* ETAPAS DE NUEVOS

PRODUCTOS

Generacin de
ideas

Desarrollo del
producto

Prueba Comercial

Evaluacin de la
prueba

Anlisis del
negocio

Comercializacin

Desarrollo del
concepto y
prueba

Estrategias de
marketing

* Bsqueda

sistemtica de ideas para productos

nuevos.
Fuentes de ideas internas
* Ejecutivos
* Cientficos
* Ingenieros
* Empleados de fabricacin
* Vendedores

*Generacin de ideas

Fuentes Externas de ideas

* Observar y escuchar a los consumidores
* Obtener ideas y sugerencias de los consumidores
* Realizar encuestas para conocer las necesidades y deseos de
los consumidores

* Se realiza con el fin de detectar las buenas

ideas y desechar las malas lo antes posible.

* El reto consiste en obtener un flujo constante
de buenas ideas desde los laboratorios y los
comits de creatividad, a travs de la
produccin y del marketing, directamente
hasta los consumidores.

*Evaluacin de ideas

Es importante saber distinguir entre la idea del

producto, un concepto de producto y una imagen de
producto.
* Una idea de producto es una idea para un posible
producto que la empresa puede considerar al sacar del
mercado.
* Un concepto de producto es una versin detallada de
la idea, elaborada en trminos significativos para los
consumidores.
* Una imagen de producto es la forma en la que los
consumidores perciben un producto real o potencial.

Desarrollo del concepto y

prueba

Desarrollo del concepto:

Son todas aquellas caractersticas con las cuales se pretende
comercializar el producto.
Prueba del concepto:
Examinar todos los conceptos del nuevo producto con un grupo
de consumidores objetivo. Los conceptos se deben de
presentar a los consumidores simblica o fsicamente.
Para algunas pruebas de concepto, una descripcin con
palabras o imgenes (realidad virtual) puede ser suficiente, o
ser fsica para mayor fiabilidad del producto.

* Diseo de una estrategia de marketing inicial para un nuevo

producto en base al concepto del producto.

La estrategia de marketing se divide en tres partes:
* La primera describe al mercado objetivo, el posicionamiento
del producto y los objetivos de ventas, cuota de mercado y
beneficios para los primeros aos.
* La segunda parte consiste en establecer el precio estimado
del producto, distribucin y el presupuesto de marketing
para el primer ao.
* La tercera parte de la declaracin de la estrategia de
marketing consiste en describir las ventas a largo plazo, los
objetivos de beneficios y la estrategia del marketing mix.

*Estrategias de

marketing

* Revisin de las perspectivas de ventas, costes y

beneficios de un nuevo producto con el fin de
descubrir si estos factores se ajustaran a los
objetivos de la empresa.

*Anlisis del negocio

* Si el concepto de producto supera la fase del anlisis de

negocio, pasa a continuacin a la de desarrollo del

producto.
Transformacin del concepto del producto en un producto
fsico con el fin de garantizar que la idea del producto se
puede convertir en un producto factible.
El departamento de ingeniera debe de desarrollar una o
mas versiones fsicas del concepto de producto, con la
esperanza de que uno de los prototipos apasione y
satisfaga a los consumidores. El desarrollo de los productos
puede llevar das, semanas, meses e inclusos aos.

*Desarrollo del

producto

*Fase del proceso de desarrollo de nuevos

productos en la que tanto el producto nuevo

como el programa de marketing correspondiente
se someten a pruebas en unas condiciones de
mercado mas realistas.
*(Publicidad, distribucin, precio, marca, envase
y niveles presupuestarios)
Para realizar estas pruebas las empresas de
consumo suelen utilizar tres enfoque que a
continuacin se mocionan:

*Prueba de mercado -

comercial

* Prueba de mercado estndar

La empresa selecciona un pequeo numero de ciudades
representativas, realiza una campaa completa en las mismas,
realiza encuesta de consumidores y distribuidores.
Los resultados se utilizan para prever las ventas y los beneficios
a nivel nacional.
* Prueba en mercados controlados
Es realizar un seguimiento de comportamiento de los
consumidores.
Investigar el numero de compras que realiza un consumidor de
el producto.

* Prueba en mercados simulados:

La empresa o la agencia de una agencia muestra a un panel de
consumidores, anuncios y promociones de una serie de
productos entre los que se encuentra en producto sometido
estudios. Les ofrece una cantidad de dinero y les invita a una
tienda real o de prueba en la que pueden conservar el dinero o
adquirir artculos. Los investigadores anotan los consumidores
adquieren el producto de la empresa y cuantos el de los
competidores.
Los investigadores pueden preguntar a los consumidores la
razn de la compra.

* Introduccin del nuevo producto en el mercado.

* La empresa tendr que construir o alquilar una

planta de fabricacin, y tendr que invertir, en el

caso de nuevos bienes de consumo envasados, en
publicidad, promocin de ventas y otros
esfuerzos de marketing durante el primer ao.
* La empresa debe de decidir donde va alanzar el
producto: en una ubicacin, en una regin, en
todo el mercado nacional, o en el mercado
internacional.

*Comercializacin