
(lugar convenido)

FCA

Libre Transportista
(lugar convenido)
Transporte pagado hasta (lugar
de destino convenido)
Transporte y Seguro pagados hasta
(lugar de destino convenidos)
Entrega en el Terminal (lugar de
destino convenido)
Entrega en Lugar
(lugar de destino convenido)
Entrega derechos pagados
(lugar de destino convenido)

CPT
CIP
DAT
DAP
DDP

Reglas para
transporte martimo y
vas navegables
interiores (ambos
puertos)

*Nota: cambio sustancial en la definicin

Version 2000:borda del buque
Version 2010:a bordo

FAS

Libre al Costado del Buque

(puerto de carga convenido)

FOB* Libre a Bordo

(puerto de carga convenido)
CFR Costo y flete
(puerto de destino convenido)
CIF* Costo, Seguro y Flete
(puerto de destino convenido)

OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES

GRUPO E (nico trmino por el que el exportador pone las m e rcancas a disposicin del importador en el local

del

exportador)

EXW
Tipo de Transporte: Todo tipo de
transporte

Obligaciones del Exportador:

Obligaciones del Importador:

Poner la m e rcanca a disposicin

del importador en el establecimiento
del exportador (sin subir la
m e rcancia al t ransporte)

Asumir el costo del riesgo

inherente al t ransporte, incluyendo
seguimiento en trnsito,
r eclamaciones, etc.

Este trmino representa la mnima

despacho de obligacin p ara el exportador
m e rcanca

Efectuar el
exportacin de la

EXW
EXW / TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD

Precio
Mercanca:
NO incluye:
Fletes,
Seguro,
Maniobras,
Despacho.

EXW
.
Aduana
Export.

EXPORTADOR

Aduana
Im port.

Puerto de
E m b a rque

Puerto
de
Destino

RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL IMPORTADOR

. Recoger la m e rcanca en el local del exportador
. Contratar Tr ansporte y Seguro de la m e rcanca hasta destino
. Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin

IMPORTADOR

GRUPO F

(El exportado r se encarga de entre gar l a m ercanca a un m edio de transporte escogido por el

importador)

FCA
TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte (para utilizar
martimo tiene que combinarse con cualquier otro tipo de
transporte)

Obligaciones del
Exportador:
Entregar la mercanca al
t ransportista designado por el
importador en el local del exportador
(ca rgada en el transporte). Si se
e ntrega en o tro lugar, el exportador
no estar obligado a desca rgar la
m e rcanca de su transporte, ni subirla
al t ransporte del importado r.

Obligaciones del
Importador:
Elegir el modo de
transporte y t ransportista.
Asumir gastos y riesgos de
la m e rcanca desde que el
t ransportista se hace ca rgo de e lla
en el lugar convenido.

FCA
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
P
r
e
c
i
o

FC
A

EXPORTADOR

Aduana
Export.

Aduana

Puerto de
E m b a rque

RIESGO DEL EXPORTADOR.

. Entregar m e rcanca en el t ransporte
. Efectuar despacho de exportacin

Puerto
de
Destino

M Import.
e
r
c
a
n
c

a
:

RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL

IMPORTADOR
P
. Contratar Tr ansporte y Seguro de la m e rcanca
u
hasta destino
e
. Efectuar el despacho de importacin
d
e
o
n
o

IMPORTADOR

FAS
TIPO DE TRANSPORTE:
Martimo

Obligaciones del
Exportador:
Entregar la mercanca a un
costado del buque en el puerto
martimo de e m b a rque y con el
despacho de exportacin ya
efectuado. No incluye subirla a
b ordo del buque.
En ese lugar termina la
r esponsabilidad del exportador so bre
dao o p rdida de la m e rcanca.

Obligaciones del
Importador:
Elegir empresa Naviera y dar
nombre del buque al exportador.
Pagar flete y a sumir el riesgo de la
m e rcanca desde que el exportador la
ent rega al costado del buque.

Cuando la mercanca se
entrega en la terminal de
contenedores o de ca rga del puerto
de e m b a rque, se considera que se
tr ansfiri el riesgo al importador.

