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PUBLICIDAD

Recursos de persuasin
publicitaria

Aspectos Bsicos del texto


publicitario
"El

aire que respiramos es un conjunto de


oxgeno, nitrgeno y publicidad.

Los

medios de comunicacin nos bombardean


continuamente con mensajes publicitarios.
Muchos de estos mensajes nos incitan al
consumo; otros, en cambio, nos invitan a
adoptar determinadas actitudes, como cuidar
el medioambiente o conducir con prudencia.

La publicidad
Es

una forma de comunicacin


persuasiva que pretende informar y,
sobre todo convencer a los destinatarios
para que acten de una forma
determinada. Es decir, es el conjunto de
tcnicas por medio de las cuales se
transmite un mensaje a un pblico
receptor para actuar sobre l con fines
comerciales.

Publicidad
Trata

de persuadir, pero no toda tiene fines


comerciales pues existe otra, llamada
publicidad institucional, que persigue un fin de
tipo social, tal y como ocurre con las
campaas de trfico (Vive), antidrogas
(Drogas, no) o en los asuntos relacionados
con la Administracin pblica (Hacienda
somos todos), cuidar el medio ambiente, etc.

Aspectos bsicos del anuncio


publicitario:
El

mensaje publicitario busca atraer y


fascinar al posible comprador, por lo que
ha de ser atractivo, sencillo y fcil de
recordar.

Aspectos Bsicos:
El

nombre de la marca, de la casa comercial


que produce el producto. En la publicidad
impresa normalmente va abajo a la derecha
que es donde primero se fija la vista.
el producto que se publicita.
el eslogan o lema publicitario que consisten
frase corta, que el consumidor identifica
inmediatamente con la marca.

A quin va dirigido un anuncio:

La publicidad, en funcin del producto que trata de


vendernos suele ir diseada para un tipo de
poblacin concreta, diramos que los publicistas
piensan en el supuesto consumidor que quieren
atraer, y entonces disean el mensaje atractivo para
l. Se fijan en el cliente ideal para su producto en
funcin de edad, sexo y nivel econmico. En general
siempre plantean modelos de un nivel econmico
mayor que el del pblico comprador, para as dar la
sensacin de que progresamos comprando ese
producto, aumentamos de nivel.

Las falsas promesas de la


publicidad:
La publicidad aprovecha las necesidades
humanas para acrecentar sus ventas,
sobre todo las necesidades en cuanto a
ser individual (seguridad, reputacin,
admiracin respeto, autoestima, poder,
etc.) y en cuanto a ser espiritual
(autorrealizacin, pertenencia a un
grupo, amor, etc.).

Ejemplo:

Muchos anuncios, adems de referirse a las


cualidades del producto que promocionan, apelan a
los sentimientos profundos del receptor y le hacen una
gran promesa, le hacen creer que comprando un
determinado producto obtendr un valor aadido:
Modernidad, juventud, xito, etc.

Seguro

de vidaseguridad emocional
Un determinado coche sensacin de
poder
Crema antiarrugas eterna juventud
Perfume X xito determinado en el
amor. De esta forma el comprador
accede a comprar el producto , no por
las propiedades, sino por lo que
simboliza.

La publicidad
Crea

un mundo ficticio en donde no aparece


casi nunca una situacin de conflicto. El
mundo de la publicidad est lleno de hombres
encantadores, triunfadores, activos, guapos,
atlticos, tiernos y apasionados, nios
preciosos y perfectos; supermujeres que
trabajan en casa y son grandes ejecutivas,
siempre sonrientes; familias felices, estilos de
vida lujosos, sueos y fantasas, xito en el
amor, expertos y gente importante, lugares de
ensueo, etc.

ACTIVIDAD

Plantate a quien va dirigido y qu


falsa promesa realiza el siguiente
anuncio:
Djate seducir.
Nescaf

La elaboracin del mensaje


Publicitario:
Antes

de lanzar un producto, la agencia


de publicidad realiza un estudio de
marketing en el que analiza las
caractersticas del mercado y qu
estrategias sern ms eficaces para
promocionar el producto

Luego sigue una serie de pasos:

1.

Busca un nombre que sea sugestivo, claro y fcil de recordar.

2.

Hace un estudio del consumidor tipo al que ir dirigido.

3.

Disea el logotipo que lo identificar.

4.
Confecciona el anuncio con imgenes atractivas,
asignndole, adems, un valor aadido (belleza, prestigio xito en
el amor ... )
5.
Redacta un lema o eslogan con garra que atraiga al
consumidor y le haga recordar fcilmente el producto.
6.
Realiza la campaa publicitaria basndose en todo tipo de
soportes: impresos en folletos, carteles, revistas, peridicos;
sonoros, que se emiten por la radio; y audiovisuales, que nos
llegan a travs del cine o la televisin.

El lenguaje publicitario
Caractersticas Lxicas:

Abundancia de prefijos cultos, especialmente superlativos:


bo, super, mega, maxi, ultra, extra, etc.

Uso frecuente de extranjerismos. La utilizacin de palabras o


frases extranjeras, ingls, francs, italiano, alemn... tiene
connotaciones de prestigio y van dirigidas a un pblico selecto.
Cada idioma se asocia con cierto tipo de productos. As, el
francs se identifica con selectos perfumes: Ferre, fragance
pour homme. El alemn a la tecnologa como en este eslogan
de electrodomsticos: Die Mllers whlen Balay. El ingls a
tabacos o pantalones vaqueros: The pleasure of living in jeans.
Otras palabras extranjerizantes: flex, rimel, bitter, slip,
scalextric, spray, etc.

