Está en la página 1de 28

TRABAJO PRCTICO

COMERCIALIZACIN

Integrantes:
Codina

Tomas
Dacci Franco
Paulucci Sacaras

EL TRABAJO DE INVESTIGACIN DE
MERCADO DE PRODUCTOS PARA
HIGIENE Y BELLEZA CAPILAR FUE
REALIZADO EN LOS SIGUIENTES
LUGARES:
Mayorista: micro pack (Av. Circunvalacin 1810
bis).
Hipermercado: jumbo (portal Rosario).
Supermercados: la gallega (Balcarce y
Catamarca) y coto (Urquiza 1644).
Dos almacenes

CONSUMO DE SHAMPOO EN
NUESTRO PAS

CONSUMO DE SHAMPOO EN
NUESTRO PAS

http://ar.nielsen.com

Los argentinos invierten mas en shampoo que el


resto de la regin:
Con ms o menos plata, personalizadas o para
toda la familia,el consumo de productos para el
pelo, jabones y desodorantes alcanza en la
Argentina uno de los volmenes ms altos de la
regin latinoamericana, solo comparable a Chile,
donde tambin se destina una parte importante
del gasto del hogar a la compra de productos de
cosmtica.

CONSUMO DE SHAMPOO EN
NUESTRO PAS
Es un producto utilizado por el 99% de la
poblacin femenina del pas. De las mujeres
argentinas, el 28% se lava el cabello todos los
das; el 26% de cuatro a cinco veces por semana; y
56% una vez por semana.
La facturacin generada por los productos de
higiene y cosmtica capilar est entre las menos
afectadas por la recesin.

http://ar.nielsen.com

LA INNOVACIN AYUDA A
CRECER EL PRODUCTO

LA INNOVACIN AYUDA A
CRECER EL PRODUCTO
Los consumidores agradecen los productos
innovadores productos que les permiten
converger sus necesidades y anhelos hacia nuevos
e interesantes caminos.
Debido a la necesidad de captar clientes
permanentemente, por su alto grado de
infidelidad para con las marcas, la innovacin
ocupa un lugar clave para la venta de los
productos.

http://ar.nielsen.com

PROMOCIONES ENCONTRADAS EN
EL SUPERMERCADO LA GALLEGA

PROMOCIONES ENCONTRADAS EN
EL SUPERMERCADO LA GALLEGA

Pack de dos shampoos SUAVE 750ml, con una


caja de 12 lpices de color, FABER CASTELL:
$22,22.

Esta promocin est orientada a un segmento de


clientes que son las familias numerosas de clase
media, ya que la marca Suave ofrece dos shampoos
de tamao grande y un precio bajo, y atrae a los
nios con los lpices de colores que ofrece.

PROMOCIONES ENCONTRADAS EN
EL SUPERMERCADO LA GALLEGA

Pack de un shampoo 400ml SUAVE ms una


crema para peinar SUAVE: $24,40.

La segunda promocin, de la misma marca, est


destinada a un pblico diferente, ya que son
mujeres y hombres que buscan satisfacer sus
propias necesidades con una crema para peinar.

PREFERENCIAS DE LOS
CONSUMIDORES EN EL MERCADO
30

Head & shoulders


Johnson & Johnason
Loreal

20

Pantene
Plusbelle
Revlon

15

Sedal
Suave
Otros

10

Prunelle
Clear
Tresemme

Vo5
Dove

http://www.rincondelvago.com/

Elvive

25

PREFERENCIAS DE LOS
CONSUMIDORES EN EL MERCADO
30

20

15

10

Elvive

Head & shoulders

Johnson &
Johnason

Loreal

Pantene

Plusbelle

Revlon

Sedal

Suave

Otros

Prunelle

Clear

Tresemme

Vo5

Dove
5

Sedal marca una notable diferencia con un


25% del mercado y en un segundo lugar, mas
relegado, los consumidores optan por
Plusbelle y Pantene.

http://www.rincondelvago.com/

25

LUGAR DONDE SE FRECUENTA LA


COMPRA DE SHAMPOOS
80

60

50

Supermercado
Perfumeria

40

Farmacia
Catalogos

30

Otros

20

10

http://www.rincondelvago.com/

70

LUGAR DONDE SE FRECUENTA LA


COMPRA DE SHAMPOOS
80
70

50

Supermercado
Perfumeria

40

Farmacia
Catalogos

30

Otros

20
10
0

El supermercado es el lugar elegido para


comprar shampoos en mayor medida, con casi
un 70%. Mientras que perfumeras,
farmacias y catlogos se reparten casi en una
misma medida las ventas de los mismos.

