Se debe mirar

como
consumidores

Ley de la
Demanda

Cantidad Demandada:
Es lo que estoy dispuesto a
Su Pendiente
consumir en relacin al
es Negativa
precio.
P
Demanda:
Accin o Deseo de
consumo compuesta por
infinitas cantidades
demandadas en relacin al
precio
Ley de la Demanda:
Mientras Aumente el Precio
y Ceteris Paribus, la
cantidad
CETERISdemandada
PARIBUS
disminuye
=
Todo lo dems es
constante

Tiene relacin
Inversa entre:
Precio y
Cantidad
A MENOR
PRECIO

MAYOR
CANTIDAD
DEMANDA
A MAYOR PRECIO

MENOR
1: Ingreso
CANTIDAD
2: Gustos y Preferencias
DEMANDA
3: Bien Sustituto (Ej: Azcar o
Sucralosa)
4: Bien Complementario (Ej:
Impresora y Toner)

Variables:

Determinantes de la Curva de La
Demanda
Desplazar Positivamente
=
Lado Derecho Aumenta
Y
Desplazar Negativamente
=
Lado Izquierdo Disminuye

Desplazamiento en el Interior de la misma

Curva
=
Pendiente Negativa
=
Cambia Cantidad Demandada y solo pasa por

Se debe mirar
como
Productores

Ley de la Oferta

Cantidad Ofertada:
Es lo que estoy dispuesto
Su Pendiente
Ofrecer o Producir en
Positiva
relacin al precio.
P
Oferta:
Lo que Produzco o fabrico
u Oferto en relacin al
precio
Ley de la Oferta:
Mientras Aumente el
Precio y Ceteris Paribus,
Aumenta la Cantidad
Ofertada
CETERIS PARIBUS
=
Todo lo dems es
constante

es

Tiene relacin
Directa entre:
Precio y
Cantidad
A MENOR
PRECIO

MENOR
CANTIDAD
OFERTADA
A MAYOR PRECIO

Variables:
1: Costo de
Produccin
2: Factor Clima
3: Tecnologa
4: Energa
5: Gubernamentales

MAYOR
Desface al
CANTIDAD
Interior de la
OFERTADA

curva Es el
Precio de
Venta del
Producto

Determinantes de la Curva de la
Oferta
Desplazar Positivamente
=
Lado Derecho Aumenta
Y
Desplazar Negativamente
=
Lado Izquierdo Disminuye

Desplazamiento en el Interior de la misma

Curva
=
Pendiente Positiva
=
Cambia Cantidad Ofertada y solo pasa por

Punto de
Equilibrio:
Es la unin del
Cruce que se
forma cuando
Oferta y Demanda
se estn en
equilibrio.
La Demanda Es
Igual a la Oferta y
la Oferta es Igual
a la Demanda

Un Desplazamiento
Al Interior de la
misma curva
genera que la
Otra Curva se
desplace completa

Determinantes de la Curva de la
Oferta
Desplazar Positivamente
=
Lado Derecho Aumenta
Y
Desplazar Negativamente
=
Lado Izquierdo Disminuye

Desplazamiento en el Interior de la misma

Curva
=
Pendiente Positiva
=
Cambia Cantidad Ofertada y solo pasa por

Que es la escasez? Es una medida de valor que el hombre asigna las

cosas que necesita (no es la medida misma -> subjetividad)
No todos los recursos son escasos (Agua, aire)
Qu es ms necesario para un hombre un auto o el aire? R: depende
del precio que se asigne.
Estara dispuesto a pagar lo mismo por un poco de agua que por un
auto?
Cada vez que un recurso se hace escaso su valor aumenta.
Ejemplo: Alza que experimenta el agua en periodos de sequa
de Bienes:
Consumo: Empleados directamente por el hombre para satisfacer
una necesidad inmediata. (no requieren de un proceso posterior)
Muebles, TV, Zapatos, Alimentos, Medicamentos
Intermedios: Utilizados en la fabricacin de otros bienes.
Recursos naturales en su forma natural
Cuero, Trigo, rbol, Harina
Capital: Una vez fabricados, servirn para elaborar otros bienes o
prestar servicios.
Maquinaria
Equipos Herramientas
Observacin:
Sirven para fabricar otros productos, pero no se incorporan a l.
Un bien de capital, solo se ve afectado por su desgaste, desuso,
obsolescencia

