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ITSCH

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE


CIUDAD HIDALGO

Taller de Planeacin Estratgica


(2009-2012), Tctica (2009)
Dr. Jos Faustino Barrn Domnguez.

DIAGNSTICO INTERNO

Definiciones
+

Oportunidades

Amenazas

Fortalezas
Origen interno
Controlable
Capacidad

Debilidades
Origen Interno
No son controlables
Carencia o insuficiencia

Tipos de Diagnsticos

FODA
Liderazgo
Clima Social
Diagnstico funcional
La cadena de valor / 635
Aseguramiento de la calidad
Anlisis de productividad
Anlisis financiero
La mezcla de la mercadotecnia, etc.

DIAGNOSTICO EXTERNO

Definiciones
+

Oportunidades
Origen externo
Temporal
Opcional
No se puede controlar
Para aprovecharla se requieren
fortalezas
Amenazas
Origen Externo
Temporal
No es opcional
No se puede controlar
Slo se puede disminuir
su impacto

Fortalezas

Debilidades

NIVELES DE OBSERVACION
DEL DIAGNOSTICO EXTERNO
INTERNACIONAL

E
X
T
E
R
N
O

NACIONAL

MACRO

INDUSTRIAL

COMPETENCIA
OPORTUNIDADES
7
YYAMENAZAS

TENDENCIAS
ECONOMICAS

INGRESO DISPONIBLE PER CAPITA


PRODUCTO INTERNO BRUTO
TIPO DE CAMBIO
TASA DE INTERES PASIVA Y ACTIVA
BALANZA COMERCIAL
POB. ECONOMICAMENTE ACTIVA
TASA DE INFLACIN
8

TENDENCIAS
TECNOLOGICAS
INNOVACIONES DE
PRODUCTO
INNOVACIONES DE
PROCESO
MEJORAS EN
MATERIALES
TECNOLOGIA DE
INFORMACION
I & D EN PROCESO
9

TENDENCIA
POLITICAS

IMPUESTOS
NACIONALIZACIONES Y PRIVATIZACIONES
DESREGULACIONES
TRATADOS COMERCIALES
TARIFAS ARANCELARIAS
PROTECCION AL CONSUMIDOR
PROTECCION SINDICAL
CONTAMINACION
SALUD Y SEGURIDAD
NORMAS DE CALIDAD
GASTO DE GOBIERNO
SUBSIDIOS 10

TENDENCIAS
SOCIALES
CRECIMIENTO DE BIENES DE CONSUMO
CAMBIOS EN EL ESTILO DE VIDA
HABITOS DE COMPRA Y CONSUMO
PIRAMIDE POBLACIONAL
PIRAMIDE EDUCACIONAL
DIVERSION DE LA POBLACION

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Fuerzas que Dirigen la Competencia Industrial


Entradas Potenciales

Proveedores

Competidores

Compradores

Rivalidad

Substitutos
12

INTEGRACIN DE FODA

+ Fortalezas
Definiciones

Oportunidades
Origen externo
Temporal
Opcional
No se puede controlar
Para aprovecharla se requieren
fortalezas
Amenazas
Origen Externo
Temporal
No es opcional
No se puede controlar
Slo se puede disminuir
su impacto

Origen interno
Controlable
Capacidad

Debilidades
Origen Interno
No son controlables
Carencia o insuficiencia

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Matriz para Determinacin de


Objetivos y Metas
Metas
(Proactivas)

Objetivos

Externo

(Proactivas)

+
Diagns
-tico

Metas

Fortalezas

Oportunidades

Amenazas

Diagnos
-tico
Interno

Debilidades

Metas (Reactivas)

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INTEGRACIN DE FODA

+ Fortalezas
Anlisis FODA

Oportunidades

1.Repunte de la economa EUA


2.Reduc.de inventarios en el mercado
3.Devaluacin del peso
4.Estabilidad macroecon. Nacional
5.Incentivos gubernam. a la exportac.

Amenazas

1.Baja gobernabilidad poltica


2.Fin de sexenio
3.Mala calidad materia prima nal.
4.Barreras no arancelarias en EU

1.Amplia capac. produc.instal


2.Calidad excepcional
3.Precios competitivos
4.Liderazgo en costos
5.Experiencia exportadora

Debilidades

1.Nulo conoc. cultura Estadounid.


2.Resistencia al cambio de paradigmas.
3.Falta de liquidez
4.Sin crdito comercial
5.Baja profesionalizacin ejecutiva
6.Maquinaria obsoleta
7.Lay Out ineficiente
8.Baja productividad
9.Personal desmotivado
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Anlisis FODA

O1,O2,O3,O5 + F1,F2,F5 = Obj.1: Posicionar el producto X en el


mercado Estadounidense.
D6,D7,D8 = Meta 1.1.(P)Mejorar el proceso productivo un 25% durante
el 2002.
A4 + D5 = Meta 1.2.(M): Realizar un estudio del mercado
Estadounidense sobre hbitos de consumo y prcticas comerciales de
importacin de Mar-May, 2002.
D2,D5,D9 =Meta 1.3.(RH): Realizar un estudio de clima organizacional a
toda la empresa de jun-Ago, 2002.
D3,D4 = Meta 1.4.(A): Buscar nuevos socios que aporten capital
fresco.durante el 2o. Semestre del 2002.
A3 =Meta 1.5.(F): Localizar y / o desarrollar nuevo proveedor de materia
prima con calidad durante el 2002
O4+F3, F4 = Obj.2: Liderazgo en ventas dentro del mercado nacional.

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Pirmide Operacional
Objetivo
Meta
Estrategia
Proyecto
Accin
FBD
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