1

ECONOMA Y GESTIN
INTEGRANTES:
Chvez Romero, Krisna
Duff Salazar, Jean Carlo

UNIDAD I
CAPITULO 1
La Economa, la gestin y t
2
Integrantes:
Chvez Romero, Krisna
Duff Salazar, Jean Carlo

ECONOMA EN LA VIDA
DIARIA
Detrs de cada bien que adquieres y de cada actividad que realizas existen
personas, negociaciones y procesos que forman parte de la ACTIVIDAD
ECONMICA.

PROBLEMA ECONMICO
FUNDAMENTAL

Las necesidades del ser humano son infinitas y pocas veces esta satisfecho con lo que
tiene.

DESEOS
ILIMITADO
S

RECURSOS
LIMITADOS

ESCASE
Z

ESCASEZ

CARENCIA

5
Es la INSUFICIENCIA de bienes y servicios para SATISFACER
TODOS los DESEOS y NECESIDADES del ser humano.
Ricos y Pobres

PRESENTA
N
ESCASEZ

ANTE ESTO
Te ves obligado a ELEGIR, ADMINISTRAR TUS RECURSOS y TOMAR
DECISIONES.

GESTIN
OPTIMIZAR
RECURSOS

VENTAJAS DE SABER: ECONOMA Y

GESTIN
La ESCASEZ nos obliga a TOMAR DECISIONES.
NEGOCIO
PROPIO
AHORROS
INVERSIONE
S
ETC
Cada vez debers enfrentarte a DECISIONES MS
COMPLEJAS.

ECONOMA

Tomar mejores decisiones

GESTIN

Aprovechar de la mejor
manera tus recursos
disponibles

Herramientas para administrarlos y organizarlos.

Economa
Griegos

Oikos = casa
Hogar

Empresa

Pas

nomos=
administracin

T como gestor y
productor
Consumidor

Productor

Responsabilidad
Social
Responsabilidad
Legal

Tiempo
Dinero

Toma de
Decisiones

Esfuerzo
Utilidades

La necesidad de estar siempre

informado
Consumidor: Caractersticas y precios de producto, bien o
servicio

Mundo en
constante
cambios

Poltica

Mercado

Tecnologa

Economa y
actividades
productoras

Mantenerse
Informado
M. Ambiente

Actualizacin

Riesgos

Oportunidades

Cuatro hombres y un
10
turrn
Cul es la opcin
ms ventajosa?

En una isla estn de vacaciones

cuatro personas y un da llega un
paquete que contiene un turrn

Si, es una
buena idea

Lo repartimos?

No, no me gusta el turrn

Si lo analizamos?

Sortearlo
entre los
cuatro.

Regalarlo
al que le
guste ms
el turrn.

Entregarlo al que se
disponga a pagar
ms, y repartir el
dinero entre los
cuatro.

Si quieren tener el
turrn organizarn
su economa

Ante la escasez las personas deben administrar sus recursos

eficientemente a fin de obtener lo que necesitan.

UNIDAD I
CAPITULO 2
La Demanda de los Consumidores
11
Integrantes:
Chvez Romero, Krisna
Duff Salazar, Jean Carlo

12

Cantidad
Demandada

Demanda
Precio

Ley de la
Demanda
Cuanto menor es el
precio de un bien, mayor
es la cantidad
demandada y viceversa.

Individua
l

Mercado

Una persona
o unidad
consumidora
Conjunto de
personas
respecto a un
producto.

13

Factores determinantes en la demanda

Precio de otros bienes
Sustitut
os

Ingresos
> Nivel de Ingresos > Demanda
Bienes
Normales
Demanda crece
cuando los
ingresos
aumentan

Bienes
Inferiores
Demanda baja si
los ingresos
aumentan

Complementar
io

Gustos
14

Cul pantaln tendr

mayor demanda?

