Os chamados Incoterms (International Commercial Terms /
Termos Internacionais de Comrcio) servem para definir, dentro da estrutura de um contrato de compra e venda internacional, os direitos e obrigaes recprocos do exportador e do importador, estabelecendo um conjuntopadro de definies e determinando regras e prticas neutras, como por exemplo: onde o exportador deve entregar a mercadoria, quem paga o frete, quem o responsvel pela contratao do seguro.
Enfim, os Incoterms tm esse objetivo, uma vez que se trata
de regras internacionais, imparciais, de carter uniformizador, que constituem toda a base dos negcios internacionais e objetivam promover sua harmonia.
Na realidade, no impem e sim propem o
entendimento entre vendedor e comprador, quanto s tarefas necessrias para deslocamento da mercadoria do local onde elaborada at o local de destino final (zona de consumo): embalagem, transportes internos, licenas de exportao e de importao, movimentao em terminais, transporte e seguro internacionais etc.
Os Incoterms surgiram em 1936 quando a Cmara
Internacional do Comrcio - CCI, com sede em Paris, interpretou e consolidou as diversas formas contratuais que vinham sendo utilizadas no comrcio internacional.
O constante aperfeioamento dos processos
negocial e logstico, com este ltimo absorvendo tecnologias mais sofisticadas, fez com que os Incoterms passassem por diversas modificaes ao longo dos anos, culminando com um novo conjunto de regras, conhecido atualmente comoIncoterms 2000.
Representados por siglas de 3 letras, os
termos internacionais de comrcio simplificam os contratos de compra e venda internacional ao contemplarem os direitos e obrigaes mnimas do vendedor e do comprador quanto s tarefas adicionais ao processo de elaborao do produto. Por isso, so tambm denominados "Clusulas de Preo", pelo fato de cada termo determinar os elementos que compem o preo da mercadoria, adicionais aos custos de produto.
Aps agregados aos contratos de compra e venda, os
Incoterms passam a ter fora legal, com seu significado jurdico preciso e efetivamente determinado. Assim, simplificam e agilizam a elaborao das clusulas dos contratos de compra e venda.
Um bom domnio dos Incoterms indispensvel para
que o negociador possa incluir todos os seus gastos nas transaes em Comrcio Exterior. Vale ressaltar que as regras definidas pelos Incoterms valem apenas entre os exportadores e importadores, no produzindo efeitos em relao s demais partes envolvidas, tais como: despachantes, seguradoras e transportadores.
Griffin e Pustay (1995) indicam inmeros fatores que
influenciam a deciso da firma em realizar um investimento externo direto como forma de sistematizar as concluses das Teorias anteriores;
O investimento externo pode ser motivado pelo fato da
empresa desejar controlar os seus prprios custos:
custos de produo: as empresas deslocam a sua
produo porque encontram locais mais atrativos devido ao menor preo da terra, impostos mais baixos, etc.; logstica: se os custos de transporte so altos, as empresas preferiro produzir no mercado externo ao invs de exportar do mercado domstico;
comum as empresas implantarem centros
de distribuio nos pases estrangeiros, como o caso dos produtores de sucos de laranja e de revestimentos cermicos do Brasil.
acesso a recursos naturais: as empresas
podem ser foradas a realizar investimentos externos diretos para que tenham acesso a recursos naturais;
Companhia Vale do Rio Doce, por exemplo, realiza
investimentos externos diretos na frica para ter acesso a minrio, a Petrobrs, realizou investimentos na Bolvia para ter acesso a gs.
acesso tecnologia: muitas empresas compram
empresas estrangeiras para que obtenham a tecnologia desenvolvida no pas estrangeiro. Empresas japonesas compraram muitas empresas norte-americanas da rea de biotecnologia para ter acesso ao desenvolvimento tecnolgico. Muitas vezes, uma forma menos dispendiosa que criar um grupo de desenvolvimento tecnolgico no pas de origem para obter vantagem competitiva internacional.
A expanso de mercado geralmente uma das razes para
que a empresa realize um investimento direto. Alguns fatores relacionados demanda so:
acesso a clientes: muitos tipos de negcios exigem
uma presena fsica da empresa no pas estrangeiro, como a indstria da construo;
vantagens mercadolgicas: a empresa presente
fisicamente pode explorar o fato da produo ser visivelmente garantida, sem necessidade de passar por inseguranas cambiais; a empresa tambm fica mais perto do consumidor e pode resgatar atitudes locais que so mais difceis para uma empresa exportadora perceber;
explorao de vantagens competitivas: o
investimento externo direto pode fazer com que a empresa possa melhor explorar vantagens competitivas de que ela j dispe. O proprietrio de uma marca, por exemplo, pode optar por operar em um mercado ao invs de exportar;
mobilidade do consumidor: muitas vezes, as
empresas realizam investimentos diretos para estarem localizadas prximas ao cliente como forma de atend-lo prontamente. As empresas prestadoras de servio constituem um exemplo.
As empresas desenvolvem investimentos externos tambm
por questes de poltica. O IED possibilita que empresas no precisem ficar sujeitas s polticas de exportao dos seus pases e nem s polticas de importao do outro pas.
Nos anos 80, quando os EUA pressionaram para que o
governo Japons colocasse restries exportao de carros para os EUA, as empresas japonesas construram fbricas no mercado norte-americano como forma de burlar as presses contrrias sua penetrao neste expressivo mercado.
Recentemente, a empresa brasileira Gerdau, dentre outras
siderrgicas, adquiriram fbricas nos EUA devido s restries importao de ao que este pas possui.
No Brasil, muitas empresas sentiram-se atradas para
realizar investimentos diretos em razo das polticas de desenvolvimento do pas, como o processo de privatizao de empresas estatais, ou ainda benefcios fiscais que muitos governos estaduais ofereceram.
RESDENHA MANUSCRITA 1 LAUDA CADA NO
CADERNO: A) Escola de Uppsala (desenvolvida na Sucia), derivada dos estudos de Jan Johanson e Jan-Erik Vhalne. B) Teoria das redes organizacionais