Bellido Bazn Stephanie

Hernndez Cuevas Christian Yael

Rodrguez Bolaos Stephanie
Rodrguez Torres Hctor Jess

ADQUISICIN DE NEGOCIOS

VENTAJAS DE LA AQUISICIN DE NEGOCIOS

Incremento de utilidades
Reducir costos
Garantizar la presencia de clientes y/o
proveedores
Garantizar el suministro de activos fijos
totales como el transporte
Garantizar una mayor competitividad

VENTAJAS DE COMPRAR UN
NEGOCIO YA EXISTENTE
1. Puede ser una manera para conseguir
una buena ubicacin en el lugar donde
deseas instalar tu negocio
2. Ahorras dinero y tiempo en lo que se
conoce como etapa de arranque

DESVENTAJAS DE COMPRAR UN
NEGOCIO YA EXISTENTE

1. El riesgo que la transaccin

salga ms costosa de lo
presupuestado

4. Muchas veces el vendedor est

dispuesto a asesorar al comprador en
relacin al manejo de la empresa

2. Que los motivos de la venta

hayan sido ocultados, por ello,
es bastante conveniente que
te asesores bastante bien ante
de efectuar la compra.

5. El negocio puede ya contar con un plan

de organizacin y poseer una base de
clientes establecida

3. Que la reputacin de la
marca no sea de las mejores

3. Puedes llegar a hacer uso del capital

invertido por el vendedor

PUNTOS A CONSIDERAR PARA ADQUIRIR UN NEGOCIO

PRIMERO: Decida si comprar un negocio que le proporcione un trabajo de tiempo completo o si

est realizando la compra como una inversin de medio tiempo.

SEGUNDO: Investigue exhaustivamente todo acerca del giro que est considerando para decidir
si es realmente un negocio al que pueda comprometerse.

TERCERO: Asista a reuniones de empresarios en el giro, hable con propietarios de negocios

existentes, pase tiempo en negocios similares y visite negocios de la que sera su competencia
para determinar si los que ya estn en el giro comparten sus conclusiones.

CUARTO: Decida si desea iniciar un negocio nuevo, comprar un negocio nuevo o comprar uno ya
establecido.

POR ULTIMO: Evale su propia experiencia, habilidades

El negocio tiene una economa slida?
Se puede predecir de manera razonable que habr un crecimiento futuro en las ganancias?
Existe una base financiera slida?
Una mala administracin actual, significa una oportunidad especialmente buena para usted?
Las evaluaciones estudiadas en la sesin 1: Como seleccionar un negocio son positivas?

Cmo determinar el valor de un negocio

Este es el proceso de debida diligencia, o sea una
evaluacin legal y contable. Un comprador debe obtener
y examinar los estados financieros y registros del
vendedor. Si el negocio est en manos de un corredor, l
debe proporcionarle dicha informacin.
La informacin que necesita debe incluir lo siguiente:

Registros de prdidas y ganancias de los ltimos 24 a 36 meses

Balance general actualizado
Registros de depsitos de efectivo
Recibos de servicios
Facturas de proveedores

Verificacin de la informacin de las cuentas por cobrar y las ganancias

Pida las declaraciones de impuestos personales y de la empresa al vendedor. En
algunos negocios puede determinar el ingreso analizando los recibos de servicios y
registros de proveedores.
Si tiene dudas sobre la exactitud de la informacin, haga su oferta de compra en base
a un perodo de prueba durante el cual tanto usted como el dueo renan los recibos.
Una semana en la caja registradora revelar muchsima informacin y es la mejor
forma de verificar las ventas.
La mejor forma de verificar las cuentas por pagar de un negocio (lo que deben los
clientes) es solicitando una comprobacin por escrito de los deudores.
Entreviste a dueos de negocios similares para comparar las finanzas del negocio.
Es mejor para m comprar un negocio establecido o uno nuevo?
El precio es accesible? Por lo general, un negocio nuevo cuesta ms que uno
establecido del mismo giro. Un negocio existente podra ser su nica forma de entrar
en el ramo.
La ubicacin es un factor importante. En algunos lugares, ciertos tipos de negocios ya
no se pueden establecer y comprar uno existente podra ser su nica opcin. La
proximidad a su hogar tambin ser un factor a considerar.

- Establecer el presupuesto. Desde el principio y antes de tomar cualquier decisin de compra, tener aprobado un presupuesto de inversin.

La importancia de saber con cunto dinero se cuenta, podemos arrancar a buscar el negocio.

- Cuentas claras. Es fundamental tener acceso a los libros contables y revisarlos en detalle para conocer el manejo real del negocio que se
adquirir. No olvide exigir los ltimos 3 aos contables, y si es posible, exigir la proyeccin contable a 5 aos. Si usted no tiene
conocimientos en el rea financiera o en contabilidad puede solicitar los servicios de un asesor o especialista en la materia para que le de su
visin al respecto. Recuerde que los argumentos slidos son la clave para tomar la decisin que ms le convenga.

- Elegir el negocio adecuado de acuerdo a su experiencia y conocimiento. Cuando se toma la decisin de comprar un negocio ya existente
es importante que el inversionista tenga el bagaje, la experiencia y la trayectoria en el sector determinado que elija; slo de esta forma podr
aprovechar las debilidades y oportunidades y hacerle frente a los riesgos que surjan.

- Estudiar a la competencia. Para poder asegurarse de que el negocio que comprar es el indicado, es importante estudiar la competencia
directa. Hablar con sus competidores, reconocer las desventajas y ver de qu manera se puede actuar a tiempo, son factores indispensables que
deben revisarse con anterioridad.

- Analizar el sector geogrfico. Muchas veces los negocios no se encuentran ubicados en el lugar que deberan y ello es un motivo de la
disminucin en las ventas. Realizar un estudio de mercado para evaluar la zona, es vital para determinar si este hecho puede ser
contraproducente para su negocio.

- Buscar un negocio que le agrade. Si no existe atraccin o gusto por lo que se vende es poco probable que se obtengan resultados positivos,
por ello es relevante buscar oportunidades en un sector que le agrade o que no sea del todo desconocido para que pueda aportar o contribuir en
su crecimiento; de lo contrario podra ser ms complicado generar ideas, mejorar las fallas, y por ende, obtener las ganancias deseadas.

Algunos beneficios de comprar un negocio nuevo:

Todo es nuevo y funciona bien
A los clientes les gusta ir a un negocio nuevo
El rea podra carecer de ese servicio o producto
El valor del nuevo negocio despus de la apertura podra ser mayor al
costo del equipo.
Las ideas nuevas y originales se pueden realizar de mejor manera.
Beneficios de comprar uno ya establecido:
El negocio cuenta con registros de ingresos y egresos.
Los costos operativos suelen ser menores a los de un negocio nuevo.
El negocio ya contar con personal capacitado.
Puede ser que ya est acreditado comercialmente.
El negocio podra ya ser lder en el mercado.