Sesión 3 Comercio Internacional 2015

AN22 Comercio
Internacional
Unidad 2 COMERCIO
INTERNACIONAL: Temas
Modernos
Sesin 3 Temas Modernos
del Comercio Internacional
AGENDA
Dinmica Grupal
Exposicin de temas:
Comercio Justo
Comercio Internacional de Servicios
Comercio Internacional y Propiedad Intelectual
Comercio Internacional y Medio Ambiente
Comercio Internacional y Biocomercio
E-Commerce
Exporta fcil
Importa Fcil
Alimentos Transgnicos
Productos Orgnicos
Conclusiones
Logro: El alumno identifica y describe las tendencias modernas del

comercio internacional.
Facultad de Negocios, UPC
Carrera de Administracin y Negocios
2 2
VIDEO: COMERCIO JUSTO

http://www.youtube.com/watch?v=U2JlIrrspnA

Comercio Justo
Nueva
tendencia
de
algunos
segmentos
de
mercados
internacionales
a
favor
de
proveedores en pases emergentes.
Nace como alternativa a formas de

comercio convencional
Busca acercar
consumidores
intermediarios
Productores de pases emergentes

reciben parte equitativa del precio
pagado por los consumidores (mejor
precio que convencional).
productores y
evitando

Quines se benefician del

Comercio Justo?
Pequeos productores y trabajadores
Consumidores
Medio ambiente
Comercio Justo: Criterios de intercambio
Procesos cultivo y produccin

preserven medio ambiente
Productos deben provenir de
pequeos productores asociados.
Condiciones dignas de trabajo
Evitar intermediarios. Operaciones
comerciales directas
Precio justo garantizado
Reciben
una
prima
(valor
adicional que invierten en su
comunidad)
Se evitan prstamos bancarios
Transparencia de precios

El Sello del Comercio Justo exige que se

respete una serie de requisitos como:
Contar con altos estndares
de calidad
Respetar el pago de salarios
mnimos legales a la mano de
obra.
Proteger la naturaleza y el
medio ambiente
Este
esfuerzo
es
reconocido con un precio
especial para los pequeos
productores


Productos


10
Comercio Internacional
de servicios

11
SERVICIOS
Hablamos de Com. Intl
pensamos en los servicios.
pero
poco
Razones: reciente + intangible + difcil de

promover + venta de una promesa.
Cada vez es ms importante el nivel de
transaccin de distintos servicios.

12
Comercio Internacional de Servicios

Los servicios componen alrededor del 60% de la actividad econmica
global, pero slo el 20% del comercio internacional.
La importancia de los servicios es tal que, por ejemplo en Estados
Unidos, los servicios representan el 77% de todos los empleos y el
70% del Producto Interno Bruto.
Los servicios aunque no se ven estn presentes en casi todas las
actividades del ser humano. Contribuyen al bienestar
Produccin y comercializacin de los servicios es bastante dinmica
Tecnologa, ha permitido que servicios lleguen rpidamente a
consumidores

13
MODOS DE PRESTACIN DE SERVICIOS

1. Movimiento Transfronterizo
En este modo, el proveedor presta el servicio de un pas al otro.
Ejemplos: estudio de mercado elaborado en un pas para ser enviado al
exterior.
2. Consumo en el exterior
Es el servicio consumido por no residentes en un territorio diferente al
propio.
Ejemplo: turistas extranjeros o peruanos no residentes que consumen
servicios de hospedaje.
3. Presencia Comercial
En este caso el prestador del servicio se instala en el pas anfitrin
Ejemplo: bancos o prestadores de red fija en telecomunicaciones
4. Movimiento Temporal de Personas
El prestador se traslada temporalmente al pas en que ofrecer sus
servicios
Ejemplo: cirujano o consultores

14
CLASIFICACIN DE LOS SERVICIOS

INTERNACIONALES
TRANSPORTES
Abarca servicios prestados por residentes a no residentes y
viceversa; incluye el transporte de carga y de pasajeros por todos
los medios, as como servicio de distribucin y auxiliares, incluido el
arrendamiento (charter).
- Pasajeros
- Fletes
- Arrendamientos
- Otros

15

INTERNACIONALES
VIAJES
Bienes y servicios adquiridos por visitantes en una economa
para fines de negocios o personal por viajeros NO residentes.