Poblacin

Estacionalidad

15

Elasticidad de la Demanda
<1 Demanda Inelstica
% Cantidad Demandada
% Precio
Mide el grado de sensibilidad
que
muestra
la
cantidad
demandada de un bien ante
cambios en los factores que la
determinan

>1 Demanda Elstica

16

Futbol o concierto en la
playa?
S/.
15

Principales
Factores
Cultura
Sexo
Tipo de Msica

S/. 5

ACTIVIDAD - LA DEMANDA DE LOS CONSUMIDORES

17

FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA

1. A cual de los cuatros determinantes de la demanda ( ingreso,
gustos y preferencias, el precio de los sustitutos o expectativas de
cambios futuros) trata de apelar cada propaganda
La propaganda N 1:

La propaganda N 2:

Apela a ingresos. Porque se ahorra

S/. 8.00 de diferencia , pero solo
hasta tiempo limitado

Apela a ingresos. Porque se ahorra

S/. 11.90 de diferencia , pero solo
hasta tiempo limitado

2. Cunto calculas que puede costar cada producto actualmente?

S/. 22.99

S/. 31.80

18

FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA

3. La Ley de la Demanda:
Es la cantidad demanda de un bien o servicio dependiendo del
precio u otros factores.

4. Si el precio de cada uno de estos productos se incrementara en

10%, Cul de los dos sufrira una mayor disminucin en sus ventas?
Explica por que.
El producto N 2: H&S shampoo y acondicionador tendra un mayor
porcentaje en sus ventas, porque normalmente el shampoo y el
acondicionador se venden por separado y se ganara ms que el
arroz superior paisana

19 QUE ESTA OCURRIENDO CON LA DEMANDA DE MANTEQUILLA?

1. Cuando el precio del pan sube cinco centavos, Don Tito vende
menos paquetes de mantequilla. Esto ocurre probablemente
porque:
Las personas se van a otra panadera, ya que el precio del pan ha
subido, por lo tanto cambian de bodega

2. Don Tito vende casi 50 paquetes ms de mantequilla durante la

primera semana del mes, en comparacin con la ultima semana del
mes. Esto probablemente ocurre porque:
Las personas compran pan y lo complementan con mantequilla, por
lo tanto para fin de mes aun puede quedar mantequilla

3. Hace algunas semanas sali un artculo en el peridico alabando

las bondades del pan con mantequilla y azcar, como una
alternativa econmica y saludable para la lonchera escolar. La
venta de mantequilla de Don Tito se incremento en 5 paquetes por
da durante las ultimas semanas. Esto ocurri probablemente
Las personas han ledo en el articulo sobre lo saludable y econmico
porque:
del pan con mantequilla, por lo tanto las personas lo prefieren.

20

QUE ESTA OCURRIENDO CON LA DEMANDA DE MANTEQUILLA?

4. Don Tito se ha enterado de que la panadera de enfrente
empezara a vender margarina probablemente a un precio menor
que la que el ofrece. Esto afectara su demanda porque:
La margarina tambin sirve como complemento del pan y adems tiene un bajo costo

Frente a la situacin anterior, Qu le recomendaras a Don Tito?

Que cambia de mantequilla a margarina y que lo compre al por
mayor para poder venderlo a bajo precio y que tambin venda
otros productos como queso, aceituna, jamonada, hot-dog

UNIDAD I
CAPITULO 3
La Oferta de los Productores
21
Integrantes:
Chvez Romero, Krisna
Duff Salazar, Jean Carlo

22

Oferta y Cantidad ofertada

OFERTA

Conjunto de cantidades que un productor

de un bien est dispuesto a vender a los
distintos precios posibles.

CANTIDAD
OFERTADA

Cantidad que un productor est dispuesto

a vender a un determinado precio.

LEY DE LA OFERTA
A mayor precio mayor oferta.
A menor precio menor oferta.

23

Factores determinantes de la oferta

Precio de
otros bienes

Expectativa
s de los
productores

Precio de
los recursos

Cambios en
la
tecnologa

24

Elasticidad de la Oferta
Elasticidad precio de la oferta

EFECTO DEL TIEMPO

Plazo
Inmediato

Plazo Corto

Plazo Largo

UNIDAD I
CAPITULO 4
Los Mercados y Determinacin
de los Precios
25
Integrantes:
Chvez Romero, Krisna
Duff Salazar, Jean Carlo

26

Diferentes usos de la palabra mercado

Demanda

Consumidor
es

Productores
Oferta

Intercambio de
dinero.

