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MAESTRIA EN ADMINISTRACION

DE NEGOCIOSTP HYO

RELANZAMIENTO DE PINTURAS FAST


CASO EFFIE PER 2012

ARAUCO SNCHEZ EMIL ILICH Cdigo: 1207038


GOMEZ RODRIGUEZ ISAAC
Cdigo: 1501611
RUTTI SALVADOR CRISTIAN LEON Cdigo: 1100939

PROPUESTA DE VALOR O PROMESA DE LA EMPRESA

Pinta tu xito!!!
Identificacin
con
valores
y
actitudes
de
consumidores, Mkt experiencia
Reivindicacin de lo nuestro y emprendimiento
Posicionamiento diferenciador, racional, emocional
y sensorial
Protagonista cliente
Fast esta contigo cuando progresas y eres exitoso

FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN LA CAPACIDAD


DE LA COMPAA PARA SERVIR A SUS CLIENTES

Potencial
productos
sustitutos
Poder de
negociacin de
proveedores
Entrada potencial
de competidores
Poder de
negociacin de
clientes
Rivalidad de
competidores

En el mercado el principal competidor era Anypsa

Se realizaron grandes campaas publicitarias

En el mercado ya exista un competidor muy fuerte

Se deba llegar eficazmente al grupo objetivo (CD)

Exista un enfoque respecto al Precio, mas no al


Cliente

FACTORES INTERNOS QUE MS IMPACTAN


La inversin
puesta en
marcha para
distintos
canales de la
marca Fast

Retorno
de la
inversin
plasmado
en la
fidelidad
del
cliente.

FAS
T

Decidir
impulsar una
marca que no
tena
posicionamie
nto en el
mercado.

REACCION ANTE ENTORNO DE MARKETING


PRESUPUEST
O

CAMPAA ANTERIOR

Fast esta dirigido a personas de perfil


conservador, progresista de nivel
socioeconmico C y D.
Consumidor final es aquel que generalmente
tiene orgenes provincianos y migra hacia la
capital en busca de progreso

https://www.youtube.com/watch?v=wa3zCiCIS-I

(Pintura Fast 1995)

CAMPAA COMPETENCIA
https://www.youtube.com/watch?v=UO2blXIBJLw

(Anypsa)

CAMPAAS ACTUALES

ttps://www.youtube.com/watch?v=VOAwkz2Tmcc (Mototaxi)
ttps://www.youtube.com/watch?v=OvEuMMa6A1M (Cabinas)
ttps://www.youtube.com/watch?v=y6XLFjsU9_E (Motivo Brindis Versin Completa)

CICLO DE VIDA

ESTRATEGIA PROPUESTA
Objetivos
Incrementar la participacin del mercado
Incrementar volumen de venta mensual
Incrementar la cobertura, utilizando cobertura
CPPQ
Mejorar el margen bruto

Producto
Nuevo logo, envase; mejor producto
Diversificacin, complementarios (esmalte, sellador, imprimante,etc.)
Diferenciacin, carta de colores (Verde Mantaro, Amarillo Inti, sbila, Naranja
Chapi, Azul Festejo, Lila Novoandino Rosado wawa, Rojo apu)

ESTRATEGIA PROPUESTA
Precio
Mayor calidad y mayor precio pero menor al de la competencia
Segmentacin, liderazgo en costos, diferenciacin,
Plaza
Activaciones BTL
Charlas a pintores, ferreteros y ususairos finales (
http://www.fast.com.pe/novedades2.htm )
Inderrumbable
http://www.fast.com.pe/novedades5.htm
Caravana del xito

ESTRATEGIA PROPUESTA
Estrategia de Posicionamiento
Aspecto Racional: Mejor producto, ms brillante,
intenso.
Aspecto emocional: Reivindicacin de lo nuestro,
emprendimiento
Aspecto sensorial: Expresar tu xito con el color
intenso, presente en fiestas.
Fidelizacin cliente
Recordacin de marca
Promocin
Diversos canales
https://www.youtube.com/watch?v=1i1WIzHXqkA
Todos los bravos
https://www.youtube.com/watch?v=6qfKrQvAIj0
Maricarmen backstage min. 2

RESULTADOS