PLAN DE NEGOCIO: PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE AGREGADOS LA ASOCIACIN DE

PROVEHEDORES SEOR DE OROPESA DE HUANCAVELICA

ASOCIACIN DE PROVEEEDORES SEOR DE OROPESA

CADENA PRODUCTIVA
: AGREGADOS
CATEDRA
:GESTIN EMPRESARIAL II
CATEDRATICO:ECON.JURADO MANCHA CESAR
ALUMNO
:HUAYLLANI LAURENTE JHOEL
ING CIVIL
VII CICLO
MONTO TOTAL DE INVERSION: $/. 547.400.00
ASOCIACION
: $/. 39900.00

PROPUESTA
PRODUCTIVA
IDEA DE NEGOCIO:
GENERACION DE PROPUESTAS DE NEGOCIO
Lapropuestadelnegociosedefiniconlosintegrantesdelaasociacin,enformagrupal,
dentrodelacadenaproductivadeAGREGADOS,buscandoincrementarlarentabilidaddel
producto.
Lageneracindeunapropuestadenegocio,esunainiciativaconsensuadadeungrupo
depersonasagrupadasqueconformaronlaAsociacin,quienesdeseososdemejorarla
venta de agregados en la que se encuentran trabajando por ms de 10 aos y como
asociacineinscritaaregistrospblicosdesdeel04/06/2014,lossociossereunieronen
variasoportunidadesparadeterminarlaideamsidneaparalaasociacin.
Laasociacincuentacon15proveedoresconproduccintotalde27000m3pormes
DESCRIPCION
Piedra chancada

NUMERO
10000

Agregado grueso

Agregado fino

9000

hormign

4000

4000

DEFINICIN DEL NEGOCIO

Laexistenciadelademandaenelmercadorespectoametroscbicos.
Definicin de producto.- Laproduccinycomercializacindeagregadoactualmenteen
ellaciudaddeHuancavelicaensumximopotencial,yaquedependedeladisponibilidad
de maquinarias pesadas, empresa constructoras, disponibilidad de ros, disponibilidad de
movilidadparaeltransportedemateriaprimaysualmacenamiento.

De tal manera que la produccin y comercializacin de los agregados tiene una alta
demanda (en el mercado nacional). Por lo cual la ASOCIACIN DE PROVEEDORES
SEOR DE OROPESA DE LA LOCALIDAD DE HUANCAVELICA,pretenderealizarel
mejoramiento de la produccin y comercializacin de agregado, que se vendern
directamentealasempresasconstructorasodomiciliariaseslaregin.Yaquelaindustria
refierealagregadocomouna
Materia prima esencial para la construccin, estn clasificadas como suministro primordial
paracualquiertipodeconstruccin.
Clientes de mercado.- el agregado se comercializar directamente a las empresas
constructorasoparacualquiertipodeconstruccinoproyectoenlaRegindeHuancavelica
anteriormente se encontraban vendiendo a intermediarios los cuales se acercaban a la
mismaasociacinparalacompradelamateria.
Ubicacin de la
Cadena Productiva

Marcar

Descripcin

Produccin

Se mejorar la produccin
maquinarias pesadas

Post-produccin

En cuanto a la post produccin se mejorara con la captacin

del agregado en canteras.

Transformacin
Comercializacin

mediante

la

adquisicin

Se transformara la piedra en piedra chancada

x

Se capacitara a los productores en gestin empresarial y

comercializacin, para encontrar nuevas demandas

de

RECOLECCIN DE INFORMACIN SECUNDARIA Y PRIMARIA

EL AGREGADO:
EnelPerlosproveedoresdeagregadosmicrocomercializanencadapuestodesureginya
que se cuenta con el agregado para cada elaboracin de cada proyecto con la compra de
asociacionescercanasalaobra.

