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Estructura de un plan de

negocios

Portada
Tabla de contenidos (ndice)
Captulo 1: Resumen ejecutivo
Captulo 2: Descripcin del negocio
Captulo 3: Anlisis del entorno del negocio
Captulo 4: Antecedentes del sector
Captulo 5: Anlisis competitivo
Capitulo 6: Anlisis del mercado
Capitulo 7: Plan de marketing
Capitulo 8: Plan de operaciones
Capitulo 9: Equipo de gestin
Capitulo 10: Plan financiero
Informacin adjunta (anexos)

Portada
Debe tener un aspecto limpio y profesional
Nombre y logo de la empresa
Nombre del proyecto
Entregar un nombre y datos de contacto

ndice:
Debe especificar claramente los puntos a

tratar en el proyecto y en que pagina se


encuentra.

Resumen ejecutivo:
Entorno del sector y del mercado
Oportunidad nica y especial del negocio
Estrategias claves para el xito (las

diferencias que tiene este negocio frente a


sus competidores)
El potencial financiero
El equipo de direccin
Los recursos que necesitan y/o estn
solicitando

Descripcin del negocio:


Expresar en sus palabras el concepto del negocio
Compartir su entusiasmo por el proyecto
Brindar una visin realista del proyecto
Explicar en qu etapa esta el negocio (borrador, inicio, listo

para empezar)
Presentar los mercados atender
Definir qu clase de negocio es (manufactura, minorista,
importadora, de servicios, etc.)
Cul es el producto o servicio
Que personas lo usaran (Qu problema solucionara?)
Cul es el estado financiero (cuando se solicita dinero para una
expansin o nueva lnea de negocio)
Quienes manejaran el negocio (enfatizar sus habilidades)
Cul es la estructura del negocio (sociedad, filial, persona
natural)
Ubicacin

Anlisis del entorno del negocio:


El resultado de este anlisis:
Brindara un entendimiento acabado del entorno del
negocio
Lo orientara en el desarrollo de un plan de marketing
eficaz
Convencer a los lectores del potencial real de su
proyecto de negocio

Sector: Grupo de empresas que producen y venden


productos o servicios al mercado.
Mercado: Es donde su producto o servicio ser vendido.

Para analizar el entorno del negocio hay que hacer


las siguientes preguntas:
Qu es el sector? Qu caractersticas definen al
sector? Por ejemplo: fbrica de zapatos, incluyendo
las zapatillas de correr? Diseadores que producen
solo trajes de fiesta y novia?
Quines son los competidores dentro del sector?
Qu empresas venden los mismos productos o
servicios, o similares, a los clientes dentro del
mercado? Cules empresas tienen ofertas que
satisfacen las mismas necesidades que su producto o
servicio?

Qu es el mercado? Por ejemplo: su mercado

podra definirse geogrficamente como Santiago y


Via del Mar, tambin puede definirse en trminos
demogrficos como un mercado de adultos
jvenes, definirse en trminos socioeconmicos
como estrato social ABC1, etc.
Quines son sus clientes dentro del mercado? le
est vendiendo un producto directamente al
usuario? a un distribuidor minorista o mayorista?
Ud. proporciona respuesta a estas preguntas en
las secciones de antecedentes del sector, anlisis
de la competencia y plan de marketing.

Antecedentes del sector:


Esta seccin brinda a los lectores informacin para
entender la forma, tamao, tendencias y
caractersticas claves del sector y como su producto
o servicio encajara dentro de este sector.
Definir los productos y servicios existentes
Cules son los productos o servicios producidos

actualmente por el sector? Hay que responder las


siguientes preguntas:
Cul es la gama de productos o servicios q abarca
el sector?
Es un sector de produccin de ropa o vestidos de
noche?

Como medir el sector

Cul es el tamao y forma del sector?

Para responder a esto hay que hacerse


preguntas como:
Cul es la capacidad productiva del
sector, sus unidades de ventas y su
rentabilidad global?
El sector se extiende geogrficamente o
est concentrado cerca de las materias
primas o est cerca del usuario final para
tener una distribucin eficiente?

Identificar tendencias importantes


Cul es la tasa estimada de crecimiento?

Cules son los patrones nuevos de crecimiento

que estn emergiendo?


El sector esta fragmentado, compuesto por
muchos competidores pequeos?
Existen unos pocos competidores importantes
que estn controlando el sector?
Se est moviendo rpidamente a la vanguardia
de la tecnologa o se trata de un sector tradicional
que ofrece productos o servicios estables?
Se mueve rpidamente a la vanguardia de la
moda o se trata de un sector tradicionalista?

Anticiparse a la barrera de entrada

Cules eran los obstculos que podran

bloquear su entrada a este sector? Pregntese lo


siguiente:
Qu recursos, conocimientos o destrezas son
necesarios para entrar en este sector?
Existen normas restrictivas locales o
internacionales, requerimientos de grande
capitales o areas de conocimiento tecnolgico
sofisticado asociado con la provisin de los
productos o servicios?

BARRERAS DE ENTRADA
1. Economas de Escala
2. Diferenciacin del Producto
3. Inversiones de Capital
4. Desventaja en Costos independientemente de
la escala
5. Acceso a los Canales de Distribucin
6. Poltica Gubernamental

Anlisis competitivo:
Identificar a sus competidores
Identifique a sus competidores ms
importantes, sus productos y servicios, sus
fortalezas y debilidades.
Cunta participacin de mercado controla
cada competidor?
Cules son sus estrategias de marketing?
Cules son sus factores claves de xito?

Diferenciar su negocio del de sus rivales:


Qu es lo que diferencia a su producto o
servicio del de sus competidores? Para
responder a esto es necesario determinar
cmo esta Ud. respondiendo a una necesidad
de los clientes de una manera nueva, til y
nica.

Como evaluar las amenazas de la


competencia:
cun grande es la amenaza de sus competidores
para el proyecto?
gozan de un fuerte reconocimiento de marca sus
productos?
obstaculizaran agresivamente la entrada de un
nuevo rival?
reconocern sus atributos diferenciadores
especiales y se los apropiaran para sus propios
productos o servicios?

Anlisis de mercado: