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CURSO: FORMULACION Y

EVALUACION DE PROYECTOS
Semestre: 2015 - I
Tema 3: Identificacin de proyectos de inversion
Privados

DOCENTE FIA-UNAP: T. CHIRINOS O.

CONTENIDO

1. Proyectos de inversin privada y oportunidades


2. Proceso de identificacin de proyectos privados
3. Tipos de proyectos a desarrollar

1. PROY. DE INVERSIN PRIVADA Y OPORTUNIDADES

1.1 Proyectos de inversin privada


Son promovidos por el sector privado, para el logro de sus
objetivos
El beneficio es igual a la utilidades posibles por la produccin
y/o comercializacin de bienes y servicios.
Se conciben a partir de las oportunidades de mercado.
1. 2 Las oportunidades
Son factores, fenmenos o hechos externos a un
organizacin que pueden ser aprovechadas para el logro de
sus objetivos.
No tienen una duracin temporal definida
Las organizaciones identifican las oportunidades para
generar sus posibilidades de aprovechamiento para alcanzar
sus objetivos.
Lo que hace que una situacin sea una oportunidad o no, es
su utilidad para alcanzar el objetivo o fin establecido.

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Lo que para unos es una oportunidad, no necesariamente lo
es para otros.
Las oportunidades se encuentran en el macroentorno y
microentorno de la organizacin.

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1.3 Tipos de oportunidades
Directas o de mercado: Contribuyen a logro de los objetivos
y est dado por las necesidades o demandas viejas o nuevas
insatisfechas, los puntos dbiles de la competencia, la
deficiencia en el suministro, baja calidad de los bienes y
servicios, los problemas del entorno que afectan la demanda
u oferta, etc.
Funcionales: Contribuyen a desarrollo de capacidades para
aprovechar las oportunidades directas. Son:
Oportunidades de conocimiento: Dado por el surgimiento
de nuevas tecnologas; oferta de servicios de asesora,
capacitacin e informacin; xitos de terceros que pueden
ser sistematizados e imitados; etc.
Oportunidades de recursos: Dado por existencia y/u
oferta de recursos subutilizados, opciones de crdito, etc.

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Oportunidades de alianzas: Son opciones de alianzas con
empresas exitosas, vinculadas al que hacer de la
organizacin.
1.5 Aspectos bsicos de una oportunidad
Naturaleza de la oportunidad: Son los aspectos principales de
la oportunidad. Ejemplo de pregunta clave: Demandas o
necesidades insatisfechas de qu?, de quin?, de qu
caractersticas?, por qu se produce dichas insatisfacciones?,
etc.
Potencial: Es la magnitud que se puede aprovechar de la
oprtunidad. Ejm: Cul es el volumen de ventas que se puede
realizar
Tendencias: Es la evolucin de la oportunidad. Pregunta
clave: Como va a evolucionar y cuando tiempo va durar la
oportunidad?

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Factores clave: Son los factores y/o capacidades requeridos
para lograr el pleno aprovechamiento de una oportunidad.
EJEMPLO:
Demandas insatisfechas: Esprragos en el mercado europeo.
Por qu?: El gobierno espaol dispuso que Espaa, principal
proveedor de Esprragos de Europa, no produzca nunca ms
dicho producto a nivel nacional
Especificaciones del bien: Son los normalmente aceptados
por los consumidores del Mercado Europea, de acuerdo a sus
gustos y preferencias, y que eran atendidas por los
agricultores espaoles.
Potencial: Alto porque es para todo el mercado Europeo.
Tendencia: Creciente y a largo plazo, bajo el supuesto de que
los consumidores no sustituyan los esprragos de su dieta.
Oportunidad: Para productores agrcolas con visin
empresarial de todo el mundo, incluido los propios

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Factores clave posibles:
Terrenos con extensin y aptitud, y disponibilidad hdrica
suficiente para una produccin a escala comercial.
Capacidad tcnica, financiera y de gestin para una
produccin con fines de exportacin
Productos con especificaciones tcnicas y precios iguales o
mejores que la oferta internacional en el mercado europeo.

