COMERCIALIZACION

Kimberly Redlinger
kim.plandenegocios@Gmail.com

Comercializacin
La comercializacin es el conjunto de las acciones encaminadas a
comercializar productos, bienes o servicios. Estas acciones o
actividades son realizadas por organizaciones, empresas e incluso
grupos sociales.

Funciones de la Comercializacin

Funcin comprar
Funcin venta
Funcin transporte

Gerencia y comercializacin
1.-Planificacion: Establecer un plan o una estrategia de
carcter general para la empresa.
2.- Ejecucin: Dirigir la ejecucin de este plan.
3.- Control: Evaluar, analizar y controlar el plan en su
funcionamiento real.
Cada una de estas tareas es indispensable para poder manejar una
comercializacin estable y provechosa para ambas partes que
intervengan en un sistema comercial.

Estrategia

La comercializacin por metas afirma que una mezcla comercial

se adapta para que satisfaga las necesidades de algn cliente
determinado.
Por el contrario, la comercializacin masiva apunta vagamente a
"todo el mundo" con la misma mezcla comercial. Este sistema
supone que todo el mundo es igual.

Mezcla comercial para mercado

meta

Producto

Plaza

Promocin

Precio

Producto

El adecuado para la meta.

El campo del producto se ocupa de la creacin del "producto"
adecuado para el mercado meta. Lo importante que debe
recordarse es que el bien debera satisfacer algunas de las
necesidades de los clientes.

Plaza

Alcanzar la meta.
La Plaza hace hincapi en obtener el producto "adecuado" para
la Plaza del mercado meta.
Toda vez que el producto comprenda un bien fsico, el
planeamiento de la Plaza incluye decisiones sobre la distribucin
fsica. (Transporte).

Promocin
Informacin y venta al cliente.
Se refiere a informar al mercado meta respecto del producto
"adecuado".
La promocin comprende:
Venta personal, implica comunicacin hablada directa entre
vendedores y clientes en potencia.
Venta masiva, comunicarse con gran cantidad de clientes al
mismo tiempo. La forma principal es la publicidad.

Precio

Debe ser correcto

Al fijarlo, deben tener en cuenta la clase de
competencia que se da en el mercado y el costo de
toda la mezcla comercial.
Es importante destacar que escoger un mercado
meta y elaborar una mezcla comercial son tareas
interrelacionadas. Ambas deben decidirse juntas.

Comercializacin de Servicios
Referidos.
Educacin
Demostraciones
Medios Sociales

Como establecer el Precio.

Pago o recompensa asignado a la obtencin de un bien o servicio

o, ms en general, una mercanca cualquiera.

Costos
Demanda de Mercado
Margen de beneficio

Costos

La suma de sus costos fijos y

variables /
Produccin total estimada
=
Costo por unidad de
produccin.

Estimar sus costos fijos totales

+
Calcule sus costos variables
totales
=
La suma de sus costos fijos
y variables.

Demanda de Mercado
Cuando los precios caen, aumenta la demanda y cuando aumenta
los precios, cae la demanda.
Si el ingreso del consumidor aumenta, tambin lo hace la
demanda de un producto.
El precio de los bienes complementarios tiene efecto sobre la
demanda de un producto. / precio de los Bienes Sustitutos.
Gustos y preferencias de consumidores.

Margen de Beneficio

Si desea utilizar el 30%, por ejemplo, agregue el porcentaje de

utilidad del 30% al 100%. Multiplique el 130% por el costo de su
producto. Eso le dar el precio de venta para su producto.

Ejemplo

Ejemplo

Cronograma de Actividades

Cronograma de Actividades
Actividad

Descripcin de Actividad

N
Horas

Fecha de
Inicio

Fecha
de
Termino