Mercado
Geografa

Ciudad

Pas

Mundo

Bienes
Servicio
s

27

Cmo se comportan la oferta y la

demanda en un mercado?
Consumidor
Productor

Mxima Satisfaccin
Mxima Utilidad

Equilibrio Oferta Demanda

Precio de Equilibrio
Cantidad de
Equilibrio

28

Y si nos alejamos del equilibrio?

Oferta > > Demanda
Oferta < < Demanda

Precio
Disminuye
Precio Aumenta

Equilibrio

29

La competencia en los mercados

Competenci
a en el
mercado

Mejores
Producto
s

Capacida
d de
elegir

Nmero de
Productores y
consumidores

Acceso a
informacin
de
productos

Grado de
Competenci
a

Facilidad de
entrada y
salida de
empresas en el
mercado

Homogeneidad
del producto

30

Tipos de
Mercado segn
Grado de
Competencia

De
Competencia
Perfecta

Cuando se
cumplen todos los
requisitos para la
libre competencia

De libre
Competencia

Hay muchos
compradores y
productores

Oligopolio/
Oligopsonio

Hay pocos
productores/
compradores

Monopolio/
Monopsonio

Hay un solo
productor/
comprador

31

El mercado de libre competencia

Gran nmero de
productores y consumidores

Caracterstic
a

Posibilidad de las empresas

de entrar y salir libremente

Cada productor y
consumidor debe
ser pequeo en
relacin al mercado

El producto que se
comercializa debe
ser homogneo
para los
consumidores

Las empresas no
deben tener ventajas
insalvables sobre
potenciales
competidores

Informacin
sobre precios
y calidad
disponible

32

T como productor y el mercado de

libre competencia

Consumidor
Monopolio
Temporal

Liderazgo del
Mercado

Segmentacin
de Mercado

Estrategias
vlidas y lcitas

INNOVA
R

Productor

UNIDAD I
CAPITULO 5
Los Mercados Imperfectos
33
Integrantes:
Chvez Romero, Krisna
Duff Salazar, Jean Carlo

34

En este tipo de
mercado la
competencia es nula

En el monopolio solo existe

un productor que es el que
satisface la demanda con un
tipo de bienes y servicios

MOTIVOS POR QU APARECEN LOS MONOPOLIOS

Las barreras que impiden la entrada de nuevas
empresas al mercado.
El bien que brinda la empresa no es fcilmente
sustituible.

monos='uno'
polio='vender'

MONOPOLIOS LEGALES EFECTOS DE MONOPOLIOS

35

Un monopolio es legal cuando una

ley, licencia restringe la entrada de
ms de una empresa para la
produccin de un bien o servicio.

PRECIOS MAS ALTOS

El monopolista fija el precio del producto que
le permite la mxima ganancia posible.
REDUCCION EN LA CANTIDAD DE
PRODUCTOS OFRECIDOS

MONOPOLIOS NATURALES
Un monopolio es natural cuando solo
una empresa puede ofrecer un bien o
servicio de manera rentable.

Al fijar el precio del producto por encima del

nivel de competencia, menos consumidores
tendrn acceso al producto.
TENDENCIA A DESPERDICIAR
RECURSOS PRODUCTIVOS
Esto es porque la falta de competencia
reduce la necesidad de minimizar los costos
de produccin.

36

Es un tipo de mercado en el que existe un

numero reducido de productores y un
gran numero de compradores

Comportamientos Tpicos De Los Mercados Oligopolios:

Intentan calcular y predecir las acciones de las
empresas rivales
Muchas veces compiten diferenciando sus productos.
Pueden intentar ponerse de acuerdo entre ellos
sobre que precios cobrar o como repartirse el
mercado.

oligo= pocos
poleio=
vender

MONOPSONIO

37

Es una situacin defallo de mercadoque

aparece cuando en unmercadoexiste un
nicoconsumidor, en lugar de varios.