POBLACIN DE PROVEEDORES DE HUANCAVELICA

ANEXOS
YAULI

HVCA

La mayor concentracin de agregados se encuentra. En la costa y en los lechos marinos,

Otros pequeos proveedores tienen canteras independientes estn organizados en zonas
alrededordelrio.SegnfuentesestadsticasdelsistemadetomadedecisionesdelINEIy
del-OficinadeEstudiosEconmicosyEstadsticosenlareginHuancavelicapara
elao2011estaregincuenta150canteras.

PRODUCTO:
AGREGADOS: TIPOS
AGRAGADOGRUESO
AGREGADOFINO
HORMIGON
PIEDRACHANCADA
FORMAS DE PRODUCCIN
En los ltimos diez aos la poblacin de Huancavelica ha extrado por medio de
personal.Sinembargo,laproductividadseencuentramuypordebajodesudemanda.
Endondeexistendiversostiposdeagregados.
Valores negociados son superiores a los registrados oficialmente. Existe el problema del
"comercio ilegal" en donde el propietario de la cantera no cumple con el reglamento de
extraccindemateriaprima.
ANLISIS DE DEMANDA:
El mercado de agregados se puede dividir en El negocio de agregado grueso u otra
comercializacindeloqobtenganensualmacenamiento.
HaydosfactoresqueafectanlademandaElprimeroyprincipal,latemporada,aspectoque
hacemuyvoltilelpreciodelosagregados.Elsegundo,elgradodetransporte.

ANLISIS DE LA OFERTA Regional

Laofertaserealizaportressectores:pequeosel85%,medianosproductoresel
10 %, y empresas el 5%. Los pequeos desarrollan su actividad en explotaciones
extensivas,entierrascomunalesycondominios.

1. Capacitacin en contabilidad

2. Asistencia tcnica en manejo ros lagos

3. extraccin con maquinarias.

4. Asistencia

tcnica
empresarial

gestin

Difcultades

1. Bajos precios de venta del agregado segn temporada.

2. subida del caudal del rio segn estaciones del ao.
3. Mercados inestables

Con esta capacitacin se mejorara la produccin

ya que los socios tendrn conocimientos en los costos e
ingresos que se est generando con el negocio.
Con esta asistencia tcnica se mejorara la
Produccin ya con una mejorar la extraccin del material
se producir ms.
Con esta asistencia tcnica se mejorara la post
produccin
ya que con este procedimiento se categorizara
en cuatro categoras obtenido mejores precios
Con esta asistencia tcnica se mejorara la
comercializacin ya que la asociacin tendr mayor
conocimiento
en
estrategias
de
Comercializacin.

Solucin encontrada

Vender el agregado categorizada y con un

adecuado envellonado.
Adquisicin de maquinarias para la extraccin segn
estaciones del ao
Mejorar los conocimientos de la asociacin
en estrategias comerciales

EXPLICACIONES TCNICAS Y DISEO DEL PRODUCTO

Para poder procesar el agregado se debe pasar segn tamiz o malla establecido para as
almacenarlossegncategora.
El agregado tiene un alto poder de dureza y volumen, que le permite absorber la humedad
ambiental entre un 10% a 15%, no afectando su aspecto. Otra caracterstica importante del
agregadoessucapacidaddemantenereldiseodemezclasegnproporcindeaguaycemento
,independientementedeloqueocurraenelmedioambienteexterno;aunquecabesealarqueal
elaborarse un diseo de mezcla, el agregado tiende a unirse con otras sustancias,
requirindose su combinacin con otras productos q le darn mayor dosificacin como el
cementolapiedrachancadayotrosinsumos.

Contenido de cantidades
Categora
Agregado fno
Piedra cha.
Agregado
Grueso

hormign

Superiores (%)

Inferiores (%)

Longitud mnima de
mecha (m3.)

Color

70 o ms
55 a 69
40 a 55

30 o menos
45 a 31
60 a 45

65
70
70

Entero*
Entero*
Entero*
plomo

mayor de 40

Ms de 60

70

Entero* plomo
verde oscuro

Importancia Socio-econmica del agregado.

