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ESTRATEGIA DE NEGOCIO

Anlisis de la ventaja competitiva


Lo que diferencia a via Tondonia del resto de
empresas vincolas es:
Su carcter familiar en la direccin de la
empresa
Su historia, la tradicin y la conviccin
Su produccin artesanal

DIFERENCIACIN
Caractersticas del
mercado:
La amplia variedad.
La distribucin a los cinco
continentes.
Caractersticas de la
empresa:
Empresa familiar, con ticas,
valores e identidad en cada uno
de sus vinos.

Caractersticas que
diferencian al
producto:
La seguridad.
El etiquetado.
Las visitas guiadas.
El valor artesanal.

ANLISIS DE LA COOPERACIN E
INTERNACIONALIZACIN

En Espaa:
Tiene un acuerdo en el mbito de la distribucin con Codornu, por
ejemplo, que es el encargado de colocar sus productos dentro del
territorio nacional. Esto le permite que sin renunciar a su
autonoma, su producto sea distribuido con un menor coste por todo
el pas.

En el mundo:
ste fue el sueo del fundador, vender sus vinos a los cinco
continentes. Siempre han contado con una licencia de exportacin,

NLISIS DE LAS ESTRATEGIAS ESPECIFICAS

Estrategia con base


industria madura

en

la

Estrategia basada en la obtencin de


ventaja competitiva slida.
Tambin su diferenciacin, no tanto
en su vino como en la calidad
servicio y distribucin del mismo.
Esta ltima caracterstica es la que le
hace
mantener
una
posicin
privilegiada de su producto en el
mercado.

DIVERSIFICACIN
En la actualidad est llevando a cabo el
desarrollo de uno de sus productos:
EL VINO ROSADO.
Aade nuevos mercados a los ya
existentes en nuestra empresa.
Permite un crecimiento tanto interno como
externo.
Aplican una diversificacin horizontal ya
que la venta de este nuevo producto se
hace en mercados similares a los
tradicionales,
utilizando
los
mismos
sistemas de distribucin.

INTEGRACIN
Fabricacin de sus propias barricas
para la crianza de sus vinos, siendo
el nico en Espaa que, en la
actualidad
lo
construye
artesanalmente.

Esto ha incrementando la calidad de los


mismos y acentuando aun ms la
artesana y la personalidad, siempre
patente en la empresa.
Podemos incluir la posesin de un
patrimonio agrario propio, no teniendo
que depender as de la uva a los
pequeos cosecheros, evitando as la
diversidad cualitativa de las ofertas.

CONCLUSIN
La base de su xito se fundamenta en ser fieles al espritu de la
via, cuyas caractersticas son: familia, esfuerzo, trabajo y
dedicacin. Basando su doctrina, en el instinto, la pasin, los
valores ticos e incluyendo tambin, aunque en menor, medida
la estrella.
No solo basan sus esfuerzos en la produccin de los vinos, sino
tambin, en cultivar su propia imagen, que dentro del mundo de
la viticultura es muy importante.