ESTRATEGIAS DE PROMOCION

CONCEPTO DE PROMOCIN
La promocin es un Plan Integral de Marketing de
corta duracin, destinado a lograr objetivos
especficamente delimitados por la empresa. La
promocin es de corta duracin.
Una promocin de duracin indefinida formar
parte de la estrategia general de la empresa y sus
resultados sern diferentes porque sern
interpretados de manera distinta por los
consumidores.

OBJETIVO DE LAS PROMOCIONES

Los objetivos de las promociones son delimitados
y concretos. Se trata de lograr objetivos de corto
plazo relativamente simples de medir y evaluar,
tales como un incremento en las ventas o la
realizacin de una actividad especfica por parte
de los consumidores.

VENTAJAS DE LAS PROMOCIONES

Las promociones de ventas tienen la ventaja de producir resultados
de ventas inmediatos.
Las promociones estratgicas buscan tambin lograr resultados en
el corto y mediano plazo, an cuando son menos evidentes que en
la promocin de ventas.

DESVENTAJAS DE LAS PROMOCIONES

Las promociones de ventas tienen la desventaja que su efectividad
termina despus de realizada la promocin y los consumidores no
guardan lealtad al producto. Las promociones estratgicas son algo
ms duraderas.

Estrategia
Es la forma en la que la empresa busca cumplir sus objetivos y la
misin

MATRIZ BCG
A. NEGOCIOS (UEN) O PRODUCTOS SIGNO DE
INTERROGACIN
Son productos o UEN que tiene una baja
participacin en mercados pero con tasas altas de
crecimiento en el mercado.
B. NEGOCIOS O PRODUCTOS ESTRELLA
Se trata de empresas EUN de gran crecimiento y
alta participacin, representan la esperanza del
futuro.
C. NEGOCIOS O PRODUCTOS VACA LECHERA
Los productos o negocios vaca lechera (cash-cows)
son productos que tienen una posicin privilegiada
por su participacin (productos lderes) en un
mercado de bajo crecimiento o industrias maduras
(por las bajas tasas de crecimiento).
D . NEGOCIOS O PRODUCTOS PERROS
Estas UEN o productos tienen poca participacin en

Estrategias de Segmentacin
Estrategia Indiferenciada: A pesar de haber identificado
diferentes segmentos con diferentes necesidades, la
empresa opta por dirigirse a ellos con la misma oferta, para
intentar conseguir el nmero mximo de posibles clientes.
Estrategia Diferenciada: Nos dirigimos a los diferentes
segmentos de mercado que hemos identificado, pero con
una oferta diferente para cada uno de ellos. Aunque esta
estrategia tiene un coste mayor, nos permitir satisfacer las
necesidades concretas de cada segmento seleccionado.
Estrategia Concentrada: nos dirigiremos nicamente con
una sola oferta a aquellos segmentos que demanden dicha
oferta, evitaremos distribuir nuestros esfuerzos en otros
segmentos.

Estrategias de Posicionamiento de marca

Beneficio: esta estrategia se basa en posicionar el producto
por el beneficio que ofrece.
Calidad/Precio: ofrecer la mayor calidad posible a un precio
competitivo o posicionarse por precios altos o por precios bajos.
Atributos: se trata de posicionar el producto por los atributos
que ofrece. Si intentas posicionar varios atributos ser ms
complicado, puesto que pierdes efectividad.
Uso/Aplicacin: otra opcin es posicionarse en base al uso o
la aplicacin que se le puede dar al producto.
Categoras: posicinate como lder en una categora de
productos.
Competidor: comparar nuestros atributos con los de otros
competidores es un clsico en productos como detergentes,
dentfricos