ACTITUDES, FORMACIN

Y CAMBIOS DE ACTITUD

Integrantes:
-Diana

Miranda.
-Daniela Barrera.
-Nancy Tapia.
-Claudia Galleguillos
-Sebastin Lagno

INTRODUCCIN

La psicologa social es el estudio cientfico de cmo los

pensamientos, sentimientos y comportamientos de las
personas, son influenciados por la presencia real,
imaginada o implicada de otras personas.
De esta se desprenden varios temas de estudio para
investigadores .Como por ejemplo:
Actitud : viene a ser una disposicin personal, usualmente
basada en la experiencia, que influye en el comportamiento
de un individuo. En otros trminos, las actitudes pueden
considerarse como una forma de motivacin social o grupal.
Persuasin o Cambios de Actitud: Que se define como
tcnica o proceso de influencia social mediante la cual se
influye en el comportamiento de una persona, intentando
modificar las actitudes para el cambio de comportamiento.

ENCUESTA :

Nuestra encuestra se basa

en 15 estudiantes de
diferentes carreras de la
Universidad de la Serena,
de los cuales 8 son mujeres
y 7 Hombres, donde las
edades fluctan entre los 21
y 27 aos de edad. A
continuacin adjuntamos la
tabla que especifica las
edades de nuestra
poblacin.
Donde le formulamos
preguntas sobre la
discapacidad.

Estmulos que
denotan el objeto
de la

ACTITU
D

Respuesta
s
Evaluativa
s

Estmulo (Situacin, entorno, persona, etc.)

ACTITUD

COGNITIVA
Creencias,
ideas sobre
actitud.

conocimientos,
el objeto de

AFECTIVA
Sentimientos de valoracin
positiva o negativa.

CONDUCTUAL
Intenciones y tendencias de
comportamiento.

Creo que comprar

Me gusta poder consumir

Intento respetar mi

productos con menos

menos energa elctrica en

entorno no tirando papeles

embalajes, ayuda a reducir

casa

al suelo

la cantidad de residuos.

CONSISTENCIA EN LAS ACTITUDES

Las conductas se pueden expresar de tres formas

diferentes:

Cognitiva
Afectiva
conductual

Ambivalencia conductual
Se desarrolla a travs de lo cognitivo y lo afectivo.
De estas dos se derivan:
Ambivalencia inconsistente entre si
Ambivalencia afectiva

Ambivalencia inconsistente entre si

Ambivalencia afectiva

Funciones de las actitudes

Funcin evaluativa

Funcin instrumental

Funcin expresiva de valores

Relacin entre actitud y conducta

Persuasin y Cambio de
actitudes

La fuente persuasiva

Las personas diferimos en nuestra capacidad de influir sobre los dems.

Es evidente que el fatal resultado que consigui Jim Jones no est,
afortunadamente al alcance de cualquiera. Pero Qu es lo que hace que
una fuente persuasiva tenga una mayor capacidad de persuasin que otra?
Dos son las principales caractersticas que se han encontrado asociadas a
las fuentes con mayor poder persuasivo: CREATIVIDAD Y
ATRACTIVO.

Creatividad de fuente
Los receptores a una alta fuente de creatividad son los que cambian ms sus
actitudes, en el sentido indicado por la fuente, que aquellos otros expuestos a los
mismos argumentos pero procedente de la fuente de baja

Atractivo de fuente

En general, las fuentes ms atractivas a los ojos de la audiencia

posee un mayor poder persuasivo

Poder de la fuente

Este concepto designa la capacidad de la fuente para controlar los

resultados que el receptor puede obtener, o dicho ms directamente, para
administrar recompensas o castigos. Cuando la eficacia de un mensaje
persuasivo descansa en el poder de una fuente es probable que se d un
cambio de actitud en el receptor de forma manifiesta o aparente, pero no
necesariamente interno

Semejanza de la fuente
Los efectos de esta caracterstica depende, sin
embargo, de cmo se considere la semejanza (de
actitudes, de personalidad, procedencia o de otro
tipo). La semejanza actitudinal procede en general
una mayor atraccin hacia la fuente y el que esto
se traduzca en una mayor eficacia depende de una
serie de factores que ya hemos comentado al
hablar de esta caracterstica de la fuente.

Miedo en la audiencia.
Fundamentos de McGuire, 1969.
Las amenazas sern efectivas siempre que:
El mensaje proporcione argumentos slidos provocando alguna sobre
la posibilidad de que el receptor sufra de forma extrema alguna
consecuencia negativa.
El mensaje asegura que la adopcin de sus recomendaciones evitar,
con seguridad, las consecuencias negativas.
El nfasis otorgado a los mensajes emotivos negativos no debe, sin
embargo, hacernos olvidar que muchas reas, por ejemplo en
publicidad los mensajes positivos superan con creces a los negativos.

Mensajes Unilaterales: consisten en expresar slo las ventajas y

aspectos positivos de la propia exposicin
Mensajes Bilaterales: La eficacia del mensaje bilateral depende de
que las ventajas presentadas y refutadas sean relevantes para los
receptores.

Distraccin influye negativamente sobre el impacto de

un mensaje persuasivo.
Los elementos que pueden distraer cuando se recibe
un mensaje persuasivo interfieren con el aprendizaje
de los argumentos y por tanto reducen el cambio de
actitud.

CONCLUSION

Al finalizar nuestro informe, logramos dar a conocer las actitudes y

como estas mismas inculcan los rasgos propios de un grupo (familia)
en un individuo, explicamos los 3 elementos que constituyen la
actitud, tambin revisamos las maneras diversas maneras de crearse
las actitudes existentes hoy en da. Ahondando aun mas en las
actitudes realizamos una encuesta en la que nos planteamos como
objetivo conocer las percepciones y actitudes de la poblacin hacia la
discapacidad, obteniendo los resultados que nosotros creamos
obtener.
Tambin revisamos la relacin entre actitud y conducta, realizando
un anlisis detallado de la informacin que poseamos, percatndonos
de que lejos de ser algo que debe darse de manera necesaria, est
sujeta al cumplimiento de ciertas condiciones como por ejemplo: el
racismo.

Al Continuar estudiando nuestro tema nos sorprendimos con la

capacidad que tienen algunos individuos de convencer y persuadir
a las personas para que realicen actos totalmente irracionales,
como es el caso de persuasin ms conocida, en la que un auto
proclamado profeta llamado Jim Jones convenci a 913 para que
se suicidaran.