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INTERNACIONAL
Aspectos tericos
Aspectos tcnicos
Aspectos administrativos
Aspectos de mercado
Aspectos legales
Aspectos financieros
Aspectos tericos
En este aspecto, podemos incluir las teoras el comercio internacional, que
son sntesis cientficas que intentan explicar el funcionamiento del
comercio internacional en un escenario, podemos decir, ideal. Existen 6
principales teoras del comercio internacional:
Aspectos tericos
Modelo Hecksher Ohlin: Este modelo comercial establece que las
ventajas comerciales obedecen a una dotacin de factores, diferentes en
cada pas. As, las naciones estn dotadas de diversos factores y esa
diversidad de factores explica las diferencias en los costos de produccin
de un bien; cuanto ms abunda un factor, resulta ms barato producir un
bien.
Aspectos tericos
Ciclo de vida del producto: Esta teora afirma que en los
esquemas comerciales, influye el lugar donde se
introducen nuevos productos.
Nueva teora del comercio internacional: La nueva teora
del comercio afirma que gracias al comercio, una nacin
se especializa en aquellos bienes en los que logra una
economa de escala, disminuyendo as sus costos de
produccin. Al mismo tiempo, adquiere o importa
aquellos bienes en los que no logra una economa de
escala.
Aspectos tericos
Otro de los factores tericos mas importantes es la poltica
comercial internacional, que son las acciones que emprenden los
gobiernos para promover su comercio exterior.
Las polticas comerciales las podemos dividir en dos:
Poltica arancelaria: Conformada por los impuestos al comercio
exterior.
Poltica no arancelaria: Conformada por el conjunto de medidas
establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de
mercancas entre los pases, ya sea para proteger la planta
productiva y las economas nacionales, o para preservar los
bienes de cada pas.
Aspectos tericos
El siguiente factor terico es la estructura
econmica mundial, la cual es importante para
saber las tendencias comerciales de los pases.
La estructura la podemos dividir en dos partes:
- Los sistemas econmicos
- Los niveles de integracin econmica
Aspectos tericos
Los sistemas econmicos
El sistema capitalista
Da nfasis a la libre
empresa y al capital
como generacin de
riqueza.
El sistema socialista
Da nfasis a la propiedad
colectiva de los medios
de produccin, es decir,
no existe la propiedad
privada.
Aspectos tericos
En cuanto a los niveles de integracin:
Es un trmino usado para describir los
distintos aspectos mediante los cuales,
las economas de los pases se vuelven
ms homogneas, es decir, tienden a
tener una poltica econmica comn.
Aspectos tericos
El ltimo elemento terico son las organizaciones comerciales
internacionales. Son instituciones que regulan, promueven y
supervisan el correcto funcionamiento del comercio internacional.
Existen tres organizaciones que influyen directamente en el comercio
internacional:
- La Organizacin Mundial de Comercio
- La Cmara de Comercio Internacional
- La Organizacin Mundial de Aduanas.
Existen otras organizaciones que surgen a partir de acuerdos
regionales de comercio, tales como la ASEAN, AELC, entre otras
ASPECTOS TECNICOS
Aspectos tcnicos
En este aspecto, se encuentran todos los
elementos operativos que componen el
comercio internacional. Bsicamente, son
5 grandes areas tcnicas, dentro de las
cuales, intervienen documentos, tramites,
factores logsticos, entre otros.
Las 5 grandes reas son:
Aspectos tcnicos
Clasificacin Arancelaria: Las operaciones de comercio exterior generan
impuestos aduaneros denominados aranceles mediante la clasificacin
arancelaria. A todas las mercancas susceptibles de ser comercializadas son
identificadas mediante un cdigo numrico aceptado a nivel internacional.
Este cdigo es lo que se conoce como fraccin arancelaria.
Operacin Aduanera: Son el conjunto de actos, tramites y pagos que se
deben cumplir en las aduanas. Cuando las mercancas ingresan o salen
de los pases, estas y quienes realicen estas actividades deben cumplir con
una serie de trmites establecidos en la ley de cada pas para que estas
operaciones se realicen de manera ordenada, legal y sobre todo, controlada.