Laextraccindelagregadoesimportanteyaqeselmaterialconlaqsedesarrolladiversostipos
deproyectos.
Descripcin
Elagregadoeselproductoprincipaldelarocamadreerosionadaylaunindeotraspartculas
comoellcalisliceyellcalicarbonato.
Propiedades fsicas

Diseo del producto.- elproductodelnegocioeselagregadocategorizadaconcaractersticasson

segnasugranulometra.
El diseo del producto en el agregado comienza desde la extraccin del material hasta el
almacenamiento.
Elagregado.Eselconjuntototaldepartculasparaasformarunaestructuraresistente.
Variedades. Losagregadossonreconocidossegnasugradacinyasugranulometra.
Extraccin del material. Eslapresentacintipodelmaterialsinpasarningntamizomalla.
Procesamiento del material. Es el proceso de pasar el material por distintos tipos de malla q se
requiereobtener.
Color. Loscoloresledanformadelaunindellcalisliceylcalicarbonato
DEFINICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
Enelprocesoproductivodelagregado,sededicanungrannmerodepequeosymedianos
proveedores,dedicadosalaextraccindelmaterial,endondeesimportantedosaspectos:Manejo
delAmbiente(procesamiento,almacenamiento,transporte).

IMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA.

DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS

Paralaproduccindelagregadosedebecontarconlosiguiente.

Descripcin

Cantidad

1.Equipos y herramientas

Esc, o retro esc.

Cargador frontal

25

Costo unitario

$/100.000

Total Costo

$2500000

Mallas

10

700

7000

Troncos de madera

10

10

100

40

600

personal

15
Costo Total

7700

LOCALIZACIN DEL NEGOCIO Departamento

: Huancavelica

Provincia
: Huancavelica
Distrito
: Huancavelica
Comunidad
: callquichico
Huancavelica,esundepartamentodelPersituadoenlazonacentro-surdelpas.Su
escarpadajurisdiccincomprendeterritoriodeambasvertientesdela
CordilleradelosAndesconalgunaszonascubiertasporlaselvaamaznicaensusector
norte.EseldepartamentoconmayorpobrezaeconmicadelPer.Tieneunasuperficiede
22,131.47Km2yunadensidadpoblacionalde20.5hab/Km2.

Este departamento est ubicado en la cadena occidental y central sierracentraldel pas,

enclavadoenlasaltasmontaas,entrelasregionesLima,Ica,AyacuchoyJunn.Limitaalnortecon
Junn;alsurconAyacuchoeIca;al
Este conAyacucho y al oeste con Lima e Ica. Su belleza natural y sus recursos energticos lo
conviertenenunaregindegranpotencialparasudesarrollo.
Latitudsur:115910".
Longitud oeste: entre meridianos 74 34 40" y 75 48 30". Poblacin: Masculinos: 206.506.
Femeninos:220.503.
Nmerodeprovincias:7.DentrodelascualesseencuentralaprovinciadeHuancavelicaydentro
de los 4 distritos del departamento, se encuentra ubicada el distrito de santaAna, donde se
encuentralacomunidadcallquichico.
Clima:declimanormalporserfroydealtitud.Sutemperaturapromedioesde9,2Cenlaciudad
deHuancavelica;lamximade20Cylamnimade3C.Enestecontextogeogrficoseubicala
Comunidadcampesinadecallquichicoaunaaltitudde3660m.s.n.m.lugardondedesarrollarnsus
actividadeslaAsociacindeproveedoresdeseordeoropesa
Disponibilidad del terreno y topografa
Laasociacincuentacanterasenlasinmediacionesdelrioichuylugaresestratgicosdealacopio.
Disponibilidad del, agua y vas de acceso
LaasociacindeproveedoresSeordeoropesacuentaconcanteraspropiasparalaextraccindel
materialysualmacenamiento.
Justificacin de la localizacin elegida
Lajustificacinseilustraenuncuadro,sobrelaeleccindellugartomandoenconsideracinuna
serie de factores relevantes tales como: Disponibilidad de terreno, Disponibilidad de insumos y
materiaprima,factorclimtico,serviciosbsicos(aguayenerga),vasdeacceso,etc.Lascuales
selesasignaranunpesoacadafactorrelevantedeacuerdoalaimportanciaparaelnegocio,como
tambinsurespectivopuntajeycalificacinpermitindonosdeestamanera
Unaadecuadayptimalocalizacindeuncentrodeproducciny
Comercializacin del agregado, Teniendo como alternativa los terrenos del centro poblado callqui
chico.

