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21 | Maio | 2015
Pequenos Frutos:
Uma bolha ou um
Futuro ?
O caso do mirtilo
ndice da
Apresentao
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
I. Perspetiva de
Marketing
II. Anlise do Mix
Produto
Preo
Canais
Comunicao
III. Tendncias
Coimbra
21.05.15
I. Perspetiva de Marketing
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Coimbra
21.05.15
Market
ing
I. Perspetiva de Marketing
Ausncia
de
estatsticas credveis
do
cluster
dos
pequenos
frutos.
Observatrio
dos
mercados agrcolas ??
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Desconhecimento
tcnico do mercado,
da inovao e da
procura.
Fluxos
incompreensveis de
mercadoria (Imp. vs
Exp)
Estabilidade de preos
no consumo e forte
volatilidade
produo.
Ausncia de estratgia
nacional na promoo
da produo e do
consumo.
Aproveitamento
dos
intermedirios
pela
sazonalidade
e
excesso de oferta
Coimbra
21.05.15
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Produto
Commodity
II. Anlise do
Mix
Coimbra
21.05.15
Produto
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Histria
Os frutos dos mirtilos, foram colhidos e consumidos frescos ou transformados, pelo Homem,
desde a pr-histria.
Os vestgios mais antigos foram encontrados em escavaes da Idade do Bronze, na
Dinamarca,
A recoleo de frutos das espcies espontneas, uma atividade importante na Estnia,
Letnia e Litunia e, no centro da Europa, Reino Unido e pases do Leste Europeu.
Na Finlndia, cada habitante dedica, em mdia, oito dias por ano recolha de pequenos
frutos espontneos.
Coimbra
21.05.15
Produto
Commodity
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Relao Marketing/Vendas
Pequenos frutos
Vendas
Marketing
Horizonte
temporal
Curto prazo
Estilo
Analtico (estudos)
Criativo (comunicao)
Estratgico (Planeamento)
Aco
Ttico
Tipos de
Objectivos
Notoriedade
Imagem de produto/marca
Rentabilidade a M/L prazo
Quota de mercado
Satisfao dos skakeholders
Coimbra
21.05.15
Produto
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Commodity
POSIO
ESTRATGICA
CARACTERIZAO
Pequenos Frutos
Produtos lderes
Produtos geradores
de imagem
Produtos reguladores
em
situaes
de
Produtos tcitos
Produtos de
abrangncia
Trade
Commodity
Coimbra
21.05.15
I. A perspetiva do Marketing
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Coimbra
21.05.15
20 variedades
Produto
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Commodity
Variedades e caractersticas
Variedade
Aurora
Bluecrop
Bluegold
poca
Cedo
Intermd
ia
Fruto
Sabo
Tamanho
r
Fresco e
picante
Clssico
e Doce
Delicadame
Intermd
ia
nte
Doce
Arbust
o
Forma e
Cor da folha
as
tamanho em
Queda
marcantes
maduro
Arredonda
do
e
achatado
Aberto e
vertical
Cor
profunda a
vinho tinto
Cor
profunda
vermelho
Forma
compacta
Amarelada
Delicadame
Bluejay
Cedo
Intermd
ia
nte
Doce
Atribut
os
Caracterstic
vertical
Alaranjada
e
Coimbra
21.05.15
Produto
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Commodity
Variedades e caractersticas
Variedade
Blueray
poca
Cedo
Fruto
Sabo
Tamanho
r
Clssico
e
fresco
Arbust
o
Atribut
os
Caracterstic
Forma e
Cor da folha
as
tamanho em
Queda
marcantes
maduro
Arredonda
do
e
achatado
Vermelho e
amarelado
Coimbra
21.05.15
Chandler
Darrow
Intermd
ia
Intermd
ia
Robusto
e
intenso
Sumaren
to e
intens
o
Aberto e
vertical
Amarelado
e
acastanhad
o
Forma
compacta
Amarelada
e vermelho
Produto
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Commodity
Variedade
Draper
poca
Fruto
Sabo
Tamanho
r
Quebradi
o e
Intermdi
a
doce
Arbust
o
Atribut
os
Caracterstic
Forma e
Cor da folha
as
tamanho em
Queda
marcantes
maduro
Arredonda
do
e
achatado
Amarelada
Coimbra
21.05.15
Duke
Elliott
Earliblue
Intermd
Cedoia
Muito
tardio
Muito
cedo
Doce e
saboroso
Clssico
e Doce
Delicadame
Aberto
Formae
vertical
compacta
Doce
Forma
compacta
Doce e
suculent
o
Forma
compacta
nte
Cor
Alaranjado
profunda
e
amarelo
vermelho
Vermelho
forte e
amarelada
Vermelho
acastanhad
o
Produto
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Commodity
Variedade
Hardyblue
Legacy
Liberty
Nordland
poca
Interm
dia
Fruto
Sabo
Tamanho
r
Aromti
co e
Doce
Tardi
a
Intenso
e
robusto
Tardia
Equilbri
o
suculent
o e doce
Cedo
intermd
ia
Fresco e
Doce
Arbust
o
Atribut
os
Caracterstic
Forma e
Cor da folha
as
tamanho em
Queda
marcantes
maduro
Arredonda
do
e
achatado
Vermelho
luminoso
Coimbra
21.05.15
Aberto e
vertical