Esto le permite al consumidor obtener

losproductosa un precio menor al que tendra
que comprarlo si estuviera en unmercado
competitivo.

Un ejemplo claro demonopsonioes la industria

del armamento pesado o la obra pblica, en la
que existe una situacin normal de competencia
entre los productores (fabricantes de tanques,
empresas constructoras), pero un solo
consumidor (el Estado).

monos='uno'
psonios=compr
a'

38

EL MERCADO Y LAS REGLAS DE JUEGO

Como consumidor: Te conviene la libre competencia en los mercados,
ya que te permite escoger entre una gran variedad de productos y a la
calidad que requieres.
Como productor: No te conviene la competencia en los mercados, pero
que pasara si todos los productores pensaran as. Entonces, solo unos
podran formar empresas y a falta de competencia produciran bienes y
servicios de mala calidad a precios elevados.
La competencia es lo que
alienta a las empresas a
esforzarse por producir
cada vez ms y mejor. Y
a largo plazo, solo las
empresas competitivas
tienen xito.

UNIDAD I
CAPITULO 6
La Economa a Gran Escala
39
Integrantes:
Chvez Romero, Krisna
Duff Salazar, Jean Carlo

40

Dimensiones de la Economa

Microeconoma
(relacin entre
productores y
consumidores)
Macroeconoma
(produccin,
ciclos
econmicos, etc)

41

Relaciones de Intercambio en una Economa

ESTADO
- Impuestos
- Provisin de
bienes y
servicios
pblicos
- Compra de
productos

INTERMEDIARIO
S FINANCIEROS
- Ahorros
- Inversin de
las empresas.
(Adquisicin de
maquinarias y
equipos)

SECTOR
EXTERNO
- Importaciones
- Exportaciones

42

Me afectan las decisiones econmicas del

estado?

- Administracin de los gastos del Estado

- Recaudacin de impuestos (Poltica fiscal)
- Modalidades del tipo de cambio (Poltica
cambiaria)
- Criterios para emitir dinero (Poltica monetaria)

Poltica fiscal

43

Poder Ejecutivo y el Congreso

toman decisiones respecto de
como financiar y administrar los
recursos del estado.

Poltica fiscal RESTRICTIVA (Estado

reduce y/o eleva los impuestos)/
(Demanda disminuye)

Poltica fiscal EXPANSIVA (Demanda

aumentara)

44

Poltica cambiaria

Poltica Monetaria

Banco Central de Reserva (BCR) fija el

valor de la moneda extranjera: Opta por
un tipo de cambio flexible.
El
cambio
de
moneda
directamente al productor.

afecta

RESTRICTIVA

EXPANSIVA

45

Intermediarios Financieros

Encaje Bancario
Deben pagar con intereses

Prestamistas

Reciben dinero con intereses

Ahorristas

46

La influencia del sector externo

Comercio internacionalPuede ser:
restricciones.
Restricciones:
- Los aranceles.
- Las cuotas de importacin.
- Las restricciones paraarancelarias.

Libre o sujeto a

Indicadores Macroeconmicos

47

Resmenes de diversos
aspectos de la economa que
nos dicen cmo esta
funcionando.

48

PRODUCTO BRUTO INTERNO

Mide el total de productos
finales en valor monetario.
Suma la produccin de
bienes heterogneos.

49

PRODUCTO NACIONAL BRUTO

Mide la actividad
econmica
Mide los bienes y servicios
producidos en un periodo
dentro y fuera del pas

50

INDICES DE PRECIOS
Como se estn
comportando los
precios en la
economa.?
Permiten medir la
inflacin en un
determinado periodo

51

INDICADORES DE EMPLEO
Miden el grado de utilizacin de la
fuerza laboral de un pas.
PEA
Tasa de desempleo
Tasa de sub empleo
Tasa de empleo

UNIDAD II
CAPITULO 1

52

Producir para satisfacer

necesidades, deseos y
Demandas
Integrantes:

Chvez Romero, Krisna

Duff Salazar, Jean Carlo

53

Dnde empieza la venta de un

producto?
En la identificacin
de necesidades del
consumidor

Comida

Bebida

Vestimenta

54

EN LA BUSQUEDA DE SATISFACER
NECESIDADES Y DESEOS
NECESIDADES
Estado de carencia percibidas.
(bsicas, sociales, humanas e
individuales).