FAS
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD

Precio
Mercanca: Incluye
fletes y maniob ras al
costado del buque e
incluye Desp.
Exportacin

FAS
Aduana
Export.

EXPORTADOR

Aduana
Import.

Puerto de
E m b a rque

RIESGO DEL EXPORTADOR.

Entregar m e rcanca al costado del buque
Efectuar despacho de exportacin

Puerto
de
Destino

IMPORTADOR

RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL

IMPORTADOR
Subir la m e rcanca al buque
Contratar Tr ansporte y Seguro de la m e rcanca
hasta destino.
Efectuar el despacho de importacin

FOB
TIPO DE TRANSPORTE:
Martimo

Obligaciones del
Exportador:

Obligaciones del
Importador:
Designar y reservar el buque.

Entregar la mercanca a bordo del

buque en el puerto martimo de e m b a rque.
La r esponsabilidad del exportador por
cualquier dao o p rdida de la m e rcanca
se transmite al co m p rador una vez que la
m e rcanca ha sido declarada a b o rdo del
buque, lo que implica que el transportista
tiene la custodia de los bienes.

Correr con los gastos y riesgos

inherentes a la m e rcanca desde que
sta ha sido declarada a bo rdo del
buque.

Si la entrega de la mercanca se
realiza en el terminal de contenedores o
de ca rga del puerto de e mb a rque, y no a
b o rdo del buque, FOB no es el
Incoter ms adecuado y se r ecomienda el
uso del FCA.

FOB
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
P
r
e
c
i
o

Aduana
Export.

EXPORTADOR

Puerto de
E m b a rque

RIESGO DEL EXPORTADOR

Entregar m e rcanca hasta que haya
sido declarada "a b ordo" del buque
Efectuar despacho exportacin.

Aduana

Imp ort.
M
e
r
c
Puerto
a
de
n
Destino
c

a
RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL
:
IMPORTADOR

IMPORTADOR

Contratar Tr ansporte y Seguro de la m e rcanca

I
hasta destino.
n
Efectuar el despacho de importacin
c
l
u
y
e

GRUPO C

(El Exportador contrata el transporte sin asumir riesgos de prdida o dao de la m e rcanca o costos
adicionales despus de la carga y despacho)

CFR
TIPO DE TRANSPORTE:
Martimo

Obligaciones del
Exportador:
El exportador es responsable de

Obligaciones del
Importador:
Asumir cualquier gasto
adicional y riesgo de p rdida o
deterioro y su r eclamacin y
seguimiento desde que la m e rcanca ha
sido declarada a b o rdo del buque en el
puerto de e mb a rque.

e n t re g a r la m e rcanca en el pu e r t o
m a r t i m o de e m b a rque y de m a n e ra m s
p recisa, la e n t rega concluye exactamente
cuando los bienes so n puestos a b o rdo
del buque, igual q ue en el FOB, teniendo
co m o d i fe rencia sustancia l qu e con CFR
el ven dedor debe co n t ra ta r el t r aspor te

internacional y pagar el flete.

Cuando el exp or t a do r no est dispuesto
a a s u m i r la r esponsabilidad de e n t re g a r

la m e rcanca a bo rdo del buque, entonces

el Incoterms CPT es la opcin ap ropiada.

CFR
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD

Precio
Mercanca: Incluye fletes
y mani obras hasta puerto
de destino, maniobras
hasta cruzar la
bo rda del buque y
despacho de Exportacin.

CR
F
Aduana
Export.

EXPORTADOR

Aduana
Imp ort.

Puerto de
E m b a rque

RIESGO DEL EXPORTADOR.

Contratar t ransporte hasta puerto de destino.
Entregar m e rcanca declarada "a b ordo" del
buque.
Efectuar despacho exportacin.

Puerto
de
Destino

IMPORTADOR

RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL

IMPORTADOR
Contratar Seguro hasta puerto de destino.
Efectuar el despacho de importacin.