Empresa (previo)
Recursos son Escasos
Productos son Escasos
Necesidades Crecientes
Articulo CARO (Problema Econmico
Definicin EMPRESA
Organismo o entidad cuyo objetivo esencial es producir bienes y/o
prestar servicios para satisfacer las necesidades de una comunidad
Pablo Illanes
Entidad econmica organizada, dirigida a la produccin de bienes y
servicios para el mercado Peter Druker
Es un sistema social abierto, vivo, organizacional formado por un
conjunto de Recursos humanos, Econmicos, Financieros, Tcnico. Es
abierto porque se relaciona con el entorno y luego se adapta a este
entorno para cumplir con su objetivo bsico prioritario (como sistema),
Sobrevivir en el tiempo

El objetivo de todo Sistema de Organizacin es satisfacer las

necesidades de sus clientes.
Desde la perspectiva SOCIOLOGICA : Necesidades de la
comunidad.
Desde la perspectiva Marketing: Necesidades de un mercado
Especifico Objetivo (cliente).
Cliente puede ser: Mercado de Consumo, Negocio, Empresa,
Personas Naturales y Jurdicas

Corresponden a los recursos, propios y ajenos, de carcter

econmico y monetarios que la empresa requiere para el
desarrollo
sus actividades.
En relacin
a losde
recursos
propios
Dinero en efectivo
b) Aportaciones de socios (acciones)
c) Utilidades
Recursos Financieros ajenos:
a) Prstamo de acreedores y proveedores
b) Crdito bancarios o de privados
c) Emisin de valores (bonos, ttulos)

Recursos Humanos
Representa el elemento activo de la organizacin, quien posee
pensamiento y la energa necesaria para transformar los recursos
materiales y econmicos en productos tiles a la
sociedad.
Son sin lugar el factor trascendental en la existencia de cualquier
grupo social; de l depende el manejo y funcionamiento de los dems
recursos. Materiales
Recursos
Son los elementos necesarios para llevar las operaciones bsicas de
la organizacin, ya sea para prestar servicios especializados o para
producir bienes o productos:
Instalaciones: terrenos, predios, edificios
Equipo: maquinaria, herramientas, vehculos.
Materias Primas: materias auxiliares que forman parte del producto,
productos
proceso, productos terminados, etc.
Recursosen
Tecnologicos
Son aquellos recursos (tangible/intangibles) que sirven como
herramientas e instrumentos auxiliares y complementarios de
los otros recursos:
Sistema de produccin, ventas, finanzas, administrativos, etc.
Formulas y patentes
Incorporacin de tecnologa
Desarrollo de tecnologa propia
Capacitacin y desarrollo personal.

Cmo se satisfacen las Necesidades? Cmo se logra?

A travs del diseo y desarrollo de productos (bienes o Servicios) a
cambio de la obtencin de un beneficio, el cual puede ser:
Econmico
Social
Tecnolgico Deportivo Poltico
Existen autores que sealan que:
Empresas Fin lucrativo
Organizaciones Satisfacen necesidad de la sociedad (mueve un fin
social)

Administracin
Observacin (recopilacin de hechos acerca de un problema

fenmeno natural)
Hiptesis (Suposicin hecha a partir de unos datos que sirve de
base para iniciar una investigacin o una argumentacin.)
Experimentacin (Verificacin o comprobacin de la hiptesis)
Teora (resumen de una hiptesis que ha recibido el apoyo de
diversas pruebas)
Ley (hiptesis que ha sido demostrado mediante experimento)

Ley antimonopolio
Derecho del consumidor
Derecho laboral, salud y
la ley
de seguridad
y derecho corporativo..

