Los 12 Arquetipos de

Personalidad y su aplicacin
en el Marketing de la Empresa
Gulliveria Comunicacin
2013

Por Qu Utilizar los Arquetipos

Carl Gustav Jung desarrolla los arquetipos en
su teora sobre la psique humana.
Son personajes mticos y representan las
principales motivaciones humanas que
yacen en el subconsciente colectivo y son
universales.
En la Personalidad de Marca, el uso de los
Arquetipos ayuda a potenciar:
Imagen clara de marca
Diferenciarse de la competencia
Destacar las ventajas y cualidades de la
marca de manera original
Crear un vnculo emocional con el
pblico

Los 12 Arquetipos

El Mago
Evoca creatividad, imaginacin,
inteligencia y/o transformacin
Se asocia con productos/servicios
capaces de transportar a los
consumidores a otros lugares o
transformar su situacin/realidad.
Rasgos:
Visionario
Sanador
Dirigente

El Bufn
Bufn en el sentido positivo de la
palabra. Representa no slo alegra, sino
que tiene un lado irreverente y original.
Comparte con el rebelde su oposicin a
la ortodoxia establecida, pero desde un
punto de vista ldico.
Apela a la espontaneidad, al lado ms
amable de las cosas y es muy bien
aceptado por el pblico, deseoso de algo
de diversin.

El Lder
Todo bajo control, este arquetipo
dicta las normas o es el modelo de
comportamiento.
Es la categora donde se
encuentran, por un lado, las marcas
cuyo cliente objetivo es pblico con
poder, estatus y alto nivel
adquisitivo, y en otro sentido, las
que representan lo que, segn ellas,
es lo ms adecuado para el pblico.
Las emociones que transmite son:
Pertenencia a una clase
privilegiada y de acceso
limitado,
O seguridad y estabilidad

El Cuidador
Unos de los arquetipos ms poderosos
Altruista, compasivo y generoso, en
algunos casos con cierto toque de
inocencia, que, para determinadas
marcas aparece impostado.
Transmite:
Confianza
Empata
Tranquilidad

El Rebelde
Libre, individualista y algo
hedonista.
Ir al margen de lo establecido es su
premisa aparente.
Como representacin de marca, su
objetivo es atraer :
El lado ms salvaje del
consumidor
A usuarios dispuestos a
innovar o consumir no
siguiendo la corriente
predominante

El Inocente
Pureza y sencillez son dos de los
rasgos de este arquetipo
Se asocia con la infancia y con
cierta nostalgia. Es soador,
pudiendo caer en la utopa
Ofrece soluciones simples de una
manera que denota:
Honestidad
Fiabilidad
Confianza
Optimismo como teln de fondo

El Hombre Corriente
Representa las virtudes de la gente de la
calle:
Colaborativa
Abierta
Amigable
Proporciona solucin a necesidades,
preocupaciones y prioridades pegadas a
la realidad
Las emociones que desprende esta
personalidad son:
Pertenencia a la comunidad
Cuidado
Amistad

El Sabio
Muestran su independencia y filosofa
empresarial que va ms all de sus
productos
Su fortaleza es la autoconfianza y la
defensa de su credo
Pueden sugerir valores trascendentes
y, si estos no encajan con los
dominantes o son algo extremos,
corren el riesgo de perder credibilidad

El Hroe
Sus rasgos caractersticos son:
Fortaleza
Valor
Disciplina
Triunfo
Luchar por unos objetivos y estar
convencido de la victoria son el leit
motiv en sus eslgans y el dems
comunicaciones.
Comparte con el Rebelde la lucha, pero
es este su fin es el bien comn y el
restablecimiento de las normas

El Explorador
Le encantan los retos y la aventura
Las marcas exploradoras ofrecen
productos novedosos o los ofrecen de
manera diferente a como se viene
haciendo
Comparte con el Rebelde su filosofa
individualista y, en resumen, su
promesa es experimentar la vida de
una manera ms libre

El Amante
Rene las condiciones del galn:
Elegancia glamorosa
La ensoacin del romanticismo
en todos los sentidos.
Combinando estos dos aspectos, las
marcas con este arquetipo transmiten
emociones relativas :
Al amor
A los ideales
A las relaciones interpersonales
A la autovaloracin

El Creador
Inconformista, sus rasgos ms
caractersticos son:
Originalidad
La expresin de sus emociones
Su objetivo es convertir las ideas en
objetos tangibles
Las marcas que eligen este arquetipo
como principal ofrecen productos o
diseos originales y variedad de
opciones adaptables a cada tipo de
pblico

Consideraciones
La Personalidad ha de estar en lnea
con:
Misin y Visin
Valores
Filosofa de la empresa
La Comunicacin ha de ser coherente
en todos los sentidos:
Tono y estilo
Reflejada en todas los mensajes
de la empresa
Colores, logos, elementos
multimedia, etc. acordes con la
esencia de la personalidad

Gulliveria Comunicacin
Quines Somos:
Gulliveria Comunicacin est formado por especialistas en
marketing y comunicacin con experiencia en multinacionales
Misin:
Crear y Difundir Contenidos de Marketing Exclusivos y De Inters
para Pymes dentro de una Estrategia
Visin:
Atraer al pblico ms all de sus clientes, Generando
Oportunidades de Negocio.
Posicionar a nuestros clientes como autoridad en su sector.