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EXPORTACIN DE

BULBOS A BLGICA
Curso

Direccin
Estratgica 2

Profesor

Alex Medina

Integrantes

lvaro Briso
Christian
Bustamante
Giovanni Del Mauro
Danilo Rivas

ASPECTOS LEGALES:

Consideracin de esta filial como una empresa


belga/euro.

Posibilidad de repatriar los beneficios con un cierto


impuesto y con poca retencin sobre dividendos.

Ventajas en trminos de los tratados de doble


imposicin suscritos por Blgica.

ASPECTOS LABORALES:

Relacionados con la naturaleza de la obra

En funcin de la duracin

En funcin del volumen de trabajo

ASPECTOS TRIBUTARIOS:

Pago de IVA

24,98% para tramos comprendidos entre 0 euros


y 25.000 euros, 31,93% para tramos entre 25.000
euros y 90.000 euros, 35.54% para tramos entre
90.000 euros y 322.500 euros.

DETERMINACIN DEL LUGAR

El lugar que determinamos para realizar nuestra


inversin ser Bruselas, ya que consideramos que
es una puerta de acceso hacia los mercados
Europeos, lo cual es un factor esencial para
cualquier empresa que desea incursionar en otro
pas

ESTRUCTURA DE LA
ORGANIZACIN:

Estructura funcional global

Estilo poli cntrico

Complejidad administrativa

SISTEMA DE CONTROL DE
INCENTIVOS:

Manejo de distintas modalidades

Incentivos variables para trabajadores

VALORES:

Vocacin de Servicio

Responsabilidad

Trabajo en equipo

Respeto

TOMA DE DECISIONES

La empresa y su filial utilizaran trabajadores del


pas de destino, si bien su salario es alto, su costo
de vida igual lo es, y llevar trabajadores para el
pas en cuestin saldra muy costoso. Adems se
favorecera la aceptacin de la empresa en el pas,
demostrando confianza en el belga y se sacara
provecho de su conocimiento del medio, evitando
la rigidez cultural propia de Chile.

MODELO DE NEGOCIO:

REQUISITO DE
INTERNACIONALIZACIN

Producto

Motivacin

Recurso humano

capacidad de produccin
Algunos riegos de exportar

INICIACIN DE ACTIVIDADES DE
EXPORTACIN
Formulario 4415 Inscripcin al Rol nico
Tributario y/o Declaracin de Inicio de
Actividades
Solicitar la autorizacin de documentos de
Exportacin.

Factura

y Nota de Crdito de exportacin funcionan


como respaldo del DUS

CLASIFICACIN ARANCELARIA DEL


PRODUCTO
Es un Sistema Armonizado de Codificacin y
Designacin de Mercaderas.
Blgica rige sus reglas arancelarias de acuerdo a
la Unin Europea
Para ingresar productos a Blgica se debe llenar
la Declaracin Intrastat para exportadores
fuera de la UE.
El arancel se calcula en base Ad Valorem sobre el
valor CIF

LEYES DE FOMENTO A LA
EXPORTACIN

Ley 18.480: Sistema Simplificado de Reintegro a


Exportadores.
Sistema

de reintegro de gravmenes con la finalidad


de estimular el crecimiento de las exportaciones no
tradicionales.

Ley 18.634: Pago Diferido de Derechos de


Aduana, Crdito Fiscal y otros beneficios de
carcter aduanero.
Pago

diferido de derechos de aduana para bienes de


capital.
Crdito fiscal para adquirir bines de capital.

Ley 20.269: Rebaja de los Aranceles para la


Imortacin de Bienes de Capital.

MARKETING Y PROMOCIN
INTERNACIONAL
Elaboracin de un Marketing Mix.
Producto: Diferenciacin de bulbos a exportar.
Precio: Factores cuantitativos

Costos de produccin, de adaptacin, logistica, etc.

Factores cualitativos

Propios del Mercado y de los consumidores.

MARKETING Y PROMOCIN
INTERNACIONAL
Distribucin: Cumplir con los estndares del
mercado belga.
Comunicacin: Actividad publicitaria.

Medios grficos
Medios auditivos
Medios audiovisuals
Medios exteriores
Medios online

Promocin: busca acercar al cliente con el


producto.

Tecnicas de merchandising, muestras gratis, regalos en la


compra, ofertas de introduccin, patrocinio, participacin en
eventos eductivos, etc.

NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Formas de venta internacional.


Venta

a firme: el valor no permite variaciones


despues de que el exportador ha pactado el precio con
el comprador.
Venta bajo condicin.
Venta en consignacin libre: el valor solo tiene
caracter referencial.
Venta en consignacin con mnimo a firme.

COSTOS INVOLUCRADOS EN UNA


EXPORTACIN

Gastos generales para la exportacin


Investigacin

de mercados internacionales
Viajes a mercados extranjeros
Comunicaciones internacionales
Cumplimiento de normas extranjeras
Modificaciones del product
Empaquetado y etiquetados (flamenco, francs y
alemn)
Otros

DETERMINACIN DEL PRECIO DE


EXPORTACIN

Es el precio competitivo el cual debe dejar un


margen de contribucin para que permita
continuar el proceso de exportacin.
Costo

de fabricacin
Costo inicial
Costos de la cadena de suministros
Margen de cobertura
Posicin Incoterms
Precio de venta para el pblico de destino.

INCOTERMS
Son clausulas tipo que definen los usos comerciales internacionales ms
comunes, para determinar cules son las condiciones acordadas entre el
vendedor y el comprador,
Problemas mas comunes
La entrega de mercadera
La transferencia de la responsabilidad
La distribucin de gastos y obligaciones
Los documentos para la acreditacin aduanera.
Y permitan identificar
Los costos de transporte asumidos
Lugar en que el termino de perdida se transmite
Quien pagara los valores de acuerdo a las tarifas aduanera del pas
La obligacin del que vende de brindar una cobertura a travs de un
seguro.

COTIZACIN

Nombre y direccin completa de quien va dirigida.


Numero de referencia interno.
Descripcin completa del producto o mercancas cotizada (denominacin, calidad, etc.)
Cantidad, peso, volumen, medida, embalaje (Sistema mtrico decimal).
Clasificacin arancelaria.
Valor unitario y total.
Propuestas de alternativas adaptativas.
Condiciones de pago (modo y fecha de pago, descuentos, etc.).
Condiciones de entrega segn el correspondiente INCOTERM
Lugar de embarque y desembarque
Certificaciones y normas bajo cuales estn fabricado el producto.
Seguros comprometidos de transporte u otros.
Referencias comerciales del producto y la empresa.
Plazos de entrega.
Idioma del etiquetado del producto.

ENVI DE MUESTRAS
Objetivo
Documentos que piden

TRANSPORTE

Va martima
_Amberes
_Lieja

BENEFICIOS E INCENTIVOS DE LA
EXPORTACIN
Ley N 18.480 Sistema Simplificado
de Reintegro a Exportadores
Ley 18.634 Derechos de Aduana,
Crdito Fiscal y otros Beneficios
Ley N 20.269 Rebaja Aranceles para
Importacin de Bienes de Capital
Reintegro de derechos y dems
gravmenes aduaneros
Recuperacin I. V. A Exportador

ACUERDOS DE ASOCIACIN Y
TRATADOS
Acuerdo de Asociacin UEChile
Acuerdo de doble tributacin entre Chile y
Blgica

PROCESO DE IMPORTACIN EN
BLGICA
4 tipos de gravmenes.
IVA(tasa estndar, tasa reducida, tasa
intermedia y nula)
Exigencias aduanera agrcolas.
Impuesto especiales y especficos.

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