PONTIFICIA

UNIVERSIDAD CATLICA
DEL ECUADOR SEDE
AMBATO
ESCUELA DE CONTABILIDAD Y
AUDITORIA
MERCADOTECNIA
INTEGRANTES: Alexandra Bonilla
Leonela
Cunalata
Shirley

Segmentacin del
mercado
Divisin de un mercado
en
grupos
ms
pequeos
con
necesidades,
caractersticas
o
conductas
especficas
que pueden requerir
productos
o
un
marketing
mix
independiente.

Seleccin de mercado
objetivo
El proceso de evaluar
el atractivo de cada
segmento del mercado
y elegir uno o ms en
los que entrar.

Diferenciacin
Diferenciacin
de la oferta de
mercado de la
empresa para
crear un valor
superior para
el cliente.

Posicionamiento
Lograr que un
producto ocupe un
lugar claro,
distintivo y
deseable respecto
a los productos de
la competencia en
la mente de los
consumidores
objetivo.

Etapas de la segmentacin del

mercado, seleccin del mercado
objetivo y segmentacin

Segmentacin de los
mercado de consumidores
Las principales
variables que se
pueden utilizar para
segmentar los
mercados de
consumidores.
Aqu vamos a analizar
las principales
variables geogrficas,
demogrficas,

Segmentacin
geogrfica: Divisin
de un mercado en
distintas unidades
geogrficas como
pases, estados,
regiones, provincias,
municipios o barrios.

Segmentacin
demogrfica:
Divisin de un
mercado en grupos en
funcin de variables
como la edad, el
gnero, el tamao
familiar, el ciclo de
vida de la familia, la
renta, la profesin, la
educacin, la religin,
la raza, la generacin
y la nacionalidad.

Segmentacin
Psicogrfica: Divisin
de un mercado en
distintos grupos en
funcin de su clase
social, su estilo de
vida o las
caractersticas de su
personalidad.

Segmentacin Demogrfica

Segmentacin
Demogrfica

Divisin de un
mercado
en
grupos en funcin
de variables como
la edad, genero,
tamao familiar,
renta, generacin
y nacionalidad

Segmentacin en
funcin de la
edad y ciclo de
vida
Divisin de
mercados en
grupos de
distintos edades y
en distintos ciclos
de vida

Segmentacin por
genero

Divisin de un
mercado en
grupos o en
funcin de
gneros

Segmentacin en
funcin de la
renta
Divisin de un
mercado en
distintos grupo de
renta o ingreso
econmico

Segmentacin
psicogrfica

Divisin de un
mercado en distintos
grupo en funcin de
su clase social, su
estilo de vida o las
caractersticas de su
personalidad

Divisin del mercado en

grupos en funcin de los
conocimientos, actitudes,
utilizacin y respuesta de los
consumidores ante un
producto

Segmentacin en funcin
del momento de uso

Divisin de un mercado en
grupos en funcin de las
ocasiones en los que los
compradores tienen idea
de comprar hacen la
compra o utilizan el
articulo

Segmentacin en
funcin del
comportamiento

Segmentacin en funcin de lo
beneficios esperados

Divisin de un mercado en
grupos en funcin de los
distintos beneficios que los
consumidores buscan en el
producto

No limitan su anlisis

Utilizan mltiples criterios

Identifican grupos objetivo mejor

definidos
Utilizacin de
mltiples criterios de
la segmentacin

Cada segmento tiene una

caracterstica

Es una herramienta para

el profesional
Ayuda a comprender de
mejor forma las
segmentos de clientes