CONTENIDO

1. Proyectos de inversin privada y oportunidades


2. Proceso de identificacin de proyectos privados
3. Tipos de proyectos a desarrollar

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2. PROCESO DE IDENTIFICACION DE PROY. PRIVADOS

2.1 Esquema general de la identificacin y desarrollo PI Privada

Identificacin
de hechos
que son
oportunidades

Anlisis de las
caractersticas
de la
oportunidad

Desarrollo,
evaluacin y
seleccin de
iniciativa ms
ventajosa

Implementaci
n de
iniciativa ms
ventajosa

Generacin de
ideas de
idinversin
Idea de
inversin 1
Idea de
inversin 2

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2.2. Identificacin de oportunidades de mercado
Comprende la identificacin de los factores, fenmenos o
hechos que podran ser una oportunidad para el logro de los
objetivos.
Estas se indagan en:
Programas de desarrollo y Estudios sectoriales
Estudios de negocios existentes
Tambin son resultado de:
Estudios de necesidades de materia prima
Anlisis de las tendencias de la poblacin
Anlisis de las tendencias econmicas
Anlisis de los cambios sociales

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2.3. Generacin de iniciativas de inversin
Previamente analizar los aspectos bsicos de la oportunidad
(naturaleza, potencial, tendencia y factores clave)
Luego generar diversas posibilidades de aprovechamiento de
la oportunidad, como posibles soluciones a la situacin
insatisfactoria del mercado.
POSIBILIDAD 1
OPORTUNIDAD

POSIBILIDAD ..
POSIBILIDAD N

El nombre de la posibilidad de inversin debe ser una


descripcin corta y precisa de las operaciones bsicas del
proyecto a desarrollar. Ejemplo:
Elaboracin y comercializacin de jarabe de Yacn.

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En base a sus alcances se evala la viabilidad tcnica,
comercial y econmica de cada posibilidad de inversin.
Finalmente se tendr una iniciativa de inversin, si alguna de
las posibilidades de inversin cumplen con los criterios de
seleccin establecidos por la organizacin para su priorizacin.
2.4. Identificacin de oportunidades funcionales
En la mayora de los casos, paralelamente se identifican las
oportunidades funcionales para aprovechar la oportunidad de
mercado, dada la naturaleza de las inversiones.
Para ello, se debe tener en cuenta la naturaleza de las
posibilidades de inversin y las capacidades disponibles.

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EJEMPLO:
Hecho: Alta tasa de crecimiento de la poblacin de 15 a 24
aos en grandes ciudades en los ltimos aos.
Indicador: Estadsticas de poblacin y demografa,
caractersticas de la migracin, etc.
Agentes que lo perciben el hecho: Proveedores de bienes y
servicios para ese segmentos y otros.
Tendencia: Creciente
Causas: Limitaciones para realizar estudios secundarios,
tcnicos y superiores, escasas oportunidades laborales, bajas
oportunidades de desarrollo personal, entre otros en sus
lugares de residencia habitual.
Oportunidades de mercado:
Demanda insatisfecha de servicios de educacin superior
(universitaria, tcnica superior)

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Demanda insatisfecha de servicios de recreacin para
jvenes
Demanda insatisfecha de servicios de alojamiento,
alimentacin, etc.
Posibilidades de inversin en el tema servicios educativos:
Provisin virtual de servicios de educacin superior en una
o varias ramas de las ciencias a nivel de pregrado y/o
postgrado que no requieran prcticas de campo y/o
laboratorio.
Provisin semipresencial de servicios de educacin superior
en una o varias ramas de las ciencias a nivel de pregrado
y/o postgrado, que requieran prcticas de campo y/o
laboratorio dirigidas.

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Provisin de servicios de preparacin a nivel
preuniversitario especializadas por universidad, rama del
saber en forma integral.
Provisin de servicios de educacin en idiomas para
estudiantes universitarios
Provisin de servicios de formacin complementaria para
estudiantes universitarios: informtica, ofimtica, oratoria,
lectura veloz y tcnicas de estudio, control mental, etc.

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CONTENIDO

1. Proyectos de inversin privada y oportunidades


2. Proceso de identificacin de proyectos privados
3. Tipos de proyectos a desarrollar

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3. Tipos de proyecto a desarrollar
Proyectos de aprovechamiento de recursos naturales
Proyectos para atender mercado de consumo interno
Proyectos que agregan valor agregado a materia prima de
origen primario
Proyectos orientados al mercado exterior
Proyectos de aprovechamiento de obras e instalaciones en
desuso
Proyectos para agilizar y modernizar el proceso de
comercializacin
Proyectos de proteccin de los ingresos de los productores a
travs de la organizacin
Proyectos para el aprovechamiento de desperdicios o
subproductos
Proyectos que propician la expansin o mejoramiento de la
produccin

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Proyecto de aprovechamiento de productos tpicos o
tradicionales.
Proyectos derivados de la necesidad de un desarrollo
sostenible

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GRACIAS

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