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PRODUCTO
-Caractersticas,
duracin, Relacin
del ciclo de vida con un
mercado.
-Administracin del ciclo de vida.
(Estrategias aplicables a cada
etapa).
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Ciclo de Vida de un
Producto
2.
3.
8-3
Introduccin
Caractersticas:
ventas bajas
Costos: costo elevado por cliente
Utilidades: negativas
Objetivo de marketing: crear conciencia
del producto y prueba
Producto: ofrecer un producto bsico
Precio: usar frmula de costo ms margen
Distribucin: desarrollar distribucin
selectiva
Promocin: intensa para incitar la prueba
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Copyright 2007, Prentice Hall, Inc.
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Crecimiento
Caractersticas:
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Administracin en la
etapa de Crecimiento
Durante la etapa de crecimiento
una empresa debe:
Madurez
Caractersticas:
Las
Las
El
utilidades estables
Las
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Administracin en la
etapa de Madurez
Las estrategias durante la etapa
de madurez incluyen:
La extensin de lnea.
La modificacin del producto. (Calidad, aspecto
o estilo)
Diseo de una nueva promocin.
Desarrollo de nuevos usos para el producto para
incrementar clientes actuales y nuevos.
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el mercado:
Incrementar
Cmo?
Buscar
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el producto:
Cambios
Cmo?
Mejorar
la durabilidad, confiabilidad,
rapidez o gusto.
Mejorar el estilo y la belleza.
Aadir nuevas caractersticas.
Ampliar su utilidad, seguridad, comodidad.
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Copyright 2007, Prentice Hall, Inc.
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la mezcla de marketing:
Mejorar
Cmo?
Recortar
los precios
Lanzar una mejor campaa publicitaria
Utilizar canales ms grandes
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Copyright 2007, Prentice Hall, Inc.
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Declinacin
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Declinacin
Caractersticas:
Las
Las
8-17
Administracin en la
etapa de Declinacin
Cuando las ventas decrecen las alternativas a seguir pueden ser:
CARACTERSTICAS
INTRODUCCI
N
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLINACI
N
Competenci
a
Poca o nula
En crecimiento
Muchos Rivales
Disminuyen
Plaza
Irregular, difusa
Intensiva
Intensiva
Selectiva
Promocin
Conocimiento
del Producto
Preferencia por
la marca
Lealtad a la marca
Reforzamiento
selectivo
Lanzamiento
Crecimiento
Madurez
Decadencia
Costos
elevados
Costos
decrecientes
Costos estables
Costos decrecientes
Ventas bajas
Ventas altas
Ventas estables
Ventas
decrecientes
Utilidades
Utilidades
Utilidades
estables
Utilidades
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