Entre estos trmites aduaneros destaca el despacho de mercancas, que
puede ser despacho de importacin, como despacho de exportacin. La
aduana es la principal institucin que se encarga de hacer cumplir estos
trmites.
Aspectos tcnicos
Logstica: Son el conjunto de acciones encaminadas a optimizar
el flujo correcto de las mercancas, desde su produccin, hasta
su consumo. En esta parte, los elementos ms importantes son
el transporte, el envase y el embalaje, el manejo adecuado de la
mercanca, adems de un adecuado flujo de informacin que
permitan hacer estas actividades de manera eficiente y ptima.
Uno de los conceptos logsticos ms importantes a conocer en el
estudio del comercio internacional son los Trminos de
Comercio Internacional (INCOTTERMS). Estos son un conjunto
de derechos y obligaciones que tienen que cumplir las partes de
una transaccin comercial. El conocer este conjunto de normas,
ayuda mucho en la comprensin del comercio internacional
Aspectos tcnicos
Transporte Internacional: Conjunto de medios y documentos
necesarios para un adecuado transporte de las mercancas. Es uno
de los elementos ms importantes de la logstica del comercio
internacional. En esta parte, se trata de conocer los medios de
transporte ms adecuados para determinado tipo de mercanca, el
embalaje correcto y los documentos de transporte que se utilizan
dependiendo de cada medio de transporte, adems de las
caractersticas de cada documento de transporte.
Valoracin aduanera: Ya mencionamos que las operaciones
comerciales internacionales generan aranceles. Estos aranceles
son determinados a travs de la fraccin arancelaria de la
mercanca, a partir de una base gravable. La valoracin aduanera
son el conjunto de criterios utilizados para determinar la base
gravable, y por consiguiente, los aranceles aduaneros.
ASPECTOS
ADMINISTRATIVOS
Aspectos administrativos
En esta parte, se analizan aspectos no tanto de
carcter tcnico, sino ms bien administrativo.
Este aspecto puede dividirse en dos partes.
- La primera, la formacin del precio de
exportacin, que es uno de los elementos pilares
a la hora de realizar una operacin de comercio
internacional.
- La segunda, las formas de pago internacional.
Aspectos administrativos
La formacin del precio de exportacin,
El precio de las mercancas es quiz el elemento ms
importante de las transacciones comerciales, pues tanto el
exportador/vendedor busca un precio en el que obtenga una
buena ganancia, como el importador/comprador busca un
precio no muy elevado, accesible a sus intereses.
Existen dos esquemas para formar el precio de exportacin:
- El esquema costing: Parte de una base, a la cual se le van
aadiendo costos y la utilidad deseada, la cual debe ser razonable.
- El esquema pricing: Parte de un precio de venta, al que se le van
descontando los costos incurridos hasta dejar solo la utilidad
permitida por el mercado.
Aspectos administrativos
Las formas de pago internacional
Existen 5 formas de pago en el comercio internacional.
Cheque.
Giro bancario.
Orden de pago.
Cobranza bancaria internacional.
Carta de crdito
La ms segura, y por ende la ms utilizada es la carta de crdito. La carta de
crdito, llamado tambin crdito documentario es la forma de pago ms usada en
el comercio internacional, ya que es la que brinda mayor seguridad y confianza
tanto a la parte compradora (importador) de que recibir la mercanca acordada en
el tiempo, forma y lugar acordados, como a la parte vendedora (exportadora) de
que recibir el pago de la mercanca en el tiempo y forma acordados
Aspectos de mercado
Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia
son el origen de las operaciones comerciales. La bsqueda de
nuevos mercados, las estrategias de entrada, la distribucin
de estas, intervienen en lo que llamamos mercadotecnia de
exportacin. Para poder llevar a cabo con xito una operacin
de exportacin, se debe conocer previamente el mercado al
que se va a enfocar dicha operacin.
Enfocndonos al comercio
conceptos fundamentales:
- La investigacin de mercados
internacional,
existen
dos
Aspectos de mercado
ESTUDIO DE MERCADO
Son el conjunto de
acciones que se llevarn
a cabo para penetrar en
el mercado extranjero,
basado por supuesto en
los resultados de la
investigacin de mercado
realizada previamente.