MARKETING

DESEOS
Es la forma que adoptan las
necesidades
humanas
moldeadas por la cultura y la
personalidad individual.
Un proceso social y administrativo
mediante el cual las personas y los
grupos obtienen aquello que necesitan y
desean, creando productos y valores e
intercambindolos con terceros.

El Marketing: Disear productos para

satisfacer necesidades, deseos y demandas
La palabra marketing en ingls market
significamercado, es el proceso que busca
identificar necesidades, deseos y demandas
y satisfacerlas mediante el diseo de
productos que otorgan valor y satisfaccin a
los consumidores.

Bienes

55

Para satisfacer sus necesidades

las personas requieren productos
especficos, diseados
especialmente para ellos.

Servicios

56

Un producto diferente para satisfacer una misma necesidad. Para calmar la sed
puede ser un vaso de agua, una concordia o una inka kola

origen

Cultura

Cada persona requiere

su necesidad segn :

Posicin econmica

Posicin econmica

Es muy importante tener en cuenta que el primer requisito de un producto es

satisfacer necesidades y deseos. Esto significa que ningn producto tiene valor
en si mismo, sino que adquiere su valor en funcin de la necesidad o deseo que
satisface.

CINCO MANERAS DE
CONCEBIR EL
MARKETING
FILOSOFA DE LA PRODUCCIN
FILOSOFA DEL PRODUCTO

FILOSOFA DE VENTAS

57
FILOSOFA DEL MARKETING SOCIAL

FILOSOFA DEL CONSUMIDOR

58

Venta de un producto
Afiches
No es exclusivo de
promocin y estrategia
de comercializacin de
un producto

Propagand
as radiales

Folletos

Complemen
to

UNIDAD II
CAPITULO 2
Para quin producir?
59
Integrantes:
Chvez Romero, Krisna
Duff Salazar, Jean Carlo

DIFERENCIANDO PARA
SERVIR MEJOR
CONSUMIDO
RES

SATISFACER A
TODOS POR
IGUAL

VARIABLES PARA CLASIFICAR A LOS

CONSUMIDORES :

60

DEMOGR
FICA

GEOGRF
ICA

PSICOGR
FICA

CONDUCT
UAL

ESCOGIENDO EL MERCADO
1. Mas atractivo
2. Capaz de
atender mejor

Eleccin del
segmento

Despus de
evaluar
segmentos

61

Microsegment
acion o
eleccin de
mercado
objetivo o
meta

62

ACERCA DEL
PRODUCTO:

Debe ofrecer:
Ventaja sobre los dems productos de la competencia

PARA ATRAER CONSUMIDORES

63

Crear una imagen

del producto

Al lugar que el producto

ocupa en la mente de los
consumidores
Se refiere

EL POSICIONAMIENTO DE
PRODUCTO
Se basa en
ATRIBUTOS
ESPECIFICOS

PRECIO

CALIDAD

CARACTERISTICAS
QUE LO
DIFERENCIAN

SERVICIO
INNOVACION

64

ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO
Es lo que piensan las personas
de un producto
La bebida de
sabor nacional
que con todo
combina

INCA KOLA

Y cuesta
menos

MAGIA
BLANCA

65

PARA ELEGIR TU
MERCADO
4. SELECCIONA
1. IDENTIFICA

5. POSICIONA
2. CARACTERIZA

3. EVALUA

6. DESARROLLA
LA ESTRATEGIA DE
LAS 4P

66

Las 4P

Serie de estrategias
diseadas para un mercado
especifico.

