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PLANEAMIENTO

ESTRATEGICO
Clase adicional
Modelo de Negocio

Modelo de Negocio

Como generamos valor en la organizacin alrededor de la


ventaja
Competitiva. Cuales son los procesos clave

En que se basa esta clase


adicional

Generacin de modelos de negocio


Alexander Osterwalder & Ives
Pigneur
VIDEO

Por que es importante el


modelo de negocio?

Es una estrategia tipo 1, de largo plazo y


cimiento de la organizacin.
Nos permite identificar los procesos necesarios
para el funcionamiento de la empresa.
Permite disear las diversas estrategias globales
o para cada proceso.
Permite diagnosticar cuellos de botella o procesos
sin valor (para la organizacin y stake holders)

Es la estrategia mas importante de la organizacin

ASOCIACIONES
ACTIVIDADES
CLAVE
CLAVE

RR
CLIENTES
NICHOS

RECURSOS
CLAVE

COSTES

PROPUESTAS
DE VALOR
CANALES

INGRESOS

LIENZO O PLANTILLA

Estructura del lienzo

Asociaciones clave : Red de proveedores y


socios.
Actividades clave : Las denominadas crticas
(ej. Para una universidad a distancia es la
plataforma y servidores)
Recursos clave : Tangibles (planta,
maquinaria) o intangibles (humanos,
intelectuales, procesos)
Fuentes de ingreso : Por que estn dispuestos
a pagar los clientes (licencias, productos,
servicios, cuotas, tarifas, mantenimiento).

Estructura del lienzo


Relaciones con clientes: Con cada nicho,
que servicios o que atencin esperan?
Canales: Como nos aproximamos al cliente
(distribucin, redes sociales, directo, web)
Propuestas de valor: Qu necesidades
satisfacemos (status, precio, marca,
usabilidad, performance, adicionales)
Segmentos de mercado: Masificado,
personalizado, geogrfico. Multilateral)

ASOCIACIONES
valor
ACTIVIDADES Qu
CLAVE
adicional
CLAVE
Podemos dar?
Qu alianzas
Con los
Stake holders?

Qu Procesos que
Generan ventaja
Competitiva con
valor?

RECURSOS
CLAVE
Qu recursos se
Requieren?

COSTES
Qu costos me generan valor?

Qu propuesta
Diferente?

PROPUESTAS
DE VALOR

RR
CLIENTES
Qu estrategias
Para generar valor?

Que quieren los


Clientes?

NICHOS

CANALES
A travs de qu
Medios vendo
o comunico?

Quienes son los


Stake Holders?

INGRESOS
Cuanto cobro para generar valor?
Es coherente la estrategia valor/precio?

KEY QUESTIONS

Cual es el camino?

Por donde comenzar?

PREGUNTAS CLAVE PARA DECIDIR..


Dnde est la ventaja competitiva?
De dnde nace la idea?
Qu actividad crtica est generando problemas?
Qu decisiones deben tomarse?

ASOCIACIONES
ACTIVIDADES
CLAVE
CLAVE

4
1
2

RR
CLIENTES

NICHOS
PROPUESTAS
DE VALOR

RECURSOS
CLAVE

3
CANALES

COSTES

INGRESOS

Empresa en marcha con baja de ventas

ASOCIACIONES
ACTIVIDADES
CLAVE
CLAVE

7
5

RR
CLIENTES

NICHOS
PROPUESTAS
DE VALOR

RECURSOS
CLAVE
2

CANALES

4
COSTES

INGRESOS

Para el Kid Talent Hunter o Tiolandia

EFICIENCIA

VALOR

ASOCIACIONES
ACTIVIDADES
CLAVE
CLAVE

RR
CLIENTES
NICHOS

RECURSOS
CLAVE

COSTES

PROPUESTAS
DE VALOR
CANALES

INGRESOS

ANALICEMOS
EJEMPLOS.
EL I PAD DE APPLE

love mark

ASOCIACIONES
ACTIVIDADES
CLAVE
CLAVE
Casas
discogrficas

marketing

SW

RECURSOS
CLAVE

acuerdos

Musica
ininterrumpida

NICHOS

PROPUESTAS minoristas
DE VALOR
CANALES

Marca
-hardware
administrativos

RR
CLIENTES

fabricacin

web
I tunes

INGRESOS

COSTES
Marketing/vtas

hardware

msica

Modelo negocio IPAD 2001

masas

ANALICEMOS
EJEMPLOS.
PUBLICIDAD EN LA WEB

Informacin
oportuna

ASOCIACIONES
ACTIVIDADES
CLAVE
CLAVE
Casas
discogrficas

Gestin
plataforma
SW

acuerdos

RECURSOS
CLAVE
Plataforma

COSTES

Costos
plataforma

RR
Anunciantes
CLIENTES

Frecuencia de
visitas

Wikis

PROPUESTAS
DE VALOR
Servicio web

NICHOS
Clientes

CANALES
web

Tarifas por
publicidad

INGRESOS

gratis

Modelo negocio Web

Operaciones con
lienzos
Como combinamos los lienzos

ANALISIS FODA DEL MODELO DE NEGOCIO

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

UTILES

DEBILIDADES

AMENAZAS

PERJUDICIALES

Como se operan las variables?

MODELO NEGOCIO SECTOR = f (x,y)


X = Variables indirectas
Y = Variables directas
Modelo negocio ideal = contiene informacin de todas las variables FODA
Que maximizan la generacin de valor para todos.
Modelo negocio real = contiene informacin de todas las variables FODA
Que rigen el modelo de negocio corporativo.
MN IDEAL MN REAL = BRECHA HIPOTETICA
MN REAL MN SECTOR = BRECHA COMPETITIVA