http://www.rincondelvago.com/

60

FRECUENCIA CON LA QUE SE


COMPRA SHAMPOOS
70

50

40

Semanalmente
Quincenalmente
Mensualmente

30

Bimestralmente

20

10

http://www.rincondelvago.com/

60

FRECUENCIA CON LA QUE SE


COMPRA SHAMPOOS
70

50

40

Semanalmente
Quincenalmente
Mensualmente

30

Bimestralmente

20

10

En cuanto a la frecuencia de compras de los


mismos, el 60% de los consumidores efectan
sus compras mensualmente. Alrededor de un
22% lo hace quincenalmente, un 15%
bimestralmente y un 4% lo hace
semanalmente.

http://www.rincondelvago.com/

60

FACTORES QUE INCIDEN EN LA


ELECCIN DE UN SHAMPOO
50
45

35
Precio

30

Tamao
Marca

25

Promociones
Publicidad

20

Adecuacion para el cabello


Otros

15
10
5
0

http://www.rincondelvago.com/

40

FACTORES QUE INCIDEN EN LA


ELECCIN DE UN SHAMPOO
50
45

35

Precio

30

Tamao

25

Promociones

Marca
Publicidad

20

Adecuacion para el
cabello

15

Otros

10
5
0

El factor clave que incide en la eleccin de


un shampoo es la adecuacin para cada
cabello. En segundo lugar es importante el
precio del producto, en tercer lugar la marca,
y por ltimo el tamao del producto y la
publicidad.

http://www.rincondelvago.com/

40

CAMBIOS DE MARCAS
90
80

60
Por una marca mas economica
Por un envase de menor contenido

50

Por un envase de mayor contenido


No es fiel a ninguna maraca

40

Insatisfaccion de los resultados


Otros

30
20
10
0

http://www.rincondelvago.com/

70

CAMBIOS DE MARCAS
90
80

Por una marca


mas economica

60

Por un envase de
menor contenido

50

Por un envase de
mayor contenido

40

No es fiel a
ninguna maraca

30

Insatisfaccion de
los resultados

20

Otros

10
0

En este mercado de infidelidad por parte de


los consumidores, el principal cambio de
marca es por un tema econmico, en segundo
lugar porque no se identifican con ninguna
marca y luego por insatisfaccin de los
resultados.

http://www.rincondelvago.com/

70

PRECIOS
Precios mximos:

ELVIVE caspa control 200ml


$16,22

Precios mnimos:

SEDAL liso extremo 200ml $7,51

SEDAL liso extremo 350ml


$15,04
PANTENE control cada 400ml
$26,54
SEDAL liso perfecto 650ml $23,46

TRESEMME anti quiebre 400ml


$14,90

PANTENE natural hidratante


750ml $47,09
TRESEMME limpieza profunda
900ml $37,05

SUAVE liso perfecto (hombre)


350ml $3,96

SEDAL rizos obedientes 650ml


$16,74

SUAVE intense cada 750ml


$10,57

TRESEMME limpieza profunda


900ml $37,05

PRECIOS POR LITRO


Sedal: $37,11
Pantene: $55,18
Dove: $51,10
Plusbelle: $14,22
Suave: $13,12
Clear: $57,34
Head & shoulders: $64,15

LA HISTORIA DE
WELLA

LA HISTORIA DE WELLA

https://www.wella.com/

El nuevo milenio
La empresa se expande por toda Asia y el Pacfico
llevando la innovacin en el cabello a los cuatro
rincones del planeta.
Trend Vision, la muestra de las colecciones anuales
de la moda del cabello de Wella, se convierte en una
inspiracin para los estilistas de todo el mundo y se
crea el aclamado Trend Vision Award: una
competicin mundial de peluquera que apuesta por
los estilos creativos ms visionarios, que son los
valores principales de Wella.

LA HISTORIA DE WELLA

https://www.wella.com/

El nuevo milenio
En 2003, Wella es adquirida por Procter & Gamble y
los negocios del cabello y de fragancias se unen.
Wella entra a formar parte de la mayor empresa del
mundo de artculos de consumo.
Con el relanzamiento de la marca en 2008, Wella
Professionals renace con una nueva visin de futuro
y con un logotipo modernizado. Con la nueva
presentacin, Wella Professionals subraya su
tradicionalmente estrecha relacin con peluqueros,
reforzando nuevamente sus pilares principales:
liderazgo en formacin, inspiracin creativa e
innovacin en el servicio y los productos.

LA VISIN A
FUTURO
DE WELLA

LA VISIN A FUTURO DE WELLA

https://www.wella.com/

La inspiracin es el alma de los Estilistas: la


energa creativa que da forma a las coloraciones,
estilismos y diseos de vanguardia.
Cultivando la prxima generacin de peluqueros,
peluqueras y estilo a travs de una visin de futuro
que no tiene lmites, innovacin en los productos,
capacitacin integral y plataformas creativas
aclamadas por la industria, Wella est llevando su
pasin por el cabello hacia niveles sin precedentes.