16

INTERNACIONALES
COMUNICACIONES
Transacciones de comunicaciones
entre residentes y no residentes,
incluidos servicios de
telecomunicaciones

17

INTERNACIONALES
SEGUROS
Contratacin de aseguradoras residentes por no residentes y
viceversa:
- Flete
- Vida
- Reaseguros

18

INTERNACIONALES
FINANCIEROS
Servicios de intermediacin financiera y auxiliares entre
residentes y no residentes:
-
Comisiones
Transacciones en divisas
Crditos al consumidor
Colocacin y suscripcin de valores

19

INTERNACIONALES
INFORMTICOS
Transacciones entre residentes y no residentes relacionado con
hardware, software, bases de datos, reparaciones tecnolgicas en
cuanto a computadoras y similares, etc.

20

INTERNACIONALES
REGALAS Y DERECHOS DE LICENCIA
Ingresos y pagos de residentes y no residentes
- Derechos de autor
- Marcas, patentes
- diseos

21
CLASIFICACIN DE LOS
SERVICIOS INTERNACIONALES
OTROS SERVICIOS EMPRESARIALES
Servicios de compraventa y relacionados con el
comercio, arrendamiento, profesionales, entre otros.

22

INTERNACIONALES
SERVICIOS PERSONALES, CULTURALES Y RECREATIVOS
Servicios audiovisuales y conexos prestados por residentes a no
residentes y viceversa:
-
Pelculas
Programas de radio
Bibliotecas
Museos
Entre otros

23
PROPIEDAD INTELECTUAL
Estrategias:
a) Competir por Costos
b) Competir por Diferenciacin:
- Es necesario incorporar al productos elementos que ayuden a
una diferenciacin por parte de los consumidores.
- El valor agregado que un cliente puede asociar con un
producto diferenciado slo es posible si es percibido y
considerado como tal.
- Certificados de Calidad
- Propiedad Industrial

24
CATEGORAS
La propiedad intelectual se divide en dos grandes categoras:
1)
2)
Propiedad Industrial: Invenciones, patentes, marcas,

dibujos y modelos industriales e indicaciones geogrficas
de origen.
Derechos de autor: obras literarias y artsticas, como
novelas, los poemas, obras de teatro, pelculas, obras
musicales, obras de arte (dibujos, pinturas, fotografas y
esculturas) y los diseos arquitectnicos.

25
Propiedad Industrial
- Propiedad que adquiere el productor, fabricante o
comerciante con la creacin de signos especiales
con los que aspira a diferenciar sus productos de
otros similares
- Las concesiones de propiedad industrial no son
perpetuas. Transcurrido el tiempo de existencia
legal, caducan los derechos.

26
Modalidades de la Propiedad
Industrial
1.- Derechos sobre creaciones industriales, modelos de
utilidad, modelos y dibujos industriales y/o artsticos.
2.- Derechos sobre signos distintivos de mercanca y/o
servicio, siendo medios de identificacin

27
Marca Comercial
Signo o combinacin de signos que diferencian los
productos o servicios de una empresa de los de las
dems.
Signos pueden ser: letras, nmeros, fotos, formas y
colores o combinacin, signos tridimensionales,
signos sonoros, signos olfativos.
Objetivo: inmediata relacin entre el signo y el
producto o servicio.
Ejemplo: chiclets gomas de mascar, kolynos
- Pasta de dientes
-

28
Marca Comercial Colectiva

Es un signo adoptado por una entidad colectiva: Asociacin de
productores, fabricantes, etc.
Sirve para distinguir los productos o servicios producidos o
prestados por los miembros de la asociacin o grupo.
Beneficios:
- Desarrollo regional
- Calidad y origen
- Enfrentarse al mercado en forma conjunta
- Convertirse en empresarios formales
- No imposibilita usar una marca individual
Ejemplo: Asociacin nacional de Importadores y Exportadores
de Aceituna Peruana.