PLANEACIN DE LA DISTRIBUCIN DEL REA DE TRABAJO

Paralaproduccinycomercializacindeagregadossetendrnlossiguientesambientes.
a) Tipo de explotacin
El sistema de explotacin ser al nivel de las exigencias del mercado para ello se requiere la
implementacinde:requerimientosadicionalescomo:
Planteamientodemaquinarias
b) Ambientes para el funcionamiento de la instalacin
Sedebecontarconlasinstalacionessiguientes:
Contar con almacn para la recepcin de insumos y materia prima, con todas las condiciones y
materialesparaquesepuedacategorizarelagregadoquellegaalalmacn.
PLAN DE MERCADOTECNIA
MEZCLA DE MARKETING
La diferenciacin ser una estrategia para llegar al segmento del mercado tanto a nivel local,
regional y nacional garantizandoporendelacalidad,cantidadycontinuidaddelproductoen
lasatisfaccindelademanda,lograndoasunaconsiderableparticipacinenelmercadoque
msadelanteserconsolidadolograndoasunfinanciamientoparaeldesarrollodelproducto.

Estrategia
por Precios

CATEGORIAS

PRECIO m3 S/.

fna

50

gruesa

40

Piedra chancada

50

hormign

30

ASPECTOS AMBIENTALES
PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL
Elplandenegociospropuestodeacuerdoalanlisisyevaluacin,realizadoentrelosmiembrosdela
asociacin,nogeneraimpactosnegativosrelevantes.
Ambientalmente;nopresentasituacionesnegativasalarmantesalmediofsicoybiolgico;sinembargo
setomarnlaprevisionesyplantearnalternativasconjuntasentrelossocios,lapoblacinqueviveen
losalrededoresylacomunidadensuconjunto,detalmaneraquealgunasituacinquesepresente,sea
inmediatamentesubsanada,conlasmedidasdeprevencinymitigacinplanteadas,tambinse
debenanalizarlasestrategiaslegaleseinstitucionalesparalaalternativadesolucindiseada.
a. Mitigacin de los impactos directos; son aquellas que se tendrn en cuenta debido al efecto que
originalaconstruccindelainfraestructuraproductivaylasotrasquegenerenlaampliacinde
lasconstrucciones,enestecasosermuyimportanteteneren
cuenta los objetivos de la propuesta productiva, adems el compromiso de los socios por preservar y
cuidarlosrecursosnaturales,yefectosnegativos.
b. Disposicin de los desechos; entodaconstruccinsegenerandesechos,enestecasosetendr
especialcuidadoparaqueestosresiduosdeobra,seantransportadosalugaresapropiados(botaderos),
ubicadasenzonasalejadasdelapoblacin,procurandocuidarelagua,terrenosagrcolasyreasque
merezcanserprotegidas.
c. Control adecuado de captacin de agua; deacuerdoalatexturayestructuradelossuelos,encaso
existancomoresiduosmaterialestxicos,estosdebernteneruntratamientoespecial,incluyendoalos
envases de estos productos, evitando contaminar las fuentes de agua, el cual fcilmente se
contaminainclusiveporefectosdelafiltracinydondesecontaminanlasaguasdelsubsuelo,quems
abajo forman los manantiales, origen de los ros y sern las autoridades especiales quienes
determinenelgradodecontaminacinsiloshubiera.
Laevaluacin,nodeterminaefectosnegativosdelaactividadesqueserealizarnconlapuestaen
marchadelPlandeNegociosdelaAsociacinenelmedioambiente,porlotantonohabrncostos
adicionalesquetengaqueasumirelgrupoasociado.