CIF
TIPO DE TRANSPORTE:
Martimo

Obligaciones del Exportador:

Obligaciones del Importador:

Si gni fi c a l o m i s m o q u e e l CFR co n l a

Aunque el exportador co ntrata y

paga a d i c i n d e l S e g u ro M a r t i m o ( ha sta e l

el seguro, la m e rcanca viaja a riesgo

p u e r t o d e d e s t i n o co n v enido). El s e g u ro

del importado r, quien es el beneficiario

d e b e co n t ra t a rs e a m p a ra n d o e l 11 0 % d e l

de la pliza por designacin directa o

v a l o r CIF.

por el ca rcter t ransferible de la

misma.

Cuando el exportador no est dispuesto

a asumir la r esponsabilidad de ent regar
la m e rcanca a b ordo del buque sino en el
terminal de contenedores en el
puerto martimo de e m b a rque,
entonces el Incot erms CIP es la opcin
a propiada.

CIF
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD

Aduana
Export.

EXPORTADOR

Puerto de
E m b a rque

RIESGO DEL EXPORTADOR

Contratar transporte y seguro hasta
puerto de destino.
Entregar m e rcanca declarada "a
b o rdo" del buque.
Efectuar despacho.

P
re
ci
o
M
e
rc Aduana
a Impo rt.
n
c
a:
IMPORTADOR
Puerto
In
de
cl
Destino
uy
e
RIESGO Y RESPONSABILIDAD
fl DEL
IMPORTADOR
et
Efectuar el despacho de importacin.
es
y
m
a
ni
o
br
as

CPT
TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte (para utilizar
martimo tiene que combinarse con cualquier otro)

Obligaciones del
Exportador:
Entregar a tr ansportista o p e rsona
designada por exportador en lugar
aco rdado (si se aco rd), con tratando y
pagando transporte p a ra lleva r
m e rcanca al lugar de destino designado.
Dos puntos crticos:

Obligaciones del
Importador:
Asumir los riesgos inherentes a la
m e rcanca desde que el exportador la
e ntrega al pr imer transportista, asi
como cualquier gasto adicional en
t rnsito (ca rga, desca rga, daos en
t rnsito, etc.)

Tr ansmisin de riesgos y transfe rencia

de costos.
Varios t ransportistas, transfe rencia

se da rn por default al en tregar al 1

t ransportista elegido por el exportador.
Especificar en co ntrato si desea que

el riesgo se t ransmita en una etapa

posterior.

CPT
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
P
recio Mercanca: Incluye
fletes hasta punto de destino.
maniob ras de ca rga en el
lugar convenido y despacho
de exportacin.

Aduana
Export.

EXPORTADOR

Aduana
Impo rt.

Puerto de
E m b a rque

RIESGO DEL EXPORTADOR

Contratar transporte hasta
punto de destino.
Entregar m e rcanca en el lugar
convenido.
Efectuar despacho exportacin.

Puerto
de
Destino

CPT
IMPORTADOR

RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL

IMPORTADOR
Contratar seguro hasta punto de destino.
Efectuar el despacho de importacin.

CIP
TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte (para utilizar
martimo tiene que combinarse con cualquier otro)

Obligaciones del
Exportador:
Significa lo m ism o que CPT con la
adicin del seguro con tra p rdida o
dao a m e rcanca d u rante su t ransporte
(hasta el punto de en trega convenido). El
seguro debe con tratarse a m p a rando el
110% del valor CIP

Obligaciones del
Importador:
Asu mir los riesgos inherentes a la
m e rcanca desde que el exportador
la en trega al p rime r transportista, as
como cualquier gasto adicional en
t rnsito (ca rga, desca rga, daos en
t rnsito, etc.)
Importador debe advertirle al
exportador que si desea ms
p roteccin, necesita aco rdar
exp resamente monto del seguro, o
concretar sus p ropios acuerdos p a ra
el seguro extra.

CIP
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
P
recio Mercanca: Incluye
fletes y seguros hasta punto
de destino. maniob ras de
ca rga en el lugar convenido y
despacho de exportacin.

Aduana
Export.

Aduana
Impo rt.

CPT
EXPORTADOR

Puerto de
E m b a rque

RIESGO DEL VENDEDOR.

Contratar t ransporte y seguro
hasta punto de destino
Entregar m e rcanca en el lugar
convenido.
Efectuar despacho exportacin.

