Cisco Partner

Incentivos y
promociones

Partner Incentivos y promociones

Beneficios
Acceso a ventas globales, tcnicas y
recursos de formacin
Orientacin sobre cmo vender, ofrecer y
dar soporte a las soluciones de Cisco
Partners diferenciarse a travs de la
certificacin y la especializacin
Impulsar el crecimiento y la rentabilidad
mediante el acceso a recursos
financieros, incentivos y promociones.
Aprovechar la reputacin de Cisco para
abrir puertas y facilitar el acceso a
nuevas oportunidades y beneficios

Los
incentivos
-VIP,
OIP,
Sugerencia
VIP:Value Incentive Program
Borderless Networks, Colaboracin, centro de datos, UC, seguridad y tecnologa
inalmbrica
Descuento final (debe satisfacer al cliente Sat target)
Combinar con descuentos desde otros programas

OIP:Opportunity Incentive Program

VIP
Producto
Unidad
Adopcin

Descuento inicial a socios para las oportunidades registradas

Oportunidad debe cerrar en un plazo de 3 a 6 meses

SIP:Solution Incentive Program

Descuento inicial al partner para las oportunidades registradas

OIP
Unidad
oportunidad
es
registrados

Para los socios que ofrecen soluciones basadas en aplicaciones ricas

Requiere aprobacin previa

SIP
La adopcin
de una
solucin de
accionamie
nto

Los incentivos -Punta, TAP, TMP

Sugerencia:Teaming Incentive Program
Recompensa a los partners con margen adicional para actividades de valor
aadido
Se aplica a proyectos iniciados por Cisco
Team temprano en el ciclo de ventas para ganar ms negocios e
implementar arquitecturas complejas

TAP:El Programa de Aceleracin de transaccin

Descuento final para el socio de comercio de equipos

TMP:Programa de migracin de tecnologa

Up-front end-el descuento de cliente para actualizar equipos antiguos

Consulte el sitio web de la Central de Partners de Cisco para obtener

informacin actualizada

Resumen
del
mdulo
SeleccioneLa certificacin est diseada para los partners centrados en vender en
SMallYMedianaMercado de negocios
Permite a los partners de Cisco, herramientas de marketing, ventas y Habilitacin
Social Media
Herramientas de marketing ayudan a los partners a encontrar y obtener el inters de
los clientes potenciales
Herramientas de ventas ayudar a los partners a descubrir oportunidades y posicionar
las soluciones de Cisco, competir contra otros proveedores y aumentar las ventas
Herramientas de habilitacin de brindar la ayuda y soporte de Cisco que los partners
pueden necesitar durante cualquier fase del plan, construir, gestionar el ciclo de vida
Las herramientas de medios sociales permiten a los socios mantenerse en contacto
fcilmente con Cisco noticias y eventos

Comentario: Los niveles de

certificacin Cisco
Los niveles de certificacin de socio estn determinadas por el
cual de los siguientes? (elija uno)

A) El nivel de ventas
B) ubicacin geogrfica
C) nivel de especializacin
D) nivel solicitado

Comentario:Los niveles de
certificacin Cisco
Se determinan los niveles de certificacin de partners por
quSiguiente?(elija uno)

C) nivel de especializacin

Comentario: Offline Cliente citando

La herramienta partner de Cisco que permite la creacin de presupuestos
de clientes incluso cuando estn desconectados de la red? (elija uno)

A) Cisco Commerce Workspace

B) Rpido de la herramienta de precios
C) Los Pasos hacia el xito
D) Herramienta de ventas acelerado

Comentario:Offline citando al
cliente
La herramienta partner de Cisco que permite la creacin de presupuestos
de clientes incluso cuando estn desconectados de la red? (elija uno)

B) Rpido de la herramienta de precios

Comentario: Conduccin de
oportunidades
Que aprovecha la herramienta de CiscoLos datos de la base instalada
para impulsar las ventas incrementalesOportunidades?(elija uno)

A) Gestin del ciclo de vida de la base instalada

B) Cisco Discovery Service
C) Los Pasos hacia el xito
D) Cisco Portal competitivo

Comentario:Oportunidades de
conduccin
Que herramienta de Cisco aprovecha los datos de la base instalada
para impulsar oportunidades de ventas incrementales? (elija uno)

A) Gestin del ciclo de vida de la base instalada

CResumen
ourse

Resumen
Las pequeas y medianas los clientes quieren
soluciones que atiendan a sus necesidades de negocio
de una manera rentable proporcionar simplicidad,
facilidad de uso y la flexibilidad.
Las pequeas y medianas los retos empresariales de los
clientes incluyen: eficiencia y reduccin de costes, la
productividad de la fuerza de trabajo,El clienteLa
experiencia y el crecimiento del negocio
Los servicios de CiscoDireccinDesafos empresariales
y de TI de clientes y socios actuales con un modelo de
negocio viable para mejorar la rentabilidad

Cisco Confidential

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