Uso

de "palabras macedonia", obtenidas


por fusin de dos vocablos que
mantienen la motivacin de su
significado originario: Kurapis (curar +
pie),Finor (fino + oro), Avecrem (ave +
crema), etc.

Presencia de trminos tcnicos cuyas


connotaciones supones una valoracin
positiva en nuestra sociedad: colgeno,
nanosferas, elastina, bioalcohol, etc.

Uso frecuente de una serie de palabras


como "gratis", "nuevo", ecolgico",
"saludable"... y nunca palabras con
connotaciones negativas como muerte

Caractersticas morfosintcticas

La elipsis consiste en la omisin de uno o varios


elementos de la oracin que son fcilmente
deducibles gracias a su importancia: MARTINI. El
momento Martini. (en lugar de Es el momento de
beber un Martini. Pisos. Todas zonas. Consltenos
(en lugar de Se venden pisos en todas las zonas.
Consltenos).
Ausencia del ncleo verbal muy generalizada. El
nombre de la marca suele preceder al texto: Fanta,
(est) llena de buen humor; Cocacola, (es) la chispa
de la vida, etc.
Empleo del modo imperativo. Ejemplo. Mralo. Por
amor al arte, (anuncio del museo del Prado)

Caractersticas morfosintcticas

Las oraciones con infinitivo son muy frecuentes en la


publicidad porque se le da un tono sentencioso y profundo al
producto, resaltando sus propiedades y estableciendo una
relacin muy personal con el receptor. Ejemplo: Agua Profunda.
Sentir sobre tu piel la persistente caricia de Agua Profunda.
Aspirar profundamente su nueva fragancia, joven y viva. Vivir en
profundidad tu libertad recin conquistada.

El texto ampliamente desarrollado tambin puede presentarse.


Suele ser frecuente en la publicidad que pretende o necesita dar
el mximo posible de informacin, como la de automviles, por
ejemplo:

150 CV Y MO TOR GDI. NUEVO MITSUBISHI SPACE WAGON.

Elementos Fonticos:
Rima: la coincidencia de letras a partir de la ltima vocal acentuada entre
dos versos o frases. Ee suele hacer coincidir el nombre de la marca con
otra palabra, como en estos ejemplos: Para m beb papillas Nestl; o
Chorizo Revilla. un sabor que maravilla.
Aliteracin: consiste en repetir un mismo sonido,sobre todo de los fonemas
consonantes, para provocar un determinado efecto sonoro. Solares slo
sabe a agua. Mami mi Milka. Sal al sol de Sorolla.
Paranomasia: consiste en la utilizacin de dos palabras que tienen
semejanza en la forma o en el sonido (como acera y acero) pero no en
el significado. En publicidad se emplea, frecuentemente, jugando con el
nombre de la marca del producto. Veamos unos ejemplos: El que sabe,
SABA,.. Pierda peso sin que le pese. La COPE a tope
Onomatopeya: consiste en la imitacin de un sonido por medio de un
vocablo. Por ejemplo, tictac para significar el sonido del reloj, izas!
cuando se cae un objeto, guau! para imitar el ladrido de un perro.
Ejemplo: Chup, chup ... Ayecrem

Elementos Semnticos:
El juego de palabras consiste en usar palabras en sentido equvoco o en varias de
sus acepciones, o en emplear dos o ms palabras que slo se diferencian en
alguna o algunas de sus letras. Podemos considerar tambin juegos de palabras
a las transformaciones que se hacen de ellas dando lugar a vocablos que no
existen pero que se entienden por el contexto. Por ejemplo, en un anuncio de
vodka y sobre un rostro de mujer aparece el siguiente eslogan: Eristoff.. la
provodkativa, se han fundido las palabras provocativa y vodka. En otro de
calcetines que Enamodan donde se alude a que enamoran y estn de moda.
La diloga es el uso de una palabra con dos significados distintos dentro del mismo
enunciado. Podemos considerarla tambin como un juego de palabras. En un
eslogan se afirma: Desde fuera se aprecia lo que tenemos en CASA. Se est
jugando con el doble significado de casa como hogar o, en este caso, pas, y las
siglas de la empresa que se anuncia.
La interrogacin retrica es una figura muy utilizada en publicidad por la que se
formulan preguntas que no esperan respuesta. Por ejemplo un banco haca la
pregunta : quien te da ms?

Elementos Semnticos

La hiprbole es una exageracin. En publicidad se recurre con


cierta asiduidad a trminos absolutos: todo, jams, insuperable...
As, podemos ver anunciado que una especie de tela nueva lo
tiene todo de todo: Courtisane lo tiene todo. Y tambin que Lo
mejor que te puede pasar es comprarte un nuevo modelo de
automvil utilitario.
La anttesis consiste en la contraposicin de dos ideas opuestas:
Brandy 103 etiqueta negra. Hay muchos brandys oscuros con
etiqueta clara, pero slo hay un brandy claro con etiqueta muy
oscura.
La metfora consisten una relacin entre el trmino real con el
imaginario. Se puede dar como una identificacin entre le termino
real y el imaginario (metfora impura); o la sustitucin del real por
el imaginario (metfora pura). Opel Vectra: madera de lder
La personificacin es atribuir cualidades humanas a seres
inanimados o irracionales. Geox, el zapato que respira