PolticoLegal

Econmic
o

Tasas de cambio,
Tasas de inters,
Inflacin,
Gasto Pblico
Niveles de impor/expor,
Confianza del consumidor,
Mercados de capital
Tasas de crecimiento del
empleo
Polticas materia de
Desempleo

Social

I+D
Nuevas innovaciones y avances.
Transporte,
Comunicaciones e Internet.
Tecnologa asociada a Proceso
Productivo
Prioridad otorgada por la industria a
los avances
Uso y costos de la Energa

Tecnolgi
co

Ambienta
l

Renta disponible
La distribucin por edad
Tasa crecimiento de la poblacin
Educacin, Diversidad, Niveles de
calidad vida
Actitudes culturales
Sensibilizacin respecto a la salud,
y bienestar y seguridad
Cambios en el estilo de vida
Demografa..

Cambio climtico,
Clima y el tiempo,
Actitudes hacia el
medio ambiente.

Administracin
a) Coordinar las actividades de trabajo de modo que se realicen de manera
eficiente y eficaz con otras personas y a travs de ellas. Robbin/Coulter
b)

Es una Ciencia Social, que tiene por objeto la optimizacin de los recursos
humanos, econmicos y financieros que tiene la empresa con el propsito
de maximizar su beneficio

Eficiencia (medios)

Uso de Recursos
Poco
desperdicios

Eficacia (fines)

Logro de
objetivos
Grandes
logros

La administracin se esfuerza por:

Desperdiciar pocos recursos (alta eficiencia)
Logro objetivos difciles (alta eficacia)

Administracin como Ciencia Social y Arte.

En la prctica: La Administracin es un Arte.

Los conocimientos organizados en que se basa la prctica administrativa

son una Ciencia.

1. La administracin implica:
Planear, Organizar, Integrar personal, Dirigir, Controlar.
2) Aplica a todo tipo de organizaciones.
3) Aplica a administradores en todos los niveles
organizacionales.
4) Los administradores buscan generar un supervit.
5) La administracin persigue la productividad (eficacia y
eficiencia).

FUNCIONES DE LA ADMINISTRACIN
Planeamiento
Seleccin de misiones y objetivos
Organizacin
Establecimiento de una estructura intencionada de los papeles
de los individuos.
Integracin de personal
Mantenimiento de las posiciones de la estructura operacional.
Direccin
Influir en los individuos para que contribuyan a cumplir las
metas organizacionales.
Control
Medicin
y
correccin
del
desempeo
organizacional de cara a los planes.

individual

a) Planificacin

Es el proceso determinacin de objetivos, para alcanzarlos

mediante el empleo de recursos Humanos, Materiales y
Tcnicos.
Planear es definir los objetivos y determinar los medios para
alcanzarlos.
Planificacin es la seleccin de los objetivos y las acciones a
Importancia y valoracin de la planificacin
lograrlos
a) Mirada de futuro
b)Pensar y actuar coordinadamente
c) Preparacin riesgo o perdidas
d)Disminuye las contingencias del azar
e) Reduce el trabajo improductivo
f) Produce economa (fijacin de tareas, propsito determinado)
g)Permite el control (Compara lo realizado con lo proyectado)

Caractersticas de los OBJETIVOS

Objetivos

(Specfic), Concretos: buscar la mayor

concrecin posible. Toda persona debe saber
que hacer y como.

(Measurable) Medible : Lo que no se puede

medir, no existe. Tender a establecer siempre
objetivos cuantitativos.

(Attainable) Alcanzables: Tienes que ser un reto

ambiciosos y posibles.