Puerto
de
Destino

RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL

COMPRADOR
Efectuar el despacho de importacin

IMPORTADOR

DAP
TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de
transporte

Obligaciones del
Exportador:
Significa que el exportador es
r esponsable de e ntregar la m e rcanca en
el lugar convenido sin bajarla del ltimo
medio de transporte utilizado.

Obligaciones del
Importador:
Asumir los riesgos inherentes de la

Todos los riesgos y costos de la

Si el i mp o r ta d o r no est dispuesto a
a s u m ir el riesgo de desca rga y p refiere
que el expor tador sea quien lo absorba y
que la e n t rega concluya con la desca rga
de la m e rcanca puesta en un te r mi na l de
ca rga o de contenedores del lu gar de
destino convenido, entonces el Inco te r ms
DAT sera el adecuado.

m e rcanca desde la fbrica, bodega o

almacn del exportador hasta el lugar de
destino (sin la desca rga de la m e rcanca
del ltimo medio de transporte), son por
cuenta y a ca rgo del exportado r.

m e rcanca desde que el expo rtado r la

e n t rega en el lu gar aco rdado, sin bajarla
del lltim o medio de tr ansporte utilizado.

DAP
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
P
recio Mercanca:
Incluye
fletes,
maniob ras
y
DA
hasta
P seguro
lugar
destino
convenido
y
despacho
de
exportacin.

Aduana
Export.

EXPORTADOR

Puerto de
E m b a rque

RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL EXPORTADOR

Contratar transporte y seguro hasta punto de destino.
Entregar sin bajarla del ltimo medio de t ransporte utilizado.
Efectuar despacho exportacin.

Puerto
de
Destino

DA
P
Aduana
Impo rt.

IMPORTADOR

RIESGO DEL
IMPORTADOR
Efectuar el despacho de
importacin.

DAT
TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de
transporte

Obligaciones del
Exportador:
Significa que el exportador es
r esponsable de ent regar la m e rcanca en
el terminal de ca rga o de contenedores
en el lugar de destino convenido
desca rgada del vehculo de llegada.

Obligaciones del
Importador:
Asume los riesgos inherentes de la
m e rcanca desde que el exportador la
ent rega en el lugar aco rdado,
desca rgada del medio de t ransporte.

Todos los riesgos y costos de la

m e rcanca desde la fbrica, bodega o
almacn del exportador hasta la en trega
en el terminal de ca rga del lugar de
destino convenido, son por cuenta y a
ca rgo del exportado r.

DAT
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye fletes, mani obras y seguro hasta lugar destino
convenido y despacho de exportacin.

DA
T
Aduana
Export.

EXPORTADOR

DA
T
Aduana
Imp ort.

Puerto de
E m b a rque

RIESGO DEL EXPORTADOR

Contratar t ransporte y seguro hasta punto de destino.
Entregar desca rgada del medio de tr ansporte utilizado.
Efectuar despacho de exportacin.

Puerto
de
Destino

IMPORTADOR

RIESGO Y RESPONSABILIDAD
DEL IMPORTADOR
. Efectuar el despacho de
importacin

DDP
TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de
transporte

Obligaciones del
Exportador:
Entregar la m e rcanca por su cuenta, a
disposicin del importador, en el lugar
de destino convenido en el pas del
importado r, incluidas las maniobras de
desca rga.

Obligaciones del
Importador:
Asumir los riesgos y gastos de
desca rga de la m e rcanca del ltimo
medio de t ransporte.

Efectuar el despacho de exportacin e

importacin de la m e rcanca.
Re presenta la mxima obligacin pa ra
el vendedor

DDP
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
P
recio Mercanca:
Incluye fletes y seguros
hasta punto de destino
despacho de exportacin
y despacho de
importacin.

Aduana
Export.

Aduana
Impo rt.

DDP
EXPORTADOR

Puerto de
E m b a rque

Puerto
de
Destino

RIESGO DEL EXPORTADOR.

Contratar t ransporte y seguro hasta punto de destino.
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de exportacin y despacho de importacin en pas de destino.
.

IMPORTADOR

Subdepartamento Informacin Comercial

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