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Lab computer

M ATR IZ D E A N S O FF

M atriz de ansoff
La matriz de Ansoff o matriz de producto / mercadoes

una herramienta deanlisis estratgicoque los directivos


de empresa, principalmente dentro del rea de marketing,
utilizan para definir cules son las alternativas
estratgicas que tiene la organizacin paraincrementar
sus ventas
Representando en cada uno de los ejes de la matriz de
Ansoff las posibilidades actuales o futuras de la empresa
en cuanto a productos y mercados, esta matriz
ofrececuatro alternativas estratgicas:
Estrategia de penetracin de mercados
Estrategia de desarrollo de productos
Estrategia de diversificacin
Estrategia de desarrollo de mercados

ESTU D IO D E CA SO : Lab Com puter

Es una compaa de software, que produce paquetes

para la contabilidad del sector de restaurantes. Tiene


una cuota de mercado de 25% en la capital y, adems,
alrededor de 65% en el resto del pas.
Sus productos son bien conocidos y han sido el nmero
uno indiscutible hasta la llegada de una empresa
emprendedora ms pequea llamada Eatmoney Inc.
Eatmoney tiene un enfoque ms a medida para
soluciones software y para hacer adaptaciones de
productos para cada cliente.
Mientras su desarrollo de software toma ms tiempo,
Eatmoney emplea mano de obra ms barata la cual es
bien motivada para proveer un servicio rpido y efectivo
para sus nuevos clientes.

Lab Computers percibe que sus productos estan

siendo probados en el mercado y no obstante


que su primer producto, Talisman, es
considerado un buen paquete contable,
McDonals y Burger King han decidido investigar
soluciones a medida a travs de Eatmoney Inc.
Lab Computers tiene un flujo de caja fuerte y
puede prestarse capital significante de los
bancos para investigacin y desarrollo.
Usando la matriz de Ansoff, analice las
soluciones de posible crecimiento para Lab
Computers.

LAB COMPUTER

EXISTENTE

NUEVO

EXISTENTE

ESTRATEGIA DE PENETRACION DE
MERCADO

Aumentar la productividad de
sus productos corrientes.

Atraer
nuevos
Clientes
aumentando la publicidad

Ofertar los paquetes a un precio


ms conveniente que el de la
competencia.

Elevar el posicionamiento de
mercado

ESTRATEGIA DE DESARROLLO LAB


COMPUTER
Lanzar sofware nuevos e
innovadores que permitan que
la contabilidad sea ms fcil y
rpida.

NUEVO

ESTRTEGIA DE DESARROLLO
DE MERCADO
Crear nuevas aplicaciones
contables
venta por canal online o
nuevos
acuerdos
con
distribuidores
internacionales
buscar otros puntos de

Desarrollar
una
nueva
presentacin de los paquetes
contables.
Aadiendo valor social o
emocional
Aadir valor agregado a cada
producto nuevo.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
Planeamiento
estratgico:
negocios nuevos con hilos
tecnolgicos
e
hilos
comerciales que se aleje de lo
conocido
Generar
oferta
completamente nueva .

M ETO D O Q U E D EB ER IA U TILIZA R LA B CO M PU TER


PA R A CO N TR A R ESTA R LA CO M PETEN CIA .

La presencia de una nueva competencia como Latmoney Inc. Pequea

empresa emprendedora, con lo que la demanda de productos que


ofrece Lab Computer se Vea reducido. Por ejemplo 'MacDonals y
*urhen +in$ "an decidido investigar soluciones a medida a traves de
Latmoney Inc. La principal razn de la toma de esta decisin es
debido a que empresas como 'macdonals y *ur$er +in$ buscan
adaptaciones de software de contabilidad para el servicio que brindan.
es por ello que consideramos que Lab Computer debe aplicar el
estado de diverscificacion , ubicndose as en el cuarto cuadrante.
Logrando as el Desarrollo de un nuevo software y lageneracin de
una oferta completamente nueva en otras palabras logrndose as la
ampliacin del mercado.Adems Lab Computerpuede aplicar
elmtodo de diversificacin debido a que
tiene un flujode caja
fuerte y puede prestarse capital significante de los bancos para
investigacin y desarrollo. Para as mejorar el producto que brinda,
recuperar y ampliar los mercados que perdi debido a la competencia
de Latmoney Imc