(Realistic) Realistas: Enmarcar los objetivos

dentro de la tica, los valores propios y del
entorno. Analizar como pueden afectar a tercero.
Es posible alcanzar los objetivos con los recursos disponible?

(Timely) Tiempo: Sealar un plazo, marcar

una linea de tiempo donde se marquen los

diferentes subjetivos o etapas para llegar al
objetivo. Cundo se lograr la meta?

PROCESO ADMINISTRATIVO o
FUNCIONES DE LA ADMINISTRACIN

La administracin es el proceso de planear (planificar), organizar,

liderar y controlar los esfuerzos de todos los miembros de la
organizacin y el empleo de todos los recursos organizacionales
establecidos.
La administracin no es esttica y debido a lo cambiante del entorno,
lo cual modifica a nuestra propia organizacin, se hace necesario que la
administracin constantemente se est replanteando.
La administracin cuenta de etapas, las cuales se constituirn en un
lenguaje tcnico en las llamadas etapas del proceso administrativo,
las cuales se fundan en etapas previas, de carcter lgico.

Orden de proceso administrativo

ORDEN LGICO / SABER POPULAR

ADMINISTRATIVO

LENGUAJE TCNICO o

QUE HACER?

Planificacin

CMO HACERLO?

Organizacin

QUIENES LO
REALIZARAN?

Integracin

HACERLO O REALIZARLO

Direccin y ejecucin

VERIFICACIN

Control

Los componentes del proceso administrativo, antes sealados, ya sean como

etapas o como pasos, siempre se encuentran presentes en toda organizacin y en
todas sus reas de trabajo o funciones de la empresa.

Componentes de la planificacin

Visin empresa

Pro
p
Misin
sit
o
Vis
Objetivos
in
o Objetivos

Metas

Estrategia
s
Polticas
Procedimientos

Estrategia

Reglas
Programas

Tctica

Procedimientos

2) Organizacin:
La Organizacin debe contar con herramientas para el logro
de nuestros objetivos.
Organizar : Determinar las tareas necesarias para el logro
de los objetivos planteados por organizacin, mediante la
determinacin de cargos y actividades necesarios dentro de
la empresa, distribuyndolas de acuerdo con las mejores
relaciones funcionales.

Utilidad de la organizacin
Al organizar personas y recursos, se logran las siguientes
ventajas:
Identificar de mejor
manera actividades y
responsabilidades

Mejoramiento
en las
relaciones de
trabajo

Ayuda hacia la
especializaci
n

Facilita la
delegacin de
responsabilida
des

HERRAMIENTAS DE LA ORGANIZACIN

Toda organizacin debe contar con las herramientas necesarias para

poder instrumentalizar nuestros objetivos, esto nos facilitar la
realizacin de las diversas actividades contempladas dentro de una
organizacin.

Algunas herramientas de organizacin:

a)
b)
c)
d)
e)

Organigramas
Departamentalizacin
Manual de Organizacin
Manual de Procedimiento
Formularios de descripcin de cargos

a) Organigrama

Son cuadros esquemticos que nos muestran la disposicin

general de la organizacin, es decir, la estructura administrativa,
mostrndonos cada uno de los departamentos, unidades o
secciones que la componen y sus respectivas relaciones con
respecto a las dems unidades.

b) Tipo o Criterio de departamentalizacin

D) MANUAL DE PROCEDIMIENTO

Nos seala los Procedimientos o pasos a seguir, el cual nos seala

la forma en que se desarrolla cada actividad, la que debe ser
cumplida por todos los miembros de la organizacin.
Algunos procedimientos pueden ser expresados a travs de los
llamados flujogramas, que es una tcnica de representacin visual.
Un Manual est compuesto por las diversas guas, las cuales
pueden estar agrupadas por departamentos o procesos similares.
Estos manuales son documentos oficiales de la organizacin.