29
www.capacperu.org/mipapa/index.htm

30
Marca de Certificacin
Usada para garantizar o certificar calidad, caractersticas de
origen u otros factores, relacionados con productos y/o servicios
amparados por una marca.
Ventajas:
-Genera confianza en el mercado, respecto a determinadas
condiciones del producto.
-El producto es el resultado de riguroso control de calidad.
-Permite aceptacin de calidad a nivel internacional, en la
medida que el titular de la marca se da a conocer.
Ejemplo: Fairtrade

31
PATENTE
Ttulo que se otorga a aquella persona que logra registrar su invencin
ante organismo responsable
El dueo se protege de posibles copias evitando se obtenga cualquier
beneficio sin consentimiento
Puede ser: Procedimiento, Mtodo de fabricacin, mquina o
aparato o un producto
Derecho a titular de impedir que fabriquen, ofrezcan en venta, vendan,
usen o importen patente de invencin mientras sta est vigente.
Utilidad, Novedoso, No evidente, Materia patentable.
Duracin: 20 aos
Ejemplo: Procedimiento simplificado mediante el cual se obtiene cido glico a
partir de las vainas de la tara, obviando una de las etapas del procedimiento
comnmente utilizado, lo que permite una disminucin de 3 horas en el proceso

32
DERECHOS DE AUTOR
Derechos Morales y Patrimoniales
- Decidir si la obra se divulga y cmo se divulga

- Determinar si divulgacin se har con su nombre o
seudnimo o annimo
- Derecho a exigir reconocimiento por ser autor
- Derecho a exigir respeto a la integridad de la obra e impedir
deformacin, modificacin o atentado contra ella.
- Derecho a retirar la obra del comercio.

33
OMPI
Organizacin Mundial de Propiedad Intelectual - OMPI
- Organismo especializado Naciones Unidas

- Objetivo es desarrollar un sistema de propiedad intelectual
internacional, equilibrado y accesible y recompense la
creatividad, estimule la innovacin y contribuya al desarrollo
econmico, salvaguardando a la vez el inters pblico
- Se estableci en 1967 en virtud el Convenio de la OMPI, su
Sede se encuentra en Ginebra (Suiza)

34
Comercio Internacional y Medio

Ambiente
EL aumento del Comercio tiene como
consecuencia el deterioro gradual del Medio

Ambiente.
Desde un punto de vista econmico el Medio
Ambiente es: un conjunto de recursos naturales
que no son susceptibles de apropiacin privada y
que han devenido escasos

35
Principales Problemas
Medioambientales
1. Acceso y contaminacin del agua

2. Contaminacin del aire
3. Gases Txicos
4. Depredacin de bosques y de la
diversidad biolgica
5. Extincin de la vida animal por
exceso de caza y pesca

36
Medidas Econmicas para la

proteccin Ambiental
A.-Medidas de Mercado:
Dirigidas a proteger ambiente utilizando instrumentos de poltica
econmica (tasas, impuestos, estmulos financieros, etc.)
Se pretende internalizar en los productos lo externo del factor
ambiental.
Promueven procesos productivos y productos de menor impacto
sobre el medio ambiente

37
Medidas Econmicas para la

proteccin ambiental
B.-Medidas de Regulacin:
- Implantan marcos regulatorios con
estndares de contaminacin
tolerados
C.-Medidas de Regulacin Voluntaria:
- Consumidor se preocupa por el medio
ambiente.
- Distintivo: Sellos de calidad
ecolgica o ambiental en productos.

38
ECOEFICIENCIA
La ECOEFICIENCIA, es el proceso continuo de
maximizar la productividad de los recursos,
minimizando
desechos
y
emisiones,
y
generando valor para la empresa, sus clientes,
sus accionistas y dems partes interesadas
(Cumbre de la Tierra en Ro, 1992)
- Incrementar la productividad sin daar el
medio ambiente.
- Fundamental para el Desarrollo Sostenible

39
Comercio Internacional y Medio

Ambiente
Protocolo de Kyoto:
- Gobiernos acordaron en 1997 el Protocolo de Kioto del
Convenio Marco sobre Cambio Climtico de la ONU (UNFCCC)
- Acuerdo vigente desde 16 de febrero de 2005 con ratificacin
de 55 naciones que suman el 55% de las emisiones de gases de
efecto invernadero
- Actualmente 166 pases, lo han ratificado
- El objetivo del Protocolo de Kyoto es conseguir reducir un
5,2% las emisiones de gases de efecto invernadero globales
sobre los niveles de 1990 para el periodo 2008-2012.