PRODUCTO
PROMOCION

PLAZA

PRECIO

67

Una empresa americana multinacional de bienes de

consumo
PRECIO

COMBINACION CON
BLANQUEADORES

DETERGENTES

SUAVIDAD EN LA ROPA
OLOR A FRESCO
NO MALTRATA TUS
MANOS

68

Alicorpes la empresa de bienes de consumo

ms grande del Per, la cual opera tambin en
Amrica del Norte, Centro y Sur.

MARGARINAS

Lder en el mercado de pastas en Per y

cuenta con un profundo conocimiento de la
tecnologa de produccin en esta categora.
VARIEDAD
DE
PRODUCTOS

FIDEOS

UNIDAD II
CAPITULO 3
Productos y Precios
69
Integrantes:
Chvez Romero, Krisna
Duff Salazar, Jean Carlo

70

LA ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

Un producto es cualquier bien o servicio que se ofrece a un mercado

para su uso o consumo con el fin de satisfacer la necesidad del
consumidor. El producto ha sido creado para superar las expectativas de
los clientes y consumidores.

Cada producto es un fenmeno complejo en que se puede distinguir tres

niveles:

Producto bsico

Producto real

Producto aumentado

71

Para disear un producto

PRODUCTO AUMENTADO

PRODUCTO REAL

PRODUCTO
BASICO

72

DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS
Se da
POR EL CAMBIO DE
PREFERENCIAS
Empresa

IDEA

INNOVAN
CONTINUAMENTE
PRODUCTO

TECNOLOGA

EMPRESA (50%)

73
IDEA

COMPETENCIA (30%)

SUGERENCIAS (20%)

PRODUCTO

SUPERIOR

UNICO

74

FRACASO DE UN PRODUCTO

NO SATISFACEN NECESIDADES

MAL DISEO
NO OFRECEN NINGN VALOR
ADICIONAL

75

76

ESTRATEGIA DE PRECIO
Un mismo producto puede tener
diferentes precios

DONDE Y CUANDO
COMPRES

77

COMO SE FIJA EL PRECIO DE UN

PRODUCTO:

Criterios:

El

ElElprecio
precio
costo
valor
precio
competencia

78

LA IMPORTANCIA DEL PRECIO

Tiempo de
recuperacin

Establecer el precio
Tener en cuenta

Sacrificar

Sector
bajos
ingresos

Sector altos
ingresos

Largo plazo
Satisfaccin
del cliente
Calidad

Precio

Imagen y
marca
Maximizar las Ganancias

UNIDAD II
CAPITULO 4
Promover y Distribuir
79
Integrantes:
Chvez Romero, Krisna
Duff Salazar, Jean Carlo

80

La Promocin del Producto o

La Mezcla de Promocin

PUBLICIDAD

PROMOCIN DE
VENTAS

VENTAS
PERSONALES

RELACIONES
PBLICAS

81

La Plaza o Distribucin
Forma o canales como todos los productos llegan del productor al consumidor final.

Lugar

DISTRIBUCIN
DIRECTA AL
CONSUMIDOR
DISTRIBUCIN
INDIRECTA
POR CADENA

Producto

Transport
e

Precio

UNIDAD III
CAPITULO 1
Cmo se produce?
82
Integrantes:
Chvez Romero, Krisna
Duff Salazar, Jean Carlo

83

Producir: El Arte de la Transformacin

Materias
primas

RECURSOS

Procedimientos
de
transformacin

PROCESO
PRODUCTIV
O

Bien o servicio

PRODUCTOS

El fin ltimo
es el
consumidor

84

Qu se necesita para Producir?

