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Taller de Marketing y comercialización

Escuela de negocios

Modelo de las 5 Fuerzas de Michael Porter Propuesto por Michael Porter en 1979. para conocer lo atractiva que puede ser una estructura de la industria en términos de rentabilidad . Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo que permite analizar la estrategia de una unidad de negocio. A partir del mismo la empresa puede determinar su posición actual para seleccionar las estrategias a seguir. este modelo perfila un esquema simple y práctico para poder formular un análisis de cada sector industrial.

5 Fuerzas Fundamentales: AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES .

Barreras de entrada “a cualquier mecanismo por el cual la rentabilidad esperada de un nuevo competidor entrante en el sector es inferior a la que están obteniendo los competidores ya presentes en él”. aun por encima de las barreras existentes para evitar la entrada de competencia.AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES 1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES . Amenaza de nuevos competidores: PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Es el análisis de la industria en lo correspondiente a la facilidad que esta presenta. 1997). (Dalmau y Oltra. para que ingresen nuevas empresas o competidores.

Ventaja absoluta en costos. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES . Barreras gubernamentales. Diferenciación del producto. Acceso a canales de distribución. Curva de experiencia.1. Represalias. Amenaza de nuevos competidores Factores: AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Inversión necesaria o Requisitos de Capital. Economías de escala. Identificación de marca.

Las empresas de un sector industrial. ya que pueden reemplazar los productos y servicios que se ofrecen o bien representar una alternativa para satisfacer la demanda. Amenaza de Productos sustitutos PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Los productos sustitutos son aquellos que realizan las mismas funciones del producto en estudio. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES .AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES 2. pueden estar en competencia directa con las de un sector diferente si los productos pueden sustituir al otro bien. Constituyen también una fuerza que determina el atractivo de la industria.

2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES . Costos de cambio para el cliente.. Amenaza de Productos Sustitutos Factores: AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Disponibilidad de sustitutos. Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido. Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto.

formas de pago. compensaciones. quienes definen en parte el posicionamiento de una empresa en el mercado. En una empresa la capacidad de negociación de los proveedores puede lastrar su competitividad. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES . por lo que es otro factor a tener en consideración.AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES 3. Tener capacidad de negociación permite a los proveedores mejores precios. pero también mejores plazos de entrega. Poder de negociación de Proveedores PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los proveedores.

Costos de cambio.3. Disponibilidad de insumos sustitutos. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES . Poder de negociación de Proveedores Factores: AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Concentración de proveedores. Importancia del volumen para los proveedores. Diferenciación de insumos. Impacto de los insumos.

En los mercados de productos son dos los factores que influyen en la determinación de la fortaleza del poder de negociación de una empresa frente a sus clientes: sensibilidad al precio y poder de negociación.AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES 4. Poder de negociación de Clientes PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS La competencia en un sector industrial está determinada en parte por el poder de negociación que tienen los clientes con las empresas que producen el bien o servicio. . PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES .

Diferenciación Información acerca del proveedor. Poder de negociación de Clientes Factores: AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Concentración de clientes. Volumen de compras. Productos sustitutos. Identificación de la marca. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES .4.

Rivalidad entre competidores existentes PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones estratégicas para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger así su posición competitiva. En los sectores en los que no se compite en precios se compite en publicidad.AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES 5. la rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector. normalmente será más rentable y viceversa. de forma que no atrae la entrada de nuevas empresas. sino que el sector se ve perjudicado. calidad del producto/servicio etc. Si las empresas compiten en precios. . . no solo ellas generan menos beneficios. innovación.

Restricciones gubernamentales o contractuales. . costos y estrategias Condiciones de los costos: Estructuras de costos Diferenciación del producto: A mayor diferencia. . Efectos de demostración: Barreras de salida: Barreras que restringen la salida de las empresas de una industria. .5. Diversidad de competidores: Orígenes. más sustitución y menor precio.Múltiples. objetivos.Recursos duraderos y especializados . Costos de cambio: Costos bajos fomentan la lucha interna del sector Grupos empresariales. Rivalidad entre competidores existentes Factores: AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Concentración de los competidores: 1 Empresa – 2 Empresas – Oligopolios . menos sustitución y mayor precio A menor diferencia.Barreras emocionales.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES Diseñar Diseñarestrategias estrategiasdestinadas destinadas aaimpedir la penetración impedir la penetraciónde delas las empresas empresasque quevendan vendanestos estos productos productosooimplementar implementar estrategias que estrategias quepermitan permitan competir competircon conellas. competidores. existentes. o permite diseñar competidores.permitiendo permitiendode de ese modo saber si es preciso ese modo saber si es preciso mejorar mejoraroorediseñar rediseñarlas las estrategias estrategiasexistentes. AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Establecer Establecerbarreras barrerasde deentrada entrada que impidan el ingreso de que impidan el ingreso deestos estos competidores. sobre ellos. o permite diseñar estrategias estrategiasque quehagan haganfrente frenteaalas las de dichos competidores de dichos competidores Elaborar Elaborarestrategias estrategias destinadas destinadasaacaptar captar un unmayor mayornúmero númerode de ellos y obtener una ellos y obtener una mayor mayorfidelidad fidelidadoo lealtad de lealtad delos losmismos mismos PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Permite Permitecomparar compararlas las estrategias y ventajas estrategias y ventajas competitivas competitivascon conlas lasde deotras otras empresas empresasrivales rivalesmediante medianteelel análisis análisisde delalarivalidad rivalidadentre entre competidores.Resumen: 5 Fuerzas Fundamentales: Diseñar Diseñarestrategias estrategias destinadas destinadasaalograr lograr mejores acuerdos mejores acuerdoscon con los losproveedores proveedoresyyque que permitan permitanadquirirlos adquirirlosoo tener tenerun unmayor mayorcontrol control sobre ellos. . ellas.

Recuerde que el trabajo no será pedido. en hoja tamaño carta. es su responsabilidad entregarlo Es una nota acumulativa . El trabajo se entrega al finalizar la próxima clase.Actividad en clase: Prepare un informe donde realice un análisis de una industria usando las herramientas de las 5 fuerzas de Porter.

supermercados. serian un sustituto.estos estos serian un sustituto.Ejemplo: Farmacias Bajo: Bajo:el elmercado mercadopresenta presenta fuertes barreras de fuertes barreras deentrada entrada para paranuevos nuevoscompetidores competidores AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES Bajo: Bajo:los losproveedores proveedores están estánobligados obligadosaa negociar negociarcon conlas las farmacias farmacias PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES Medio: Medio:Si Sise seaprueba apruebala laley ley de venta de medicamentos de venta de medicamentos en ensupermercados. Ademas Ademasofreceria ofreceriaotros otros servicios serviciosadicionales adicionales Bajo: Bajo:los losclientes clientesestan estan separados y no poseen separados y no poseen capacidad capacidadde denegociacion negociacion por si solos por si solos RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Poco: Poco:actualmente actualmentelos los competidores trabajan competidores trabajanen en cordinacion cordinacionpara paramaximizar maximizar las lasutilidades utilidadesdel delsector sector .