Definiciones:

Original:

Lugar donde los compradores y vendedores se

renen para intercambiar.
Economista: Todos los compradores y vendedores que hacen
transacciones con respecto a un producto.
Mercadlogo: Serie de compradores, presentes y en potencia,
de un producto. Tienen tres caracterstica:
El Inters, el ingreso y el acceso.
Tamao del Mercado: Depende de la cantidad de compradores que
pueden haber para una oferta particular en el mercado.

Ing. Miguel A. Colmenares D

MERCADO POTENCIAL: Serie de consumidores

que manifiestan cierto grado de inters por un
producto dado.

100%

100%

MERCADO EXISTENTE: Serie de consumidores que

tienen el inters, el ingreso y el acceso a un producto
dado.

Total

MERCADO EXISTENTE CALIFICADO: Serie de

consumidores que tienen los intereses, el ingreso, el
acceso y las calificaciones necesarias para un
producto dado.
MERCADO ATENDIDO: Parte del mercado existente
calificado que se decide atacar.
MERCADO PENETRADO: Serie de consumidores
que ya han adquirido el producto.

Potencial

40%
Existente
E. Calificado
10%
Potencial

Atendido
Penetrado

20%
10%
5%

Ing. Miguel A. Colmenares D

Formas para MEDIR LA DEMANDA

ACTUAL DEL MERCADO
Nivel de espacio

Mundo
Pas
Regin
Territorio
Cliente
Total de Ventas
Ventas de la Industria
Nivel de
Ventas de la Empresa
producto
Forma del producto
Lnea de producto
Articulo del producto
Corto
plazo

Mediano
plazo

Largo
plazo

Nivel temporal

Formas para medir la demanda: 6 x 5 x 3 = 90

MEDICION DE LA DEMANDA ACTUAL DEL MERCADO

Los mercadlogos se interesan por estimar tres aspectos
de la demanda actual del mercado:
1.LA DEMANDA TOTAL DEL MERCADO: Es el volumen total que
comprara un grupo definido de consumidores, en una zona geogrfica
definida, en un lapso definido, en un entorno de mercadotecnia definido, bajo
un nivel y una mezcla de esfuerzo de mercadotecnia de la industria definidos.
Mercados extensibles y Mercado no extensibles
Q= n x q x p ; Q= N x % x % x %
2.LA DEMANDA DE LA ZONA DEL MERCADO: Los mejores territorios
para las ventas donde se debe distribuir en forma optima los presupuestos,
as se debe estimar el potencial del mercado de ciudades, estados o pases.
Mtodo de la composicin del mercado
Bienes Empresariales
Mtodo de los ndices de los factores del mercado Bienes de consumo
2.SU PARTE REAL DEL MERCADO Y LAS VENTAS: Estimar reales de la
industria en su mercado, por tanto debe identificar a sus competidores y
estimar sus ventas

PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA

Es el arte de estimar la demanda futura anticipando el comportamiento probable
de los compradores, sujeto a una serie dada de condiciones.
Se realiza en tres etapas:
1. Pronostico del entorno
2. Pronostico de la industria
3. Pronostico de ventas de la empresa.

BASADA EN

METODOS

Lo que dice la gente

Encuesta de la intencin de los compradores

Conjunto de opiniones de los vendedores
Opiniones de expertos.

Lo que hace la gente

Mercados de prueba.

Lo que ha hecho la gente

Anlisis de series de tiempo

Indicadores gua
Anlisis estadsticos de la demanda.
Ing. Miguel A. Colmenares D.