ANLISIS DE LA SITUACIN E

INVESTIGACIN PRELIMINAR DEL MERCADO

GRUPO #2
INTEGRANTES:
Ruth Calua
Alejandra Ramos
Vctor Brito
Jos Gutirrez
Tatiana Villa

CURSO: Quinto Veterinaria

CATEDRA: Emprendimiento
Social II
DOCENTE: Dra. Blanca

La
recopilacin
sistemtica,
el
registro y el anlisis
de los datos acerca
de los problemas
relacionados con el
mercado de bienes y
servicios

La
investigacin
comercial se
puede
considerar
como
la
primera
funcin
del
marketing.

PROCESO DE INVESTIGACIN DE MERCADOS

Su realizacin requiere generalmente un proceso
largo y laborioso, en el que pueden diferenciarse
diversas etapas:

S
I
S
I
L

E
D

A
L

I
C
A
U
T
I
S

Realizamos un anlisis de la
situacin, manejando toda la
informacin
disponible
para
obtener
una
panormica
completa de la organizacin
acerca de:

1. La empresa y el sector. Su evolucin,

productos con los que opera, su
importancia en el sector, problemas
que ha tenido en otros tiempos,
soluciones que se aportaron...
2. El mercado y los clientes. Anlisis sobre
la distribucin geogrfica del mercado,
variaciones estacionales de la venta,
tipologa de la clientela...
3. Organizacin comercial. Canales de
distribucin que se siguen, rendimiento
de la red de ventas, mrgenes con los
que se opera, descuentos ofrecidos,
bonificaciones...
4. Implementacin a la red, motivada por
la gran importancia que la red aporta a
las compaas; habr que realizar un
informe comparativo de su situacin
con respecto a la competencia, tanto
en el mercado nacional como en el
internacional, aunque no estuviese

Para
realizar
un
completo
y
exhaustivo anlisis de la situacin, y
si la empresa est en funcionamiento,
hemos de obtener un histrico con
los
datos
mencionados
anteriormente.

En el caso de una empresa de nueva

creacin la obtencin de esta
informacin
es
mucho
ms
complicada.

PROCESO DE LA INVESTIGACIN DE
MERCADOS

INVESTIGACIN PRELIMINAR

Este trabajo se realiza desde la propia

oficina, sin tener necesidad de salir a la
calle; no siempre tiene que ser
exhaustivo, ya que el conocimiento de la
empresa y los estudios anteriores que se
han realizado o se vengan realizando
peridicamente son suficientes para
permitirse pasar a posteriores fases.

 Al tratarse de una empresa de

nueva creacin, nos vamos a
marcar el mximo objetivo, es
decir, la obtencin de informacin
de todos los mbitos:
Anlisis del entorno.
Anlisis econmico del sector y
competencia.
DETERMINACIN DE OBJETIVOS Anlisis cuantitativo del mercado.
Anlisis cualitativo del mercado.
Anlisis de los productos y/o
servicios.
Anlisis de la comunicacin.
Anlisis de la distribucin de ventas.
Es decir, nuestro campo de estudio
lo conformarn:
El entorno.
La competencia.
Los clientes potenciales.

INVESTIGACIN REAL
Una vez elegidas las posibles fuentes de datos, hemos
de valorarlas, teniendo en cuenta los siguientes
aspectos:
Grado de fiabilidad.
Origen de la fuente.
Grado de obsolescencia.
Validez contrastada.