SANCHEZ REYES JUAN CARLOS VASQUEZ MORENO JANETH MENDEZ IQUE JEAN MARCO LUJAN TAPIA LUPE ROMERO HERRERA KEVIN CORTEZ MIANO ROGER PALACIOS ALVA PATRICIA
DOCENTE: MG.CANCINO OLIVERA
MAGALY
Descripcin general del simulador: MARKESTRATED
Permite la prctica y la evaluacin de conceptos de estrategia del
marketing sobre una empresa dedicada a producir sonites y vodites.
La mezcla de marketing, polticas del producto de distribucin, precio,
publicidad y fuerza de ventas son medios para implantar una estrategia de marketing global en Markestrated, as como en la realidad.
CONTENIDO DE MARKESTRAT
Toma de decisiones en el posicionamiento de productos en
un mercado segmentado Marcado ciclo de vida. Fragmenta elementos de la direccin estratgica tales como el portafolio de productos-mercados, segmentacin y posicionamiento. Demuestra que en vez de usar la mezcla de mercadotecnia como fin en s misma, el antiguo concepto, es mejor usarla como medio de implantacin de estrategia.
PUESTA EN ESCENA Cinco equipos compiten casi iguales, partiendo de una posicin diferente pero similar en potencial. Cada empresa con 2 productos, uno bueno el otro malo, pero puede lanzarse tres ms o modificar los actuales. Mercado organizado en 5 segmentos pero aparece un mercado totalmente nuevo gracias a una nueva tecnologa. Manojo completo de opciones: ampliar su portafolio hasta cinco productos, contraerlo, ingresar con un nuevo producto al mercado actual, o expandirse hacia el nuevo mercado.
MARKALANDIA La historia de MARKENCITY Electrnicos siempre ha estado rodeada del deseo de la compaa de crear una vida mejor y ms feliz. MARKENCITY Electrnicos, lider el camino hacia la era digital avanzada, gracias a los conocimientos tecnolgicos adquiridos mediante la fabricacin de numerosos electrodomsticos, como radios y televisores. MARKENCITY Electrnicos present muchos productos nuevos, aplic nuevas tecnologas como los dispositivos mviles y los TV digitales en el siglo XXI y contina reafirmando su posicin como una compaa mundial.
Restricciones en la disponibilidad de tiempo del equipo..
OPORTUNIDADES
Demanda potencial de nuevas tecnologas
(VODITE). Segmentos insatisfechos en el mercado SONITE.
AMENAZAS
Alta concentracin de productos en el segmento
2 Polticasrestrictivasdegobierno
OBJETIVO GENERAL Conocer la funcin y operacin del simulador Markestrated dentro de industrias de alto nivel y comprender las formas en cmo no slo explotar una firma dentro de un mercado local (Denominado Industria) sino de explotar en la medida de lo posible el potencial de toda una industria dentro de un mercado global competitivo, que para efectos de este caso se denomina el Reto Internacional Markestrated.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Analizar la competencia desde la perspectiva de cada unidad
de negocios en relacin a participacin, posicionamiento, publicidad y fuerza de ventas
Desarrollar estrategias integrales que permitan incrementar
el volumen poblacional de cada segmento en relacin a la capacidad de marcas lderes.
Aprovechar las debilidades de las firmas locales y hasta sus
mismas fortalezas en pro de la visin global de alcanzar un peldao ms en el ranking dentro de cada decisin.
METODOLOGIA EMPLEADA
Planeacin de la participacin en el reto.
Organizacin del equipo.
Anlisis detallado de la empresa en su condicin inicial.
Estudio y anlisis individualmente segn funciones de
cada integrante del equipo.
Sesiones grupales de anlisis y adopcin de decisiones
por consenso.
ESTRATEGIAS
Lo primero que hemos realizado fue que hemos
evaluado la demanda
La segunda, diversificacin: crear productos para
segmentar segmentos insatisfechos
La tercera innovacin: crear nuevos productos para unos
nuevos mercados
Errores: No se produjo la cantidad que tenamos planificada de SERI ni de SEFA No se vendi todas las unidades producidas debido a que nos falt fuerza de ventas No invertimos lo suficiente en marketing y publicidad Aciertos: Nos enfocamos en poner ms fuerza de ventas en el canal 2 que era donde nuestros productos tenan ms salida Conclusiones: A pesar que nos enfocamos ms en darle ms fuerza de ventas por el canal 2, no fue suficiente ya que no se logr vender todas las unidades producidas de SERI ni de SEFA
Errores: No se invirti lo suficiente en publicidad para SEFA por ser el producto con menos salida y excelentes caractersticas Aciertos: Se planifico producir ms unidades de SERI y menos de SEFA Se invirti ms en publicidad para nuestros 2 productos Enfocamos nuestros segmento 1,3,4 Y 5
objetivos
perceptuales
hacia
el
Redujimos un poco el precio de SEFA por ser el producto con
menos salida Proponemos un nuevo proyecto SONITE PSETA Conclusiones: Hasta esta decisin si bien nuestros dos productos tanto SERI como SEFA, no tienen igual acogida ambos arrojan utilidades y se encuentran en un margen razonable
Errores: No se produjo todas las unidades que se planificaron No se invirti lo suficiente en publicidad sobre todo en PSETA que lo necesitaba por tratarse de un producto nuevo Aciertos: Se aument un poco el precio al detalle de cada producto Invertimos ms en publicidad para que nuestros productos 3 tengan ms acogida Aumentamos nuestra fuerza de ventas sobre todo en el canal 2 Nos aprueban nuestros dos proyectos PVERA y PSELA Conclusiones: En esta decisin tenemos 3 productos SONITE y con 2 proyectos ms aprobados (PVERA, PSELA) buscamos abarcar ms el mercado
Errores: La produccin de SETA no se vendi como se esperaba y arrojo una contribucin negativa para el periodo 4 Aciertos: Aumentamos nuestra fuerza de ventas como consecuencia a que debemos distribuir 5 productos Seguimos ajustando nuestros objetivos perceptuales para estar en el segmento que queremos Conclusiones: VERA al no tener muchos competidores cuenta hasta ahora con el 72% del mercado, al contrario del producto SETA que an nos arroja una contribucin negativa
CONCLUSIONES GENERALES
El uso del simulador Markestated determina el logro de un
objetivo dentro la vida profesional de quienes estuvieron involucrados en el equipo.
El uso de simuladores logra potenciar las habilidades de
quienes le utilizan y explota aptitudes distintas a las que se pueden percibir de un tradicional curso terico.
La participacin activa y el intercambio de ideas facilitan la
toma de decisiones, mientras se centralicen bajo un esquema planteado en los objetivos generales de las firmas.
La sana competencia slo puede acarrear beneficios en
quienes forman parte de sta.
RECOMENDACIN
Ampliacin del manual del uso del simulador para mayor
comprensin de los principiantes.
Ofrecer mayores alicientes e incentivos para lograr una mayor
participacin y fomentar la competitividad.
Ubicar cabezas de serie entre los mejores equipos y
universidades y as lograr un mayor equilibrio y oportunidad para todos.
Creacin de un eliminatorio en donde las 5 mejores firmas de todo
el reto como en esta ocasin, se batieran en competencia dentro de una misma industria y as determinar con propiedad quin fue el mejor.