ANALISIS FODA
FORTALEZAS:
A)Canteraspropiasdelossociosdelaempresacomunalparalaextraccindelmaterial.
B)Experienciaenventasdeagregadosmejorandolaofertaregulardelagregado.
C)Conocimientotcnicoenmecnicadesuelos.
D)Ventaspermanentesconpromediosanualesconstantes
OPORTUNIDADES:
A) Demandainsatisfechanacionaldelagregado
C)ApoyodelEstado(institucionespblicas)aactividadesproductivasdeestetipo.
D)Actoresinstitucionalesprivadosdispuestosatrabajarporestesector.
F) Crecimiento de organizaciones dispuestas a promocionar y generar mayor valor al
agregado.
DEBILIDADES
A)Faltadeactivosquepermitanlaproduccinoptimadelagregado.
D)Faltadearticuladorcomercialqueintegredemaneradirectanuestronegocioconelmercado
C)Concretosprefabricadosporempresasextranjeras.
F)Bajoniveldelossociosenlagestincomercial ydbilvisinempresarial.
Lossociosydbilvisinempresarial.
- Nosecuentaconuna proyeccinestadsticaparala ofertadelagregadoporcomunidad
odistrito.
- Nomantienenrelacincomercialdirectaconningunaempresa.
- Prefierenmantenersusventasaintermediarios.
AMENAZAS
A) Aumento de la produccin del fibra del a g r e g a d o enregionesvecinasaldepartamento.
B) Riesgo de que otros pases con mejor tecnologa cubran el mercado de concretos
prefabricados.
C)Pocoavancedelniveltecnolgicoenestesector
D)Presenciadeintermediarioscomerciantes.
E)Inestabilidaddepreciosy bajosprecios.

Unidad de
medida

COMPONENTES

1. Componente de Activo fjo

AGREGADO SIN PROCESAR
TAMIZ
TRONCOS DE MADERA

Cantidad

M3
PASANTES
Unid

PERSONAL

Total Activo fjo

2. Componente Gastos pre-operativos
Capacitacion en asociatividad
Capacitacion en contabilidad
Asistencia tcnica en produccion, post
produccion y comercializacion
Total Gastos pre-operativos
3. Componente de Capital de trabajo

Precio
Monto Financiado
Referencial por los AEO (S/.)

Monto Financiado
por el GR o
Inversin
GL(S/.)

0.00
5000.00
32500.00
2500.00
0.00
4000

25
500
2

200.00
650.00
20.00

5000
0.00
20.00

30.00

350.00

0.00

350.00

32500.00

0.00
0.00

77850.00

1000.00
1000.00

Taller
Taller

2
2

500.00
500.00

45350.00

1000.00
1000.00

Mes

2800.00

8400.00

0.00

8400.00

10400.00

0.00

Alpacas Hembras

Unid

2561

150

384150.00

0.00

Alpacas Machos

Unid

25

3000

0.00

75000.00

384150.00

75000.00

439900.00

107500.00

80.36%

19.64%

10400.00

384150.0
0
75000.00
459150.0
0
547400.0
0
100.00%

Total Capital de trabajo

Total Inversin
Porcentaje

INVERSION

MONTOFINANCIADOPORLASAEOs(S/.)
COMPONENTES
EFECTIVO(S/.)

VALORIZACIO
TOTAL(S/.)
NES(S/.)

MONTO
TOTALINVERSION
COFINANCIADOPOR
(S/.)
ELGROGL(S/.)

EQUIPOSYMAQUINARIAS
INFRAESTRUCTURA
INSUMOSYMATERIALES

0.00
0.00
0.00

5000.00
0.00
424500.00

5000.00
0.00
424500.00

0.00
0.00
107500.00

5000.00
0.00
532000.00

CAPACITACION,ASISTENCIATECNICAEINTANGIBLES

0.00

10400.00

10400.00

0.00

10400.00

TOTAL

0.00

439900.00

439900.00

107500.00

547400.00

PORCENTAJE

0.00%

80.36%

80.36%

19.64%

100%