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LA

DISTRIBUCIÓ
N
REALIZADO POR :
STEFANIE JARA

QUÉ ES LA
DISTRIBUCIÓN

La distribución no es sólo el trasporte
desde la fábrica hasta el
consumidor, es una de las variables
de marketing que tiene gran
influencia en el mercado y por tanto
en las ventas totales de los
productos.

En la distribución se incluyen fases
como el almacenamiento,
conservación, la velocidad de
rotación, la gestión de stocks, etc.
La distribución es un conjunto de
actividades y medios que utilizan
las empresas desde el final de la
fase de fabricación de los
productos, hasta la ubicación de los
mismo en los puntos de venta.

MODALIDADES DE DISTRIBUCIÓN .

DIRECTAMENTE AL CONSUMIDOR .1.

  Mejor forma de cubrir el mercado Que el consumidor tenga conocimiento para adquirir directamente el producto .

2. VENTAS AL POR MENOR .

     Interpretar las clases de consumidores Contar con información del mercado Negociar con los consumidores Proporcionar financiamiento Compartir los riesgos .

3. VENTAS AL POR MAYOR .

      Almacenamiento Manejo de materiales Embalaje del producto para mayoristas Control de inventarios Garantizar los productos Compartir riesgos .

4. DISTRIBUIDORES EXCLUSIVOS .

  Disponibilidad en el mercado Suficiente información del público para adquirir el producto .

TRANSPORTE .

     Transporte adecuado según el producto Determinación de itinerarios Evaluación de distancias y condiciones Sistemas de enlaces o transbordo Costos y sistemas de pago .

FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN .

El distribuidor tiene que tener un acceso optimo al mercado e instalaciones adecuadas para la venta del producto 2. Deber tener un importante surtido de producto con un nivel de existencias acorde con el volumen de ventas .1.

3. exhibición y promoción de productos con los fabricantes 4. Efectúa programas de publicidad. instalación y crédito a los clientes ampliando el servicio de mantenimiento de acuerdo con los fabricantes . Presta servicios de entrega.

5. Ejercen una nueva gerencia de ventas y cumplen puntualmente con sus compromisos de pago .

CARACTERÍSTICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN .

 Los hábitos de compra determinan los canales de distribución  Deben existir objetivos de marketing de la empresa y los canales de distribución.  Si la empresa desea una distribución mas amplia. deberá utilizar varios canales de distribución .

 La participación del mercado está determinado por la utilización de los canales de distribución  Los canales han de ser compatibles de tal manera que el uso de uno no signifique la extracción de otro .

CANALES DE DISTRIBUCIÓN .

contabilizaciones. En la actualidad las empresas modernas ceden sus a distribuidores independientes concientes de las compicaciones como facturas. por ejemlo los artesanos. . etc. descuentos. Existen fabricantes que no utilizan ninguna forma de intermediarios para su distribución.

 Es decir. dejan a otros que se preocupen de los grandes problemas de la distribución. los derivados del almacenaje y los derivados de la entrega .

PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN .

En algunos casos la distribución propia es mas costosa que la de un intermediario . eliminando los costos inherentes de la distribución.DIRECTAMENTE AL CONSUMIDOR  Es la modalidad utilizada por los fabricantes con sus propios medios hacen llegar los productos a los consumidores.

Ahorra costos de fabricación. devoluciones etc.VENTAS AL POR MAYOR Dentro de los mayoristas se incluyen canales : a) ALMACENISTAS O MAYORISTAS: consiste en comprar grandes cantidades de productos y pagarlos al contado. transporte.  .

Se caracteriza porque trabajan con pocos productos lo cual les permite tener un gran conocimiento sobre ellos. Es frecuente encontrar a distribuidores que trabaja con productos de un solo fabricante se los denomina “DISTRIBUIDORES EXCLUSIVOS” .b) DISTRIBUCIÓN: se trata del canal preferido por los grandes fabricantes.

VENTAS AL POR MENOR Los vendedores al por menor se clasifican en:  Grandes almacenes  Cadenas de tiendas  Centros comerciales  Tiendas tradicionales  Cooperativas y asociaciones de compradores .

Los factores que mas influyen en la existencia de los centros comerciales son:  Concentrar en un edificio de cómodas vías de comunicación un gran número de productos  Disponer de una superficie de exposición  Ahorrar tiempo a los consumidores al evitarles desplazamientos .

ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN .

ubicación. . El consumidor debe escoger el tipo de intermediario tomando en cuenta experiencia. infraestructura. venta y servicio. contactos. El diseño de los diferentes canales de distribución depende del tipo de producto y de las necesidades que debe satisfacer  La evaluación de cada canal escogido debe realizarse con criterio económico de control y adaptación.

 Los canales de distribución pueden ser elaborados de la siguiente manera: Canal directo Canal corto o indirecto Canal largo o convencional Canal múltiple Canal Complejo Producto Minorista Producto Mayorist a Producto Producto Producto Agente Agente Minorista Minorista Mayorist a Minorista C O N S U M I D O R F I N A l .

DISTRIBUCIÓN DE BIENES DE CONSUMO .

Canal de distribución directo: es el más sencillo de todos los productos van directamente desde el fabricante al consumidor final. a través de los minoristas. Productos agrícolas .1. Canal de distribución corto: los productos pasan del fabricante al consumidor. Ej. 2.

Ej. Artículos de ferretería 4. Ej. Productos alimenticios .3. Canal de distribución múltiple: Se presentan cuando existe un delegado ó representante del proveedor que se encarga de las negociaciones con los minoristas para hacer llegar el producto al consumidor. Canal de distribución largo: los mayoristas continúan como intermediaros entre los fabricantes y los minoristas y éstos a su vez intermediaros del producto entre los mayoristas y el consumidor.

5. Su funcionamiento es parecido al anterior. Productos importados . Canal de distribución complejo: este sistema podría decirse que intervienen todos los componentes de un canal de distribución. salvo con la intervención adicional de los mayoristas. Ej.

PUNTOS DE VENTA .

  Es el lugar donde los consumidores compran los productos. También se puede definir como la localización concreta donde los productos se encuentran a disposición de los posibles consumidores Los fabricantes deben ser los primeros interesados en que sus productos ocupen un primer lugar ó un lugar de honor en los puntos de venta . que satisfacen sus necesidades.