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MARKETING INDUSTRIAL DE

CEMENTOS PACASMAYO

PERFIL DE LA EMPRESA PACASMAYO


Cementos Pacasmayo es una compaa de cementos
lder en el mercado peruano con ms de 55 aos
actividad en la zona norte del Per. Se especializan en
la produccin, distribucin y comercializacin de
cemento y sus derivados, as como de productos
relacionados, como la cal.
Su
amplia
cartera
de
productos
y
servicios
demuestra su compromiso
con la innovacin y la
creacin de valor para sus
clientes.

MISIN

Ser una empresa innovadora que se especializa


en cemento, as como cal y materiales de
construccin.

VISIN

Ubicarnos dentro del 10% de empresas


cementeras ms rentables y comprometidas con
el medioambiente en Amrica Latina

COMPROMISO
VALORES

Creacin
de
valor
mediante
la
innovacin, la calidad, la eficiencia
operativa
y
el
cuidado
del
medioambiente.
Creatividad
Excelencia
Integridad

Integridad
Responsabilidad Social
Trabajo en Equipo

PRODUCTOS
Cementos Pacasmayo desarrolla gran variedad de productos
adaptndose a las necesidades y exigencias de sus clientes.
Entre los diferentes productos destacan:

Cemento
Concreto
Mortero
Ladrillos de diatomita.

Cal viva
Prefabricados de concreto
Agregados

SERVICIOS ESPECIALIZADOS
Cementos Pacasmayo brinda servicios especializados hacia las
distintas necesidades de sus clientes, para poder mantener
relaciones ms estrechas y obras construidas de una manera
ms slida y fcil.
Entre los diferentes servicios especializados destacan:

Pavimentadora de concreto
Encofrados metlicos
Bombeo de concreto
Plantas dedicadas
Puesto en destino
Cemento a granel

CLIENTES
Cementos Pacasmayo cuenta con una distribuidora oficial, DINO, la cual
se encarga de distribuir el producto de Pacasmayo en toda la regin norte
del Per, con su amplia red conformada por 11 sucursales y ms de 70
distribuidores asociados, los principales clientes de DINO son:

Gobiernos
Regionales
Municipalidades
Universidades
Empresas
constructoras

TIPOS DE CLIENTES
CEMENTOS PACASMAYO

ORGANIZACIONES QUE INTERVIENEN


EN LA PRODUCCIN DE BIENES.

- Instituciones, como:
- Universidades

- ORGANISMOS PBLICOS COMO:


- GOBIERNOS REGIONALES Y
MUNICIPALES.

POR EJEMPLO: BY PASS DE MANSICHE


EN TRUJILLO SER ENTREGADO EN
NOVIEMBRE.
CONSORCIO FORMADO ENTRE
CEMENTOS PACASMAYOY MINERA
VOLCN DESARROLLA ESTE PROYECTO
DE S/.29, 4 MILLONES POR LA
MODALIDAD DE OBRAS POR
IMPUESTOS.

- Empresas suministradoras de
servicios como:
- Empresas constructoras

ORGANIZACIONES QUE INTERVIENEN EN LA DISTRIBUCIN.


LA DISTRIBUIDORA OFICIAL DE CEMENTOS PACASMAYO:
- DINO

BIENES INDUSTRIALES
CEMENTOS PACASMAYO

BIENES DESTINADOS A PRODUCIR OTROS


BIENES.
- CEMENTOS PACASMAYO CUENTA CON
MATERA PRIMA E INSUMOS PARA
PRODUCIR EL CEMENTO TALES COMO:
- CLINKER, YESO, ESCORIAS DE ALTO
HORNO, PUZOLANA, CALIZA Y DIATONITA.

BIENES DE BASE.
- CEMENTOS PACASMAYO CUENTA CON
MAQUINARIA Y EQUIPOS ESPECIALIZADOS
Y DE ALTA TECNOLOGA.

- AS COMO TAMBIN CUENTA CON


DIVERSAS PLANTAS.

PLANTAS DE PRODUCCIN
PLANTAS DE PREFABRICADOS
PLANTAS DE CONCRETO PREMEZCLADO
PLANTA DE LADRILLOS
PLANTA DE CAL

TAMBIN CUENTA CON BIENES


ORIENTADOS AL FUNCIONAMIENTO DE
LA ORGANIZACIN.

EQUIPOS DE OFICINA
SUMINISTROS
SERVICIOS

OBJETIVO DEL MARKETING


INDUSTRIAL
El marketing industrial busca informar a los clientes sobre los productos que
el fabricante produce, basndose en normas y especificaciones de calidad;
facilitando as la labor de venta.
En el Marketing Industrial se tiene especial atencin en las relaciones, que se
fundamentalmente bsicamente en el mantenimiento de relaciones estables
y duraderas con los clientes.
El comprador recibe toda clase de publicaciones profesionales, tcnicas y
especializadas sobre cada uno de los diferentes productos industriales, ya
que los anuncios son una de las principales fuentes de informacin sobre la
disponibilidad de productos, estos incluyen datos precisos como:
Capacidad de produccin.
Cualidades del producto.
Diseo.
Versatilidad.
Beneficios adicionales.
Servicios.

ESTRATEGIAS DE
MARKETING

ENFOQUE RELACIONAL
ACCIONES DE EMPUJE
Pacasmayo se dirige hacia su
cliente inmediato que es DINO;
empresa distribuidora, a la cual
le brinda muchas ofertas y
descuentos para que puedan
contar con su apoyo incondicional
y as llegar a los consumidores
finales.

ESTRATEGIAS

Cementos
Pacasmayo vende
el 100% de su
produccin de
cemento a su
subsidiaria DINO
SRL quien se
encarga de la
distribucin.

ACCIONES DE FIDELIZACIN
Establece vnculos con sus clientes para poder generar lealtad hacia la
marca. Lo lleva a cabo mediante:

INNOVACIN
La innovacin constante es uno de
los principales atributos que
caracteriza a Cementos Pacasmayo
y que los fortalece de cara al
mercado. Consideran como parte
vital de su estrategia, que slo a
travs de la innovacin constante
podrn seguir generando valor a
sus grupos de inters y defender
el liderazgo con el que cuentan en
el mercado.

FILOSOFA
Cementos Pacasmayo trabaja bajo una filosofa
de mejora continua, donde el cliente es el
centro del universo y determina, segn sus
necesidades (explcitas e implcitas), las
estrategias y el rumbo que debe seguir como
empresa para que los sigan prefiriendo.

TRADE MARKETING
GESTIN POR CATEGORAS
CEMENTO
LADRILLO
CONCRETO
MORTERO
CAL VIVA
AGREGADOS
PREFABRICADO DE
CONCRETO

ACCIONES REALIZADAS POR EL GRUPO PACASMAYO EN


RELACION DEL MARKETING INDUSTRIAL

CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES
Mantener la sostenibilidad de sus operaciones que solo
a travs de ella podrn mantener el liderazgo que
tienen en el sector desde sus inicios en el norte del
Per.

Contar con un modelo de sostenibilidad que gue su

gestin y que tenga por objetivo un manejo comercial


sostenible y en armona con el medio ambiente y sus
distintos grupos de inters.

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