Estrategia del Ocano

Azul
Innovacin en
Valor
Ing. Johanna A. Rangel B.
Telf.: 04161479222
Abril, 2016.

Ocano Rojo VS Ocano Azul

Creacin
de nuevos
mercados

Limites
definidos

Aceptada
s tal cual
son

Reglas
conocidas

Oca
no
Rojo
Se trata
de
superar a
os
dems.

Oca
no
Azul
Las reglas
impuestas
son
irrelevante
s

Generan
oportunida
des

La
mayora
surge de
los
ocanos
rojos

Ocano Azul - Innovacin

en Valor
El ocano azul se define como aquel espacio perteneciente al
mercado y que an no ha sido utilizado o explotado, y que por
consiguiente generar una oportunidad para el crecimiento
rentable, que tiene muchas ventajas.

Pasos para desarrollar la estrategia

del ocano azul
Crear nuevos espacios para el
consumo
Centrarse en la idea global, no en
los nmeros
Conocer ms all de la demanda
existente
Asegurar la viabilidad de la
estrategia.

Crear nuevos espacios

Nuevos negocios que sean innovadores,
originales y que permitan a futuro ocupar un
lugar en el mercado que genere la suficiente
rentabilidad.

Establecer un proceso estructurado que logre

ampliar los lmites del mercado tal y como se
concibe hoy en da.

en
t
i
m
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cre
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E
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esp

Sustituir
Grupos
Objetivos.

Estudiar los
Segmentos
Estratgicos.
Estudiar que
hacen las
Industrias
Alternativas.

Estudiar el
Servicio o
Producto.

Apelar a
Sentimien
tos y
Emocione
s.

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N ac i
p
s
E

a) Es importante estudiar qu hacen las

industrias alternativas.

b) Es importante estudiar los distintos

segmentos estratgicos que forman parte del
mercado, abrindole la puerta a mayor
cantidad de clientes.

c. Sustituir el grupo objetivo al cual se dirige la oferta de la

empresa por otro; modificar la estrategia convencional
puede permitir que haya una expansin en el mercado.

d. Estudiar y entender qu pasa antes,

durante y despus de utilizar un servicio o
producto

e. crear nuevos espacios en el mercado

apelando a sentimientos y emociones del
consumidor

Busca
alejarse de
la
competenci
a

2
Acta en pro
de los
sentimientos
y las
emociones

Lo
importan
te es la
idea
global,
no los
nmeros

Mira la
globalizacin
del mundo
actual

Siembra
nuevas
ideas

No solo se
fija en los
nmeros

Fases o Lienzo
Estratgico

Despertar visual

Se compara la
empresa con los
competidores actuales
Es a base para analizar
en que punto la
estrategia debe
cambiar
Plante cada uno de los
5 caminos

Exploracin visual

Identifica los factores

que se puedan
modificar, eliminar o
crear
Prueba se la estrategia
esta funcionando

Trabajo de campo
Aprueba el trabajo
realizado

Comunicacin
visual

Refleja la situacin
actual de la empresa
Refleja la situacin
deseable de la
empresa

Ir ms all de la demanda
Concentrar
se en las
necesidade
s del
cliente
actual

Realizar
una
segmentaci
n excesiva
del
mercado.

Importante,
dirigir la
mirada a los
que aun no
son clientes y
conocer sus
necesidades.

Asegurar la viabilidad

Objetivo

Disminuir el riesgo que trae consigo la

implantacin de la estrategia

Como se logra la viabilidad?

el precio marcado para los

el precioo marcado
productos
servicios para
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o
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alcance de la gran masa deal
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gran masa de
posibles
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existen obstculos para

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para
transformar
nuestra actual
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de valor?
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excepcional
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nueva idea de
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idea de
negocio?
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de
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en
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cuenta el objetivo deen
cuenta
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que nos
hemos
marcado?
hemos marcado?

Respondiendo las interrogantes se consigue la

viabilidad de la estrategia.

Un
Product
o

Sencill
a

Prod
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a

Sera
exitos
o

Sea

Cmo
da

Si

Vida
del
consu
midor

Diver
tida

Esto
crea
FIDELID
AD en
el
cliente

til

Por parte del Cliente

En vez de concentrarse en las

diferencias entre clientes, los
innovadores de valor aaden las
concordancias poderosas en los
rasgos del producto o servicio que
los clientes valoran.

Por los Supuestos de Industria

No importa como el resto de la

industria se comporta. Ellos identifican,
evalan y retan esos supuestos y
creencias. Los innovadores de valor
buscan ideas de xito de ventas y
saltos espectaculares en el valor.

Productos y
Servicios
Qu factores deberan ser
Qu factores
deberan de
serla
reducidos
bajo del estndar
reducidos industria?
bajo del estndar de la
industria?

Qu factores deberan ser creados

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creados
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la industria
nunca haser
ofrecido?
que la industria nunca ha ofrecido?

Cules son los factores

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sonindustria
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da
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industria
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supuestos
por supuestos
establecidos,
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deberan ser
eliminados?
eliminados?
Qu factores
Qu factores
deberan
ser
deberan
ser
elevados
bien arriba
elevados
bien
el estndar
dearriba
la
el industria?
estndar de la
industria?

Responder la interrogantes ayuda a superar os

limites y descubrir fuentes de valor completamente
nuevas para los consumidores.

Producto fsico

Mantenimiento

Servicio al Cliente

Servicio
Garantas
Desarrollo de
proveedores y
contratistas
Logstica

Entrega

Canal de entrega de
productos o servicios

Empresa
exitosa
Empresa exitosa

Plataformas de Innovacin

Producto

Ejemplos de empresas que

representan el ocano azul

Cirque du Soleil

El caso que ms conocemos acerca de la estrategia de ocano

El caso
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ms cuandoel
conocemosCirque
acercaDu
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la estrategia
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es sin
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entradas
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donde
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circo
que
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los
paradigmas clsicos al no encontrar animales en el circo.
paradigmas clsicos al no encontrar animales en el circo.
As, el equipo de Cirque du Soleil busca conectar la audiencia al
As, escnico
el equipopor
de Cirque
busca
conectar
la audiencia
arte
medio du
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recursos
como
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de recursos como msica
vivo y
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alternan
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accesorios.
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Wii de Nintendo

Otro ejemplo que podemos manejar es el mencionadoWii de

Otro ejemplo
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donde la calidad
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del es
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no eraque
lo ms
importante
y el costo
de grficos
la consola
mucho menor
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de
la
consola
es
mucho
menor
que
resto. Por lo cual con dicha estrategia la empresa resurgiel
resto.unPor
cualpara
conposicionarse
dicha estrategia
la empresa
como
avelofnix
nuevamente
en la resurgi
mente
como
un
ave
fnix
para
posicionarse
nuevamente
en
la
mente
de sus consumidores.
de sus consumidores.

No sigas
No sigas
siendo
el
siendo
el
mismo
pez
mismo
en la pez
en la
pecera
pecera