40
MINISTERIO DEL AMBIENTE

- En la ltima cumbre del ALCA UE realizada en Per se cre el
Ministerio del Medio Ambiente en Per debido al incremento de la
importancia de este tema a nivel mundial.
http://www.youtube.com/watch?v=glj8hTbXtgU

41
BIOCOMERCIO
Qu es?
- Actividad de coleccin, produccin,
transformacin y comercializacin de
bs y Ss derivados de la biodiversidad
nativa que involucran prcticas de
conservacin y uso sostenible
ambiental.
-
Promocin sostenible a travs de la

inversin y el comercio de recursos
biolgicos
- http://www.biocomercioperu.org/biocomer
cio.aspx

42
BIOCOMERCIO
Algunos Conceptos Claves:

-
Actividad Orgnica
Producto Orgnico
Certificaciones
Cadena Productiva

43

44
E-COMMERCE
Qu es?
- Comercio electrnico, compra venta de bienes y servicios

utilizando redes de Pcs y la www
- Se interacta electrnicamente, no hay intercambio o contacto
fsico
- Est revolucionando la forma de hacer negocios

45
E-COMMERCE: Diferencias con el

Comercio Tradicional
Comercio Tradicional
Comercio Electrnico
El comprador genera una

solicitud, elige a un proveedor
adecuado, determina la
disponibilidad y emite la orden de
compra.
El vendedor debe verificar el
crdito y las ventas anteriores,
revisar el inventario, el
calendario de envos, notificar el
almacn y emitir una factura.
El comprador elige sus productos

de una pgina Web y luego
compra a travs de los procesos
electrnicos.
Se necesita muchos medios

diferentes para la venta (medios
impresos, telfono, etc).
El vendedor puede agregar las

rdenes en la base de datos,
revisar el inventario del almacn
y el estado del cliente, organizar
la entrega y comunicarse, todo a
travs de comercio electrnico.
Slo se utiliza un medio para
todos los pasos, lo cual sera ms
eficiente.
46

47
MODALIDADES DE E-COMMERCE
1. Business to Business (B2B):

Relacin comercial entre dos
empresas o compaas
www.alibaba.com
www.perumarketplaces.com

48
2. Business to Consumer
(B2C): Relacin comercial
entre una empresa y un
cliente final
www.wong.com.pe
www.mercadolibre.com.p
e
www.rosatel.com
www.amazon.com

49
3. Consumer to Consumer (C2C): Se basa
en transacciones de consumidor a consumidor
donde acta usualmente, una empresa
mediadora que acerca la oferta y demanda de
artculos o servicios
www.forosdelweb.com
www.deremate.com
www.segundamano.es

50
4. Consumer to Business
(C2B): Personas particulares
que se unen para vender en
grandes cantidades a las
empresas.
www.accompany.com
www.tuhipoteca.es

51
5. Government to Business/Consumer or Government

(G2B/C/G): Relacin entre la administracin pblica con empresas,
consumidores y otras administraciones pblicas.
www.miraflores.gob.pe
www.munimolina.gob.pe

52
6. Business to Employee (B2E): Es la relacin comercial

entre la empresa y sus empleados
http://www.todocursosgratis.com/cursos-gratis/nuevas-tecnolo
gias-aplicada-gestion-recursos-humanos-trabajadores-cursos-g
ratis-161843.html

