DETERMINACION

DEL PRECIO

CONCEPTO
Elprecioes una variable controlable que se
diferencia de los otros tres elementos de la
mezcla o mix de mercadotecnia (producto,
plaza y promocin) en que produce ingresos;
los otros elementos generan costos

Elprecioes"la cantidad de dinero que

debe pagar un cliente para obtener el
producto
Elpreciosuele medirse por unidades
monetarias, a las cuales se les ha asignado un
valor especfico que vara de pas a pas, y que
son empleadas para en la compra-venta de
bienes y mercancas

IMPORTANCIA
DEL PRECIO

Los consumidores
captan directamente y
de forma clara las
modificaciones de
precios, provocando
stas reacciones
inmediatas.
En muchas ocasiones el
precio se utiliza como
indicador de la calidad de
los bienes,
estando muy arraigada
en la mente de muchos
consumidores la idea de
asociacin entre precios
altos y bienes de calidad
superior, frente a precios
bajos con calidad inferior

IMPORTANCIA
DEL PRECIO

En muchas ocasiones el
precio se utiliza como
indicador de la calidad de
los bienes,
estando muy arraigada
en la mente de muchos
consumidores la idea de
asociacin entre precios
altos y bienes de calidad
superior, frente a precios
bajos con calidad inferior
(Villarejo (2001)).

IMPORTANCIA
DEL PRECIO

La poltica de
precios permite a
las empresas
segmentar
mercados, definir
productos, crear
incentivos para los
consumidores, e
incluso enviar
seales a los
competidores
(Koprowski(1995);

IMPORTANCIA
DEL PRECIO

El precio tiene un
efecto fuerte y
rpido sobre las
ventas y su
modificacin
requiere poco
tiempo, de ah que
sea considerada
tradicionalmente
como una variable
tctica del
marketing mix (Dez
(1999).

ORIENTADOS A LAS
UTILIDADES

OBJETIVOS DE
LA FIJACION
DE PRECIOS

ORIENTADOS A LAS
VENTAS
ORIENTADOS A LA
SITUACIN ACTUAL
RESPECTO A LA
COMPETENCIA
OTROS OBJETIVOS DEL
PRECIO

ORIENTADO
S A LAS
UTILIDADES

Esta basado en la
rentabilidad
econmica que se
pretende alcanzar en
la prctica esta
clasificacin es de
difcil aplicacin, por
que hay que
identificar la
conducta de los
costos y la demanda
de cada producto,
teniendo en cuenta el
entorno econmico y
la competencia.

ORIENTADOS
A LAS
VENTAS

El objetivo esta
enfocado en un
aumento gradual
del volumen de
ventas durante
cierto periodo. Por
lo regular los
gerentes tratarn
de obtener un nivel
superior de ventas
aplicando
descuentos u otras
estrategias
agresivas de los
precios.

ORIENTADOS
A LA
SITUACIN
ACTUAL
RESPECTO A
LA
COMPETENCI
A

El objetivo es
mantener los precios
existentes imitando o
acordando el precio
con la competencia.
Igualar el precio de la
competencia, se da
cuando la empresa
est satisfecha con su
posicin actual en el
mercado y con sus
ganancias busca
consolidar los precios,
afrontar la
competencia o si es

OTROS
OBJETIVOS
DEL PRECIO

Estan orientados
para captar nuevos
clientes, posicionar
el producto, marca
o empresa,
estabilizar el
precio, hacer el
producto accesible
a segmentos con
menor capacidad
adquisitiva y/o
hacer un producto
segn el poder