ESTUDIO DE
MERCADO

RECURSOS
NATURALES

ELECCION
DEL
PRODUCTO

TRABAJO

RECURSOS

CAPITAL

CONOCIMIENTO

85

Como hacen las empresas para

estudiar y controlar sus procesos?
DESASTRE
NATURAL

CAIDA DE
PRECIOS

ALZA DE
MATERIAS
PRIMAS

PROCESO
PRODUCTIVO

DIAGRAMA DE
PRODUCCION

Registra todas las etapas que se

desarrollan, desde el ingreso de los
recursos hasta la obtencin del
producto final

86

EJEMPLO: Cermica Chulucanas

Diagrama tradicional de produccin de la cermica

Mezcla natural
de arcillas

desbarbotinado

Acabado final

Levante
de piezas

Humado

Aplicacin
de engobe

Decorado

Bruido

Quemado
(600 C)

87

Diagrama alternativo de produccin de la cermica

Mezcla de
arcillas
procesadas

desbarbotinado

Levante de piezas,
molde a presin

Aplicacin de engobe
(mejor tcnica)

Bruido

Humado
Diseos
modernos

Aplicacin
de cera

Quemado
(1000 C)

88

Los Cuellos de Botella:

CUANDO UNA DE LAS ETAPAS ESTA SOBRECARGADA DE TRABAJO

Levante de piezas

Solucin: la introduccin de
hornos y moldes a presin
facilito esta tarea y dejo la
tcnica de paleteado para la
fase final.

Requiere gran cantidad de

trabajo manual

TECNOLOGA

UNIDAD III
CAPITULO 2
Los costos de Producir
89
Integrantes:
Chvez Romero, Krisna
Duff Salazar, Jean Carlo

90

Lo que cuesta producir

Pago que se hace por el uso de un recurso o insumo empleado en la produccin.
Ejemplo: Materia prima, mano de obra, energa, seguro, alquiler, asesora, etc.

Costos de
Produccin
C.
Explcitos

C.
Implcitos

Costos
ms
evidentes:
1. Materia prima
2. Mano de Obra
3. Sueldo

Costos difciles de
reconocer
como
Depreciacin
(prdida de valor de
equipos por uso.

91

Costos de
Produccin
C. Variables
Dependen
del
volumen
de
produccin:
1. Materia Prima
2. Materiales

C.
Fijos
No
dependen
del volumen de
produccin:
1. Alquiler
2. Sueldos

Costos Fijos +
Costos Variables
COSTO TOTAL

92

Reduccin de Costos Fijos

Permite
controlar
mejor los
gastos

Menor Produccin

Alquile
r

Mayor Precio

Cmo?
Control de Costos Fijos
Reducir consumo de
servicios
Sueldos realistas
Mejor control de calidad

93

Costo de Producto y Oportunidad

Costo Total de Produccin
Cantidad de Unidades Producidas

Costo de
Oportunidad:
Costo
que
implica el dejar
pasar
las
oportunidades

Costo
Unitario

94

Cunto producir para no perder ni ganar?

Mayor Ganancias
Punto de
Equilibrio
Menor Prdidas

Costo Fijo Total

Precio de Venta

Costo Variable
unitario

95

Elaborando un presupuesto

Utilidad= Ingresos Egresos

Egresos= C. Fijos + C.
Variables
Ingresos = Capital + Ventas

96

Caso: Parcela de Tomates

Ingresos
:
Cantidad
Vendida

100
S/.
TN X 121
S/. 12 100

Precio por
Tonelada
Ingresos
Totales

Costos de
Produccin:
Costos Fijos
S/.
Mano de Obra
600
Derecho de Agua
200
Renta de la Tierra
200

Precios
Unitarios:
S/. 12 100
= S/. 121
100
S/. 12 000

Costos Variables
S/.
Semillas
1
800
Herbicida
800
Abonos
1
800
Insecticida
2
800

100

C. Fijo

= S/. 120

C. Variable

C. TOTAL

S/. 1 000 + S/. 11 000 = S/. 12 000

UNIDAD III
CAPITULO 3
A mayor eficiencia, mayor
productividad
97
Integrantes:
Chvez Romero, Krisna
Duff Salazar, Jean Carlo

98

LA PRODUCTIVIDAD
La productividad consiste en obtener la mayor produccin al
menos costo posible, es decir, sacando el mayor provecho de
los recursos empleados, pero sin alterar la calidad del
producto.

COMO SE MIDE LA PRODUCTIVIDAD?