E) DESCRIPCION DE CARGO:
La descripcin de cargos, es una tcnica de la administracin de
personal, el cual consiste en un resumen escrito de las
actividades laborales que implica un determinado puesto:
identificacin, resumen, sus actividades, responsabilidades,
dependencias, supervisin y requisitos.
Esta tcnica tiene como objetivo dentro de la organizacin
diversos fines, tales como:

La Economa como CIENCIA SOCIAL

Ciencia: Utiliza un mtodo cientfico.
Social: Estudia el comportamiento
del ser humano referente a su
comportamiento Econmico. (Obtencin
de conclusiones)

Utiliza un mtodo cientfico particular propio de las

ciencias sociales, pues resulta difcil la experimentacin.

( Usa la observacin de hecho histricos)

Mtodo cientfico
a) Observacin: Se basa en hechos histricos,
observa escenarios y la ocurrencia de
determinados fenmenos.
Crisis Econmicas (Causa) Implicaciones (Efecto)
link crisis

Qu paso?
Cmo paso?
Cules son sus consecuencias?

d) Experimentacin:
La Economa como ciencia carece en gran medida de esta
herramienta pues a diferencia de otras ciencias las
variables en estudio son muy difcil de mediar y controlar.

Economa
b) Anlisis econmico: Teoras econmicas y su
contraste con la realidad.
) Modelos econmicos (individuos, empresa, mercados)
Qu pasar si aumenta la inversin en el pas?
Qu pasa con el consumo si aumenta la cesanta?

b) Anlisis Estadstico: Manejo de herramientas

estadsticas (econometra) para proyectar
fenmenos a partir de una serie de datos parciales.
Ejemplo: Funcin de KEYNES

C = Co + cYd

C=Consumo actual
Co=Consumo autnomo
Yd=ingreso disponible
c= proporcin marginal [0-1].
Por ejemplo si c=0,8 (80%), entonces consumo el 80% de los ingresos y el 20% lo
ahorro.

 Las Teoras Econmicas, dan origen a Modelos de comportamiento que

representan:

Empresas
Consumidores
Mercados
Economa completa

Modelos de inters:

Mercado Competencia Perfecta

Mercado Competencia Imperfecta
Modelos de Economas Centralizadas
Modelos de Economas Libre Mercado
Modelos de Economas Cerradas
Modelos de Economas Abiertas c/s Gobierno

Modelo:
Simplificacin o atraccin de la realidad,
donde la incorporacin de variables
relevantes que explican el modelo
complejo (Problema Econmico)
A partir de un modelo podemos saber que suceder con:
a) Cantidad Demandada y Ofertada si un bien aumenta/disminuye su
Precio
b) Si el +P o -P de los insumos necesarios para la produccin del
bien.
c) Predecir que los efectos de la economa si el gobierno decide +T o
-T

Escasez:
Dos problemas de las sociedades se
convierten en el fundamento de la
Economa:
1) La escasez o limitacin de los recursos para
la produccin de bienes y servicios.
2) Las necesidades materiales de la sociedad
que son ilimitadas, crecientes e insaciables.

EL PROBLEMA DE LA ESCASEZ

Los Recursos Econmicos como la fuerza de trabajo, la tierra, el

capital, son escasos o limitados en cualquier sociedad, por lo que la
cantidad de bienes o servicios que pueden producirse son igualmente
limitados.

De no haber escasez no tendra razn de ser el estudio de la

economa, puesto que seria posible que a cada individuo se le
proporcionara lo que necesita entonces:

a) Las necesidades se volveran solo de coordinacin y organizacin y

mejora del trabajo para una mayor eficiencia.
b) Las luchas de clases, los conflictos sociales por causas econmicas y
las negociaciones comerciales internas y externas desapareceran.

NECESIDADES

Sentimiento de carencia, de cada individuo

en particular.
Clasificacin Segn Maslow (1943)

Moralidad , creatividad, espontaneidad, falta de prejuicios,

etc.

crecimiento
crecimiento

Auto-reconocimiento, confianza, respeto, xito.

