UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

CARRERA DE INGENIERA EN GEOLOGA

ASIGNATURA: GERENCIA EMPRESARIAL
PROFESOR: DR. OSWALDO CARRLLO
9no Geologa.
Quito, 2015, 05, 20

MATRIZ BCG

Matriz BCG

En 1970 una firma de asesora gerencial el

Boston Consulting Group, crea el modelo de
anlisis de la cartera de negocios, tambin
conocida como anlisis de Portafolio.

Es una matriz de 2x2, donde se clasifican los

productos en cuatro cuadrantes , segn la
tasa de crecimiento del mercado
y
participacin en el mercado . Cada cuadrante
viene representado por una figura o icono.

Matriz BCG

Los interrogantes

Ocupan una posicin en el mercado que abarca una parte

relativamente pequea.

Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran

cantidad de recursos para mantener su participacin, pero
compiten en una industria de gran crecimiento.

Por regla general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero

generan poco efectivo.

Las estrellas

Representan las mejores oportunidades para el crecimiento y

la rentabilidad de la empresa a largo plazo.

Las divisiones que tienen una considerable parte relativa del

mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria
deben captar bastantes inversiones para conservar o reforzar
sus posiciones dominantes.

Las vacas lecheras

productos que tienen una posicin privilegiada por su participacin

(productos lideres) en un mercado de bajo crecimiento o industrias
maduras (por las bajas tasas de crecimiento).

generan ms efectivo del que pueden reinvertir rentablemente en sus

propias operaciones, por ello las vacas de efectivo pueden ser
ordeadas para apoyar las otras unidades estratgicas de negocios
que necesitan ms recursos.

Los perros

Tienen una escasa parte relativa del mercado y compiten en una

industria con escaso o nulo crecimiento del mercado.

Debido a su posicin dbil, interna y externa, estos negocios con

frecuencia son liquidados, descartados o recortados por medio del
atrincheramiento.

Ejemplo Prctico
La compaa LG presenta su portafolio de productos con mayor
penetracin en el mercado, conjuntamente con la cantidad de ventas
que han tenido dichos productos en Latinoamrica durante los aos
2011 y 2012. Se desea construir la matriz de portafolio para cada una
de las unidades de negocio de la empresa en base a la tasa de
crecimiento y de la participacin en el mercado de cada uno de los
productos.

1. Se procede a calcular la Tasa de Crecimiento del Mercado (eje de

las ordenadas de la matriz BCG).

2. Luego, se calcula la participacin relativa en el mercado para cada una

de las UEN (eje de las abscisas de la matriz BCG). La UEN que posea la
mayor cantidad de ventas, ser considerado como producto lder, y los
dems sern no lderes.

Nota: Para calcular cul fue la participacin de los productos

en el mercado se debe considerar si el producto es lder o no,
puesto que sus frmulas cambian.

Participacin en el mercado para los productos no lderes (Televisores,

Neveras y Equipos de Sonido):

En la tabla que se muestra a continuacin, se resume la

participacin en el mercado de cada una de las Unidades
Estratgicas de Negocios de la empresa LG.

4. Ahora, una vez calculada

la tasa de crecimiento y la
participacin en el mercado
de cada una de las UEN, se
procede a graficar la matriz
de portafolio. En el eje de las
ordenadas se ubicar la tasa
de crecimiento del mercado,
mientras que en el eje de las
abscisas, se ubicar la
participacin en el mercado
de cada una de las unidades
de negocios.

4.1. Para ubicar la tasa de crecimiento del mercado, se traza una lnea
horizontal que intersecte el eje de las ordenadas en 13,48% (valor
obtenido en los clculos previos).

4.2. Para ubicar la participacin en el mercado de cada una de las

UEN, se trazan lneas verticales que intersecten el eje de las
abscisas en 1,53 ; 0,65 ; 0,39 y 0,15 (valores obtenidos en los
clculos previos).

4.3. Se intersectan las lneas correspondientes a la participacin en el

mercado con la recta que corresponde a la tasa de crecimiento del
mercado. En cada una de las intersecciones, las UEN sern representadas
por crculos cuyo tamao indicar el volumen de ventas de la UEN

Anlisis de los resultados

La UEN Celulares es la que lidera el mercado de la industria, generando
los mayores ingresos econmicos a la empresa LG. Sin embargo, debe
considerarse que el mercado no est slidamente consolidado, ya que
posee una tasa de crecimiento relativamente alta.

La UEN Celulares es un producto estrella, por lo cual es un negocio

de alta rentabilidad, pero a la vez posee altos requerimientos de
inversin. Segn Antonio Francs lo ideal sera mantener o
incrementar la inversin.

En el caso de las UEN Televisores, Neveras y Equipos de sonido estos estn establecidos
en el cuadrante de las interrogantes, por lo cual los negocios ameritarn una inversin muy
alta para lograr posicionarse en el mercado. Segn Antonio Francs, en estos casos los flujos de
caja pueden llegar a ser, inclusive, negativos, sin embargo no se recomienda otra cosa sino
invertir, y as tratar de transformar estas interrogantes en estrellas.

ESTRATEGIAS TPICAS POR SEGMENTOS

DE LA MATRIZ BCG
Estrategias del segmento Interrogacin

1 alternativa: si NO es posible ganar una buena participacin en

el mercado, entonces se debe reducir su participacin o bien
cancelarla y sacar el producto del mercado o cambiarlo por otro.

2 alternativa: si es posible ganar mayor participacin en el

mercado la empresa deber invertir mayores recursos para
conseguir una participacin relativa en el mercado ms alta

Estrategias del segmento Estrella

la estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy

agresiva para conservar o incluso obtener una participacin en el
mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promocin y
publicidad o gastos para brindar un valor aadido extra al
producto o servicio

Estrategia del segmento Vaca

defender la participacin en el mercado, es decir el liderazgo, las

estrategias de marketing va a reforzando la lealtad de los
clientes, esto puede ser a travs de regalos, descuentos en
compras o brindando un valor aadido a los productos o servicios

Estrategias del segmento Perro

Maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mnimo los gastos
o promoviendo una ventaja diferencial para obtener la mayor
participacin en el mercado, si el producto es muy malo mejorarlo y
relanzarlo (inversin), y la ltima opcin consiste en reducir la
inversin en los perros o bien cancelarlos.