99

Con relacin a la productividad existe una frase muy conocida entre los
empresarios que dice: SI NO PUEDES MEDIRLA, NO PODRAS
ADMINISTRALARLA.
EJEMPLO:
Csar y Mario deben preparar 250
conservas de fresa en dos das. Si
Csar prepara en el primer da 100
conservas y utiliza 4 kilos de fruta,
mientras que Mario hace 90
conservas
y
empleado
igual
cantidad de fruta. Finalmente el
segundo da termina las conservas
Csar con 10 kilos de fruta, en
cambio Mario empleo 11 kilos de
fruta.
QUIEN ES MAS EFICIENTE?

Cantidad de
unidades
Productividad =
producidas
promedio
Cantidad de recursos
empleados

CESAR:
100 conservas 25
4 kilos de fruta conservas
kilos de
fruta
MARIO:
90 conservas 22.5
4 kilos de fruta conservas

LAS DOS E DE LA PRODUCCION:

Eficacia y Eficiencia

100

EFICIENCIA: mide la capacidad de una empresa de sacar el mximo

provecho de los recursos empleados.

EFICACIA: mide en que medida se lograron los objetivos de

produccin.

Si cumples tus metas.

Eres eficaz.

Si alcanzas tus metas

con los recursos
necesarios.

Eres eficiente.

101

Consejos para una mayor eficiencia en la

produccin:
En relacin con los recursos:
o Tener en cuenta que recursos se adecan mejor a tus requerimientos para
producir.
o Mantener una relacin permanente con los proveedores.

En relacin con el proceso productivo:

o Revisar constantemente el proceso tratando de encontrar soluciones y

alternativas innovadoras.
o Disear un proceso que tenga la capacidad de adaptarse a los cambios del
mercado.

102

QUE OCURRE CUANDO AUMENTO

MIS NIVELES DE PRODUCCIN ?
Imaginemos que cesar desea
elaborar mermelada, y sabe
que con 100 kg de pia puede
obtener 50 envases , al da
siguiente lleva 150 kg de pia
y debe obtener 75 envases ,
piensa si realiza 200 kg de
pia deber elaborar 100
envases. Al final del da
observa que solo ha realizado
75 envases por lo tanto se
puede decir que Cesar ha
llegado al limite de su
productividad. Si desea hacer
mas conserva deber pagar a
un operario mas.

103

La empresa mas productiva es la mas

competitiva
Una
empresa
competitiva
es
aquella que logra
su
mas
alta
productividad sin
dejar de lado la
satisfaccin
de
las necesidades
del cliente.

104

SOBRE LA PRODUCTIVIDAD
Ante todo, un estado
mental. Es la actitud
donde se desea la
mejora continua de lo
que ya existe. Es la
conviccin
de
hacer
mejores las cosas da a
da. Se debe adaptar a
los sistemas nuevos y
de nuevas tecnologas y
mtodos. Es una firme
creencia en el progreso
de la humanidad

UNIDAD III
CAPITULO 4
Reduciendo costos y
aumentando calidad
105
Integrantes:
Chvez Romero, Krisna
Duff Salazar, Jean Carlo

106

Retos de la Produccin
No slo la transformacin de recursos para obtener un
producto, sino la bsqueda del mejor:

PRECIO
Valoracin del
consumidor

CALIDAD
Reduccin de
Costos

Innovacin

107

La bsqueda de Calidad
Cualidad muy importante de los
productos que buscamos.
Est dada por el grado de
satisfaccin de las expectativas
del consumidor.

108

La bsqueda de Reduccin de Costos:

Lo mejor al menor precio
REDUCIR COSTOS DE PRODUCCIN

CMO?
Aprovechar
Recursos

Precios de
Proveedores

Motivacin
Empresaria
l

Eficiencia de
Produccin

Costos fijos

109

La Importancia de Innovar
Es una Actitud de buscar soluciones
para mejorar cada vez ms.

REQUISITO
FUNDAMENTAL
EMPRESARIAL

Comercializacin
de la creatividad!

PARA

EL

XITO