Amistad, afecto, intimidad sexual.

Seguridad laboral, seguridad familiar, atencin

medica, previsin.

Alimentacin, vestuario, vivienda, descanso,

etc.

Qu son los RECURSOS?

Los Recursos o Factores Productivos, son los
insumos bsicos, utilizados en la produccin
de Bienes o Servicios.
Clasificacin:
Recursos Naturales

(Tierra cultivable y urbana, minerales, agua, luz solar)

Trabajo o Mano de obra (Capacidades fsicas e intelectuales, destinadas la producci

(Capacidad de ciertas personas para generar negocios)
Capacidad empresarial
Capital

(Infraestructura, edificio, equipos, maquinarias, instalaciones

BIENES
Todo aquello que satisface una
necesidad.
Clasificacin:

a) Econmico (Libre, Econmico)

b) Dependiendo de su uso (Capital, Consumo)
c) Materialidad ( Tangible, Intangible)
d) Quien es su Dueo (Publico, Privado)

Recursos Factores productivos:

Limitados
Recursos naturales, MO, Capacidad Empresarial, Capital.

Bienes:
Satisfacen necesidad individual
Se pueden distinguir y clasificar.

Qu es la Macroeconoma?
Rama de la economa que estudia el Crecimiento y las Fluctuaciones de la
economa.
Estudia las fluctuaciones para minimizarlas.
Eliminar los ciclos de fluctuaciones.
Tendencia o crecimiento potencial (lo que una nacin debe o desea crecer
por ejemplo en Chile 5.5% aproximadamente)
1) variables estudia? El crecimiento
2)
3)
4)

El desempleo
La inflacin
El saldo en la cuenta corriente

Qu es P.I.B?

Es un indicador que nos va determinar el ingreso ($) de un pas

(Bienes/Servicios).
PIB Ingreso
Es la suma de todos los bienes y servicios FINALES producidos en un
pas durante un ao, ya sea por nacionales o extranjeros residentes.

Qu no mide el PIB?
Lo producido por economas sumergidas

(economa informal y

la economa ilegal)
1)
2)
3)
4)
5)

Pirateo
Labor dueas de casa
Prostitucin
Ingreso de vendedores ambulantes
Mejoras en la calidad de los bienes

Cmo se compara el PIB entre aos?

Esta comparacin se puede hacer a travs de:
1) () Crecimiento
2) () Precios

Comparacin..
En el caso a) tenemos un crecimiento
del 32%
Este valor de conoce como PIB NOMINAL el cual considera
los precios vigentes a la fecha en su ejercicio.

En el caso b) tenemos un crecimiento

del 10%
Este valor de conoce como PIB REAL, aplicando el mismo
precio. La ventaja del PIB real, es que elimina la distorsin que
produce la variacin de los precios y nos indica realmente cuanto
crece o disminuye la economa.

Calculo del PIB real

Se aplica la siguiente formula:
PIB real = PIB nominal / deflactor del PIB
Donde: Deflactor PIB, ndice de precios que recoge la
variacin de precios en el pas durante un periodo
determinado (IPC)

Caso anterior D. PIB = Precios 2.001/precios 2.000= 12/10=1,2

Entonces PIB real (2001) = $ 1.320/1.2= $ 1.100

Citemos un ejemplo:

Supongamos una economa muy simple:

Solo se produce LECHE

Ao 2000

Produccin (q): 100 litros

Precio(p): $ 10
p x q=100*10=1.000
PIB(2000)=$ 1.000

Ao 2001

Produccin (q): 110 litros

Precio(p): $ 12

p x q=110*12=1.320
PIB(2001)=$ 1.320

a) Calculando el crecimiento= 1.320/1.000= 32% (variando

el precio)
b) p x q=110*10=1.100 PIB(2001)=$ 1.100 (manteniendo el
precio)
Calculando el crecimiento= 1.100/1.000= 10% (el precio
constante)