CLASE 1

Catedrtica: Licda. Ana Rosa Bonilla

Instructora: Roxana Arias
E-mail: anarosabonilla@yahoo.com
Clases: Lunes, martes y mircoles
Prcticas en Centro de Computo: Jueves
Laboratorios evaluados: Viernes

Mercadeo Internacional II

Feria Internacional
Grupos de 5 personas
Seleccionar un pas
Instalar un stand representativo del pas: producto,
colores, bandera, vestuario, etc
Plan de exportacin
Adaptar el producto al pas de exportacin
No se podr repetir el pas ni el producto

Trabajo Final

Evaluaciones

I parcial unidades I y II: 15%

II parcial Unidad III:15%
Anteproyecto de plan de exportacin: 10%
Laboratorios: 10%
Plan de Exportacin: 20%
Feria Internacional: 30%
Decoracin de stand de acuerdo a pas
Producto adaptado a pas: empaque, colores, formas, etc
Vestuario de acuerdo a pas
Comercializacin

STAND

Comida
Ropa
Accesorios
Servicio
Jabones
Velas

China
Holanda
Japn
Mxico
Estados Unidos
Egipto
India
Corea del Sur
Rusia
Italia
Alemania
Francia
Brasil

Productos y pases:

Vestuario de acuerdo al pas

Peinados y accesorios

Actividad
Formar grupos
5 personas
Entregar la pgina impresa con los siguientes datos:
Nombre
Nmero de carnet
Correo electrnico
Nmero de celular
Nombre

No Carnet

E-mail

No celular

I. NEGOCIOS INTERNACIONALES, FACTORES

POLITICOS, ECONOMICOS, HUMANOS Y
CULTURALES QUE LO AFECTAN

UNIDAD I

1.1 Importancia de los

Negocios Internacionales
1.2 Cultura y Negocios

1.1 Importancia de los negocios internacionales

El proceso expansivo de la globalizacin, ha obligado a los empresarios a formarse
en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior.
Las empresas no slo se limitan a llevar a cabo operaciones privadas y
gubernamentales a nivel local, sino tambin las empresas suelen contactarse con
empresa ubicadas en otros pases para emprender diversos tipos de negocios
Comercio internacional (exportacin e importacin de bienes tangibles e
intangibles); franquicias internacionales de negocios; licenciamiento internacional
sobre derechos de propiedad intelectual o industrial; inversin extranjera directa,
inversiones en cartera (bonos, papeles comerciales y acciones).

Es primordial que la empresa tenga pleno conocimiento de la situacin poltica,

econmica, social, cultural, la diversidad de mercados y riesgos del pas con el que
establece el negocio; de esta forma se determinar si esta situacin le afecta o no y
si es preciso entablar o no el contacto comercial.
Por qu los negocios internacionales
La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo
Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
Mejora la imagen de la empresa y de la marca
Se identifican y se crean nuevos segmentos
Permite una rpida explotacin de innovaciones
Se impulsa el intercambio de productos o servicios
Implica una ampliacin del mercado interno
Permite desarrollar economas de escala
Impulsa la relacin y credibilidad con socios locales

Economa de Escala
En microeconoma, se entiende por economa
de escala las ventajas en trminos de costos que
una empresa obtiene gracias a la expansin.
Existen factores que hacen que el coste medio de
un producto por unidad caiga a medida que la
escala de la produccin aumenta. El concepto de
"economas de escala" sirve para el largo plazo y
hace referencia a las reducciones en el coste
unitario a medida que el tamao de una
instalacin y los niveles de utilizacin
de inputs aumentan. Frente al concepto anterior,
las deseconomas de escala son lo contrario.

Importacin:
Determinar una necesidad insatisfecha en el mercado local
Checar los tratados internacionales
Visitar ferias comerciales
Checar tendencias y modas en otros pases
Exportacin:
Analizar datos de consumo internacional
Comunicacin por internet
Instituciones Pblicas para la Exportacin
Tratados de Libre Comercio

Oportunidades de Negocios

 La clave de un negocio exitoso de importaciones, radica en encontrar una

necesidad insatisfecha en su regin, donde no existan productores locales o el
costo de importar sea menor al de comprar a comercializadoras o distribuidores.
Para encontrar una necesidad, se puede recurrir a diversos mtodos,
principalmente la investigacin y la observacin.
En el caso de la investigacin, puede checar en noticias, estudios de mercado,
bsquedas en internet, bsquedas en sitios como Mercado Libre, problemas o
demandas que estn existiendo en el momento o en el futuro.
Para la observacin, requiere de observar el comportamiento de las personas en
un entorno de compra, como un centro comercial, o un entorno social, por
ejemplo en las calles. De esta forma puede encontrar productos en alta demanda
que la gente busca, pero probablemente no est siendo satisfecha por los negocios
locales.

