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MERCHANDISING

Lorena Rodrguez
Nstor Parrado
Lina Molano
Laura Ruiz

QUE ES MERCHANDISING?

Conjunto
Que motiva
de tcnicas
el acto deaplicadas
compra al
depunto
la manera
de
Satisfaciendo
Tanto para
al mismo
el
fabricante
tiempo como
las necesidades
para el
mas
venta
rentable
del distribuidor
consumidor

OBJETIVOS DEL MERCHANDISING


Conseguir la mayor rotacin posible de los
productos expuestos en el punto de venta .
Vendedor silencioso.

El merchandising puede ser hecho desde dos partes

Fabricante

Acciones del fabricante de un producto


en el punto de venta, tanto las orientadas
al comprador como las orientadas al
propio establecimiento o su personal

Distribuidor

Acciones del minorista en su


establecimiento, busca no slo vender
los artculos de su surtido sino tambin
optimizar la rentabilidad de la superficie
dedicada a la venta.

MERCHADISING
DEL FABRICANTE

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MERCHANDISING
DEL DISTRIBUIDOR

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DISEO DE PUNTO DE ACCESO

Puertas de acceso a
establecimientos
comerciales de 0,80
metros (norma)
El punto de acceso debe
permitir ver el interior del
establecimiento(vidrio
laminado SGG de alta
resistencia)
Aconsejable: punto de
acceso superior a 1m de
ancho y materiales ligeros

PASILLOS DE ACCESO LOCALIZADOS EN


UNA DISPOSICION LIBRE CENTRAL

DIMENSION DE LOS PASILLOS

Cuando las medidas no se alcanzan, al nivel necesario, el cliente


experimenta un sentimiento negativo

REGLAS DE LOCALIZACION DE LAS


CATEGORIAS DE PRODUCTOS EN FUNCION
DE LA ROTACION
1

ALTA ROTACION
Localizacin Estratgica en la zona fra

MEDIA ROTACION
Localizacin Estratgica en la zona media

BAJA ROTACION
Localizacin Estratgica en la zona caliente

BAJA ROTACION-ALTA IMPLICACION


Localizacin Estratgica en los puntos calientes

ELEMENTOS DE UNA EXHIBICION


La gndola

Cabecera de gndola
Estanteras

B
De las manos
o intermedio
A
De los ojos o
de percepcin

C
De suelo
NIVELES DE
EXHIBICIN
EN
GNDOLAS

PLANIFICACION DE UNA CAMPAA DE MERCHANDISING

1.Informacin
base del
Merchandisin
g del producto

2.- Estudio del


producto

3.- Anlisis de
la
competencia

4.- Objetivos
de nuestra
Campaa

5.- Acciones
especficas de
Merchandisin
g
.

9.- Control de
resultados
8.- Presupuesto
de la Campaa.

6.- Comunicacin
con los
distribuidores y
consumidores

7.- Forma de
distribucin de
los productos
.

SEGN LA DURACIN
Merchandising permanente

Merchandising promocional

ELEMENTOS INVOLUCRADOS EN
MERCHANDISING
UBICACIN
PREFERENTE DE
PRODUCTO

ANIMACION EN PUNTO
DE VENTA

PILAS Y
EXPOSICIONES
MASIVAS DE
PRODUCTO.

MSTILES

EXTENSIONES DE
LINEAL

MERCHANDISING SENSORIAL