La Idea Innovadora:

Evaluacin y Seleccin
Centro de Derecho Espaol y Europeo
Facultad de Derecho y Administracin
Universidad de Varsovia
VARSOVIA - Noviembre 2008

Ricardo Martnez y Pablo Ruiz

rea de Organizacin de Empresas
Universidad de Castilla-La Mancha

Qu se necesita para poner en marcha

una idea emprendedora?
Empresario
Idea
innovadora

Anlisis
Recursos

Cmo evaluar las

ideas innovadoras?
Cules son las claves para
la seleccin de una idea?

Cmo evaluar las ideas innovadora?

Mtodo de los cinco pasos
No

No

1. Definir la idea
2. Analizar el mercado

4. Tengo recursos
y capacidades
adecuados?

3. Tiene sitio
mi idea en
el mercado?
Si

5. Probar la idea
en el mercado

Si

Cmo evaluar el potencial de una idea de negocio?

Cmo evaluar el potencial de una idea de negocio?

Cules son las claves para

la eleccin de las ideas innovadoras?
1. Pensar en trminos de largo plazo
2. Las ideas deben aportan valor aadido
3. Las ideas deben responder a planteamientos realistas
4. Las ideas tienen que ser coherentes con la realidad
poltica, econmica y social del momento
5. Las ideas deben aportar alguna innovacin en la
cadena de valor
6. Aplicacin de innovaciones en empresas nuevas y ya
constituidas

Qu papel juega la formacin e intuicin

en el desarrollo de ideas de negocio?
INTUICIN

Identificacin
de oportunidades

Alta

Buscar huecos de mercado

Crecer armnicamente
Habilidad para el cambio
Mantener

Destruir

Baja

Construir

Resolver problemas
Optimizar la gestin
0

Baja

Alta

FORMACIN

Cules son los factores que determinan el potencial

de mantener las ventajas de la idea innovadora?
Apropiabilidad
Apropiabilidad
Inimitabilidad
Inimitabilidad

Distribucinde
de
Distribucin
valorde
deproducto
producto
valor
innovador
innovador

Clientes
Proveedores

Posibilidadde
deque
queelelvalor
valorgenerado
generadopor
porelel
Posibilidad
productoinnovador
innovador pueda
puedaquedar
quedaren
enpoder
poder
producto
delalaempresa
empresarespecto
respectoaalos
losdems
demsagentes
agentes
de

Seguidores

Proteccinlegal
legaldel
delproducto
producto
1.1.Proteccin
Factores
desencadenantes

Recursoscomplementarios
complementarios
2.2.Recursos
Caractersticasde
delalatecnologa
tecnologa
3.3.Caractersticas
Tiempode
deliderazgo
liderazgo
4.4.Tiempo

Innovador

Ejemplo de generacin y evaluacin de idea

innovadora (nueva curva de valor): ACCORD
Situacin de la empresa y el sector
Mediados de los aos 80: saturacin y estancamiento de
la empresa y del sector de hoteles baratos en Francia

Bsqueda de valor para los clientes: Qu

desean los clientes de todos los hoteles baratos?
Dormir bien a buen precio

Preguntas para evaluar la curva de valor

Cules son los factores que nuestro sector considera
dados e inalterables, pero que deberan ser eliminados o
reducidos a un nivel inferior al estndar del sector?

Cules son los factores que nuestro sector no ha

ofrecido nunca y deberan ser creados o elevados por
encima del nivel estndar fijado en el sector?

Respuesta a las preguntas

Eliminar
Reducir

Restaurantes y salas de estar

Recepcionistas en horarios punta
Tamao menor de las habitaciones
Equipamiento mnimo:
cama, perchero y baldas

Crear y
aumentar

Ms higiene
Ms calidad de la cama
Ms aislamiento acstico

Curva de valor de Formule 1

Instalaciones restaurante
Esttica arquitectnica
2 estrellas

Salas de estar
Tamao de la habitacin

1 estrella

Presencia de recepcionistas
Mobiliario y comodidades habitacin
Calidad cama
Formule 1

Higiene
Aislamiento acstico
Precio

bajo
alto

Resultados de Accord: Cadena Formule 1

Disminuye coste medio por habitacin
(1/2) y coste medio personal
Precio ligeramente superior a una estrella
Amplan mercado a camioneros y empresarios de paso
Cuota de mercado superior a los cinco
siguientes rivales juntos
Apertura de cadenas de nivel superior a Formule 1
Expansin internacional

Qu condiciones debe generar la nueva empresa

para favorecer la la creatividad e innovacin?
Adecuada seleccin y formacin del personal
Tolerancia al fracaso
Favorecer la experimentacin
Fomentar el conocimiento de la empresa y de las
tecnologas
Creacin de rutinas organizativas orientadas a la
innovacin

Qu elementos influyen en el comportamiento

creativo e innovador de la nueva empresa?
CUALIDADES
PERSONALES
Autonoma,
asuncin
de riesgos,
originalidad,
disposicin,etc.

PROCESOS
COMPORTAMIENTO
EMPRESARIALES
CREATIVO
Tolerancia ante
Acciones o resultados
el fracaso, la
que conducen a nuevos
experimentacin,
mtodos de trabajo
TCNICAS
estructura flexible
y nuevas realizaciones
CONCEPTUALES y sistemas de
Intuicin,
apoyo
organizacin,
readaptacin,
aprendizaje,
generacin de
ideas, etc.

INNOVACIN
Rdos comerciales

nuevos productos,
mercados,
procesos,
gestin

Qu papel tiene la cultura de la

nueva empresa en la innovacin?

Innovacin

Cultura
Factor impulsor

Cules son las normas que promueven la

creatividad y la puesta en prctica de ideas
novedosas?
Normas que promueven
la creatividad

Normas que promueven

la puesta en prctica
de la innovacin

Apoyo a correr riesgos y al cambio

Trabajo en equipo

Tolerancia hacia los errores

Rapidez y urgencia