53
E-COMMERCE
Beneficios del Comercio Electrnico
Mercado Internacional (ampliacin)

Ahorro en costos de operacin
Personalizacin de productos
Reduce costos en Telecomunicaciones
Digitalizacin del producto
No hay limite de 24/7
Acceso 24/7/12
Mas opciones vendedores y productos
Consumidor recibe datos inmediatos
Comparar Precios
Mejoras del proceso de entrega
Ambiente de competencia
Subastas virtuales
Horario de trabajo flexible y desde casa
Conecta a las personas
Facilidad de entrega de servicios
Organizaciones
Consumidor
Sociedad

54
E-COMMERCE
Limitaciones del Comercio Electrnico
Poca confianza en seguridad

Rpida evolucin de la tecnologa
Bajo presin para innovar
Incremento de competencia
Un computador
Conocimiento bsico
Pago acceso a Internet
Costo de un computador
Baja seguridad y poca privacidad
Reemplazo relaciones personales
Poca confianza en las computadoras
Disminucin de interaccin humana
Divisin de sociedad
Desperdicio en equipos
Violacin derechos de autor
Organizaciones
Consumidor
Sociedad

55
E-COMMERCE
Comercio Electrnico en el Per
El desarrollo del comercio electrnico en el Per cada vez mas

est siendo ms usada, pues la importancia de incursionar en
este nuevo sistema est generando, en las empresas, un gran
campo de accin
www.bembos.com.pe
www.wong.com
www.viabcp.com

56
QU ES EXPORTA FCIL?
Es un mecanismo promotor de exportaciones
diseado principalmente para el micro y pequeo
empresario, mediante el cual podr acceder a
mercados.
www.sunat.go.pe

57
EXPORTA FCIL
La SUNAT ha simplificado sus procesos de
trmite aduanero, permitiendo la exportacin de
sus mercancas desde la comodidad de su hogar,
oficina o cabina de Internet, de una forma
simple, econmica y segura.

58
QU BENEFICIOS ME OFRECE?
Exportar desde cualquier punto de nuestro pas.

Colocar sus productos en otros pases (PROMPERU).
Un trmite aduanero: gratuito, gil y sencillo.
Reduccin de tarifas y tiempos de llegada (SERPOST).
Participacin en ferias internacionales (PROMPERU).
Asesora en exportaciones (PROMPERU).
Formalizacin y manejo de gestin de empresas (MI
EMPRESA).

59
QU NECESITO PARA PARTICIPAR?
Contar con el RUC y la Clave SOL,

con ellos puedes acceder al Exporta Fcil.
Tener una mercanca a exportar.
Tener un cliente en el extranjero.
Llenar la Declaracin Exporta Fcil (DEF).
Presentar la mercanca en las oficinas de SERPOST de tu
localidad.

60
QU NO PUEDO EXPORTAR?
No podr exportar mercancas que:

Excedan el monto mximo de exportacin por declaracin (DEF)
El servicio permite enviar mercadera con un valor mximo de cinco mil
y 00/100 dlares americanos (US$5,000) por declaracin
Tengan la condicin de prohibidas, como:
- Patrimonio Cultural
- Armas de Fuego
- Animales en peligro de extincin
- Droga
- Otros (Ver listado de mercancas prohibidas)
Tengan la condicin de restringidas y no cuenten con la
autorizacin del sector correspondiente
- Replicas de patrimonio cultural (www.inc.gob.pe)
- Flora y fauna en peligro de extincin (www.inrena.gob.pe)
- Otros de acuerdo al listado (Ver listado de mercancas restrngidas)

61
61
CONCLUSIONES

62
Bibliografa
DUARTE CUEVA, Franklin (2008) Fundamentos del Comercio
Internacional: Un enfoque empresarial. Captulo 17
CORNEJO RAMREZ, Enrique (2010) Comercio Internacional:
hacia una gestin competitiva. Captulos: 4, 5 y 6
GUEVARA, Ernesto y NOVAK Fabin (2010) El Per y el
Comercio Internacional. Pginas 261-324
PROGRAMA NACIONAL DEL BIOCOMERCIO (2013) (
http://biocomercioperu.promperu.gob.pe)
ABC del Comercio Exterior: Gua Prctica del Exportador:
Volumen III - MINCETUR

63

Idioma

Sesión 3 Comercio Internacional 2015

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