ASPECTOS LEGALES
Aspectos legales
Uno de los aspectos ms importantes en el comercio
internacional es el aspecto legal. El aspecto legal lo
conforma el conjunto de ordenamientos a los que se
someten las operaciones de comercio internacional,
proveyndolas de un marco de legalidad.
Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes:
- Los ordenamientos internacionales
- Los ordenamientos locales
Aspectos legales
Los ordenamientos internacionales
estn conformados por los Tratados de
Libre Comercio y los acuerdos de
complementacin comercial y econmica
que celebran los pases para impulsar y
mejorar su comercio exterior
Aspectos legales
Los ordenamientos locales, por su
parte,
regulan
las
operaciones
comerciales dentro de los limites de un
pas, por lo tanto, su alcance es
estrictamente local.
Los ordenamientos locales se pueden
dividir en:
Aspectos legales
Leyes Operativas: Regulan la entrada y salida de las
mercancas a un determinado territorio, estableciendo
un marco legal a cumplir en trminos aduaneros, de
transporte, medicin. etc.
Leyes Administrativas: Regulan aspectos como
facilidades y promocin al comercio, adems de
establecer las polticas de comercio exterior en ese pas.
Leyes Fiscales: Regulan la captacin de impuestos al
comercio exterior.
Aspectos legales
Decretos: Los decretos son actos administrativos
promovidos habitualmente del poder ejecutivo y que,
generalmente, posee un contenido normativo reglamentario
limitado para algn periodo o situaciones determinadas.
Acuerdos: Un acuerdo es una decisin tomada en comn
por dos o ms personas, por una junta, asamblea o tribunal.
Tambin se denomina as a un pacto, tratado o resolucin de
organizaciones, instituciones, empresas pblicas o privadas.
Reglas y criterios: Un conjunto de normas que regulan,
aclaran y instruyen en el manejo de las disposiciones
establecidas tanto en los tratados y acuerdos internacionales
como en los ordenamientos locales
ASPECTOS FINANCIEROS
Aspectos financieros
Se deben conocer los factores financieros y econmicos a los que estn sujetas las
operaciones de comercio internacional. Los factores financieros que influyen
directamente en las transacciones comerciales internacionales son:
- Tipo de cambio y divisas: Es uno de los elementos fundamentales en el comercio
internacional, por la importancia que tiene en las transacciones.
El tipo de cambio es fundamental porque incide directamente
competitividad comercial de un pas.
Veamos como:
.
en la
Aspectos financieros
SI BAJA EL TIPO DE CAMBIO
EMPRESAS EXPORTADORAS
EMPRESAS IMPORTADORAS
Aspectos financieros
- Instrumentos financieros: Llamados
tambin derivados financieros, son un
conjunto de contratos que
tienen dos funciones: la proteccin a las variables
econmicas y la especulacin.
1.
2.
3.
4.
Aspectos financieros
- Principio de la paridad del poder de compra: Se
puede decir que es uno de los pilares fundamentales
que hacen que exista el intercambio comercial entre los
pases.
Este principio trata de explicar los beneficios del
comercio exterior a travs de los diferenciales de precios
de las mercancas en diferentes pases. Los conceptos
ms importantes en este principio son el costo de
produccin, los costos de transaccin (seguros,
transportes, impuestos, etc).
UN ESCENARIO INTERNACIONAL
ORGAN. MULTILATERALES
OECD
RDB: EIB,BERD,IDB,AsDB,AfDB
GATT/OMC
INST. INTERNACIONALES
CAMARA DE
COMERCIO
INTERNACIONAL(CCI)
COMERCIO INTERNACIONAL
FLUJOS E INTERCAMBIOS DE
CAPITAL, BIENES Y SERVICIOS
>
>
>
>
FOMENTO PRODUCCION
EXPANSION COMERCIO
ESTAB. MONET. Y FINANC.
PROG. Y DES. ECONOMICO
MERCADOS FINANCIEROS
MERCADOS DE SERVICIOS
TRANSPORTES
SEGUROS (ECAs)
AGENTES ADUANAS
CAMARAS DE COMERCIO
FERIAS
CONSULTING, SGS, ETC.