NEUROMA

RKEING
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Mario Alva
rado Llant
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NEUROMARKEING
Aplicacin de tcnicas pertenecientes a las

neurociencias al mbito de la mercadotecnia.

Estudiando los efectos que la publicidad y

otras acciones de comunicacin tiene en el

cerebro humano.
Tipo especializado de Investigacin de mercados

que utiliza mediciones biomtricas.

En pocas palabras:
Navegar entre las emociones del consumidor
y obteniendo con xito cules son sus deseos
para poder elegir producto.

Se puede leer la mente del consumidor,

conocer sus deseos, que es lo que los motivas
para hacer, a su parecer, la mejor toma de
decisin a la hora comprar o consumir un
producto o servicio independientemente del
tamao de la organizacin con la que se est
trabajando, el producto que se quiera vender o
al tipo de consumidor a los cuales se quieran
dirigir.

Cuando se implementan estos nuevos mtodos

de investigacin y con un diseo adecuado los
consultores pueden brindar un campo de
estudio con mucha ms potencia que el uso
del marketing tradicional, pues este tiene
limitaciones para explorar los mecanismos del
metaconsciente.

Permite mejorar las tcnicas y recursos

publicitarios y ayudar a comprender la relacin
entre la mente y la conducta del destinatario.

 Controlar las decisiones de consumo del cliente,

y que estas tcnicas pueden considerarse

invasivas para la intimidad de las personas.
La ltima versin de la percepcin subliminal,

que tratara de impregnar un cerebro de

publicidad sin que la persona pueda darse
cuenta .
No revelen dichos estudios para evitar ser

asociadas con este campo de investigacin, que

se asocia habitualmente en los medios de
comunicacin con la manipulacin y el
control.

El Desafo Pepsi

A una muestra de individuos se les dio a probar

dos productos visualmente iguales. El resultado
de la prueba fue que poco ms del 50% de los
encuestados elega Pepsi, cuando Pepsi estaba
lejos de ser lder del mercado.

Tcnicas, sistemas y
herramientas.
El Biofeedback
El eye tracking
Imgenes por Resonancia Magntica (IRM)
NeuroScent: Es la utilizacin de fragancias para crear una

asociacin entre aromas, productos, sensaciones y emociones.

Neurolinguistics: Se utiliza para determinar cuales son los
elementos psicolgicos y neurolgicos que facilitan o dificultan la
comunicacin entre resultados son proyectados en las tcnicas
publicitarias y promocionales de las productos para generar una
mayor aceptacin.
Sensometrics (Pruebas sensoriales): Mide los efectos de los
sabores, olores e imgenes de los productos. Se usa
principalmente cuando los sujetos de estudios son difciles de
entrevistar, como los nios, o cuando el estmulo es difcil de
categorizar.
Respuestas Faciales: Medicin de los movimientos faciales y
traduccin de los mismos en emociones. Esta tcnica se basa en el
hecho de que los gestos faciales son mayormente instintivos e
inconscientes.

Preguntas contestadas por el

neuromarketing
Qu debemos poner en el contenido de un comercial

para tener un mayor impacto dentro de la audiencia?

Cmo tenemos que presentar nuestras fuerzas de
ventas para que puedan ser competitivas ante otras
fuerzas de venta?
Qu estrategias podemos usar en cuanto al precio
de nuestros productos o servicio?
Cmo debemos de investigar a nuestro mercado
para saber lo que realmente sienten, quieren y
piensan?
Cmo podemos lograr la fidelidad del cliente a
nuestra marca?
Cuntas veces tenemos que repetir nuestra
publicidad y cules son los medios ms efectivos?;

?
ES ETICO EL
NEUROMARKETING?
PORQUE?

LINKS DE INTERES
http://www.psicologosorganizacionales.net/20

12/02/neuromarketing-como-llegar-la-mentedel.html
http://www.neuromarketing.com.co/
http://www.librodeneuromarketing.com/img/c

ap01.pdf
http://www.braidot.com/upload/506_Neuroma

rketing%20Aplicado.pdf