1. Determinar una necesidad insatisfecha en

el mercado local

DINAMICA

2. Revisar los tratados internacionales

Todos los pases tienen Tratados de Libre Comercio, que permiten el libre
intercambio de mercancas, con facilidades como tasas bajas o cero de
aranceles (impuestos a la importacin/exportacin), o incentivos fiscales
para el comercio internacional.
Una de las formas de encontrar oportunidades de negocios internacionales,
es analizar tratados de libre comercio, y determinar un producto en demanda
local, que pueda ser importado o exportado.

3. Visitar ferias comerciales

Una de las mejores formas de encontrar oportunidades de negocio
internacionales, es asistir a ferias comerciales fuera de su pas. Muchas de
estas ferias se enfocan a innovaciones o industrias especficas (por ejemplo,
tecnolgicas, textil, calzado, entretenimiento, etc)
Para el caso de importacin de productos, es recomendable visitar ferias en el
exterior. A pesar de ser un gasto, en caso de encontrar una oportunidad e
idea de negocios, es posible desarrollar un contacto directo con el proveedor, y
crear una relacin comercial seria y confiable.

4. Checar tendencias y modas en otros pases

Una forma de importar productos totalmente innovadores a su mercado, es
analizar las modas o tendencias en industrias de pases de primer mundo.
Por ejemplo, en el caso de la ropa, las tendencias se originan en puntos
especficos en el mundo como Italia o Francia, y con el pasar de los aos, se
traen a otros pases.
Es decir, existen modas internacionales que desconocemos nacionalmente, y
pueden ofrecer oportunidades de nuevos negocios al importar. No slo es
con respecto a la moda, sino a avances como en tecnologa (nuevos procesos
de produccin), empaque de productos (empaques biodegradables),
alimentarios (como la cocina molecular)

Oportunidades de Negocios para Exportacin

5. Analizar datos de consumo internacional
Para el caso de la exportacin, el objetivo principal es encontrar nuevos
mercados donde distribuir y vender nuestro producto. Una de las formas ms
comunes de definir mercados para la exportacin, es a travs del anlisis de los
datos estadsticos de consumo de cada pas.
Esto implica investigar en las Secretaras de Economa, los datos de
IMPORTACIONES del pas extranjero, y observar tendencias de crecimiento
de alguna de sus importaciones.
Los datos reflejaran una demanda no satisfecha por su mercado, que aparece
como oportunidad de negocios para exportarle nuestro producto.

6. Comunicacin por internet

El internet, las redes sociales, sistemas voip como skype y la
facilidad de traductores online, han permitido que las
empresas puedan tener contacto directo y sencillo con
prospectos a nivel mundial, y desarollar negocios por internet.
Una de las formas de encontrar nuevas oportunidades de
exportacin, es utilizando estas herramientas a su mximo,
para crear una comunicacin por:
- Un sitio web en ingls y espaol
- Formas de contacto por email, chat, skype, videoconferencia
- Promocin en directorios internacionales como linkedin

7. Instituciones Pblicas para la Exportacin

Tarea:
Para la clase de maana, traer la lista de instituciones que apoyan a la
exportacin.
Clasificar en pblicas y privadas
En una pgina impresa con los siguientes datos:
Materia
Grupo de clase
Nombre
Tarea No 1

8. Tratados de Libre Comercio

Ya habamos comentado este punto, as como la indicacin de que los
TLCs aplican tambin para la exportacin.
Es este aspecto, ms all de slo buscar oportunidades de negocios
potenciales, es necesario identificar los requisitos necesarios para exportar,
como permisos fitosanitarios, certificados de calidad, certificados ISO, u
otros permisos correspondientes al producto.