Cor
Acastanhad
profunda
o
vermelho
Forma
compacta
Vermelho e
laranja
Verticalme
nte
espalmado
Amarelado,
laranja
Produto
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Commodity
Variedade
poca
Fruto
Sabo
Tamanho
r
Delicadame
Patriot
Reka
nte
doce
Cedo
Cedo
Sabor
maduro
Arbust
o
Atribut
os
Caracterstic
Forma e
Cor da folha
as
tamanho em
Queda
marcantes
maduro
Arredonda
do
e
achatado
Aberto e
vertical
Vermelho
amarelado
Cor
Vermelho
profunda
Acastanha
vermelho
do
Coimbra
21.05.15
Produto
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Commodity
Variedade
Rubel
poca
Intermdi
a tardia
Fruto
Sabo
Tamanho
r
Subtilmen
te doce
Arbust
o
Atribut
os
Caracterstic
Forma e
Cor da folha
as
tamanho em
Queda
marcantes
maduro
Forma
compacta
Vermelho
Coimbra
21.05.15
Spartan
Robustame
nte
Cedo
Frutado
Verticalme
nte
espalmado
Amarelado,
laranja
Doce
Toro
Intermdi
a
Moderad
o
Achatad
o
Multicolor
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Produto
Commodity
Coimbra
21.05.15
Situao
desfavorvel
Perda de valor
Unidade
ha
Produto
2000
Mirtilo
Morango
Groselha
ha
toneladas
2004
nd
2005
551
nd
nd
11 498
12 062
nd
nd
nd
nd
nd
nd
nd
nd
nd
nd
nd
nd
nd
nd
nd
nd em Portugal
nd
Produo
Pequenos Frutosha- rea e Produo
nd
nd
Unidade
toneladas
2003
12 886
toneladas
Framboesa
Rubrica
2002
do526
Mix
577 II. Anlise
561
Commodity 13 085
toneladas
ha
2001
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
2009
2000
nd
2010
2001
nd
2011
2002
nd
2012
2003
nd
2004
nd
2005
nd
nd
577
nd
561
nd
526
nd
551
nd
Coimbrand
21.05.15
nd
13 085
nd
12 886
nd
11 498
nd
12 062
nd
nd
ha
nd
nd
nd
nd
nd
nd
toneladas
nd
nd
nd 109,6 nd
Ha=3
mdia
nd
nd
ha
nd
nd
nd
nd
nd
nd
nd
nd
nd
nd
nd
Ha:
nd Tx Cresc
nd Mdia 2
nd= 322%nd
nd
2015 e
toneladas
seguintes nd
ha
nd
toneladas
nd
nd
nd
nd
nd
nd
Produto
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Commodity
MERCADO
Portugus ?
Cuvetes
Coimbra
21.05.15
Granel
125 / 250
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Preo
Commodity
II. Anlise do
Mix
Coimbra
21.05.15
Preo
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Commodity
CT
Custos
CV
Tangente
Coimbra
21.05.15
Custo fixo
Produo
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Preo
Commodity
Preos
p2
+
p1
2007
15
2007
28
2015
10,50
2015
19,5
Coimbra
21.05.15
p3
2014
5,25
2014
20
Concorrncia (importao)
Procura (especulao)
0Q
q2
q3 q1 q3
q2
QT.
Preo
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Commodity
Coimbra
21.05.15
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Canais
Commodity
II. Anlise do
Mix
Coimbra
21.05.15
Canais
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Commodity
DIMENSO DA GAMA
Vantagens
Inconvenientes
GAMAS
LONGAS
Complementaridade
entre
produtos.
Risco de disperso.
Maior complexidade na gesto de
vendas e na logstica e operaes.
Custos
tendencialmente
mais
elevados.
Investimentos mais elevados
GAMAS
CURTAS
Concentrao de esforos:
Facilidade na gesto de
vendas, logstica, operaes
e gesto de stocks.
Coimbra
21.05.15
Produto
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Canais
Commodities
Rotao elevada;
Gesto criteriosa de Logstica e operaes;
Notoriedade reduzida;
Ausncia de gesto de Porteflio;
Margens muito discutidas (?) e alinhadas pela concorrncia;
Concorrncia difcil;
Estratgia indiferenciada;
Devolues;
Contratos rgidos;
Coimbra
21.05.15
Canais
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Commodity
II. Canais
Modelos de distribuio
Venda
Direta
Coimbra
21.05.15
Canais
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Commodity
Fora Vendas
Atividades
promocionais
Elevados
investimentos
Criar procura
Produtor
Estratgia PULL
Consumer marketing
Atrao dos consumidores
Papel mais ativo dos consumidores
Distribuio larga extensiva
Variveis dominantes:
- Comunicao
- Promoo ao consumidor
Investimento a longo prazo (notoriedade,
imagem)
Dentro da varivel comunicao, nfase
na publicidade.
Produtor
Canal de
distribuio
Canal de
distribuio
Consumidor
Consumidor
Coimbra
21.05.15
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
III. Tendncias
Coimbra
21.05.15
III. Tendncias
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Coimbra
21.05.15
III. Tendncias
Pequenos
Frutos:
uma
bolha ou
um
Futuro ?
Orientao para a
marca
Criar identidade
Coimbra
21.05.15
Enveredar pela
diferenciao
Fugir
especulao,
fortalecendo a
estratgia
Coimbra
21 maio 2015