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3 Talento y Mercadotecnia Sesion No. 4 - Desarrollo
3 Talento y Mercadotecnia Sesion No. 4 - Desarrollo
Humano
Desarrollo de Personas
Profesor: Pablo Lavado De la Puente
Admisin
Recluta
miento
Selecci
n
Aplicacin
Orientac
in
Diseo
de
cargos
Evaluaci
n
del
desempe
o
Compensacin
Remuner
acin
Beneficio
s
y
servicios
Desarrollo
Entrena
miento
Programa
s
de
cambio
Comunic
acin
Mantenimiento
Disciplin
a
Salud y
segurida
d
Relacion
es:
manejo
de
conflictos
Monitoreo
Bases
de datos
Sistema
s de Inf.
Gerencia
l
Primer punto
Cul es el papel de la capacitacin dentro de las organizaciones en el
siglo XXI?
cuando las organizaciones aprendensus integrantes crecen con
mayor rapidez
las organizaciones slo aprenden a travs de individuos que
aprenden
el aprendizaje individual no garantiza el aprendizaje organizacional,
pero no hay aprendizaje organizacional sin aprendizaje individual
Cuando ingresa
Cuando sale
Segundo punto
Obtuvo usted de su capacitacin formal todo lo que esperaba y necesitaba?
En el trabajo y sus decisiones, las personas combinan conocimientos con opiniones.
El aprendizaje que influye en los conocimientos se ve afectado por factores internos
y externos.
Factores internos: tienen que ver con el propio individuo, su inteligencia, su
temperamento, su salud y experiencia profesional.
Factores externos: se relacionan con el medio donde se desarrolla la actividad de
aprendizaje, la habilidad del instructor, los mtodos de enseanza, la ayuda recibida,
el grado de dificultad planteado, la comunicacin entre el instructor y el
participante. Comodidad, luz.
Formacin = capacitacin
Capacitar a una
persona es darle
mayor aptitud para
poder desempearse
con
Es hacer
quesusu
xito en
perfilpuesto.
se adecue al
perfil de
conocimientos y
competencias
requeridos por el
puesto,
adaptndolo a los
permanentes
cambios que la
tecnologa y el
mundo globalizado
Capacitacin
Capacitacin: son actividades estructuradas, generalmente bajo la
forma de un curso, con fechas y horarios conocidos y objetivos
predeterminados. Por lo tanto, debe ser una transmisin de
conocimientos y habilidades organizada, planificada y evaluable.
Entrenamiento
Entrenamiento es un proceso de aprendizaje y prctica en el que se adquieren
habilidades y conocimientos necesarios para alcanzar objetivos definidos,
siempre en relacin con la Visin y Misin de la empresa, sus objetivos de
negocios y los requerimientos de la posicin que se desempea o a desempear.
Implica: transmisin de informacin, desarrollo de habilidades, desarrollo o
modificacin de actitudes y desarrollo de conceptos.
Proceso de entrenamiento
Diagnstico
Evaluacin
Diseo
Implementacin
b.
c.
d.
Perfil y
personas
Formacin
Comunicacin efectiva
Expresin
Comunicaci
n
Tipos de comunicacin
Verbal
No verbal
La comunicacin no verbal
Lenguaje no verbal
Es el lenguaje complementario al de las palabras formado por los gestos, las posturas, las
miradas, que utilizamos consciente o inconscientemente- para expresar estados de nimo
o sentimientos de manera habitual.
En una comunicacin cara a cara (interpersonal u organizacional):
Adaptadores
Reguladores
Factores asociados
al lenguaje verbal
Tono
Ritmo
Volumen
Silencios
Timbres
Factores asociados
al comportamiento
Expresin facial
Mirada
Postura
Gestos
Proximidad
Espacio personal
COMUNICACIN
NO VERBAL
Paralingstica
Kinesia
Proxmica
La Paralingstica
Cuando nos comunicamos verbalmente, empleamos un determinado tono y timbre de voz, un volumen ms
alto o ms bajo, hablamos rpido o despacio, hacemos pausas.
Se trata de caractersticas que no pueden ser consideradas como verbales, ya que dependen de circunstancias
del emisor como son sus emociones o sus intenciones al emitir el mensaje y que conforman el denominado
comportamiento paralingstico.
Tono de voz: Que puede modularse mediante la tensin de las cuerdas vocales es un factor que relaciona el
sentimiento y la expresin que empleamos, esto es, lo que sentimos y lo que verbalizamos.
Ritmo: Es la fluidez verbal con la que se expresa una persona o el nmero de palabras por minuto que dice.
Recomendable: entre 100 y 150 palabras por minuto.
Volumen: Se relaciona con la intensidad con la que hablamos. Lo empleamos para poner nfasis, regular e
incluso alterar un proceso de comunicacin.
Silencios: Son pausas realizadas en la comunicacin verbal. Se pueden interpretar de forma positiva o de
forma negativa.
Timbre: Es el registro que nos permite distinguir a una persona de forma inmediata.
Ejercicio
Colocacin de nfasis / lo que significa
Expresin facial
A travs de la cara, y ms concretamente de los gestos que realizamos con ella,
transmitimos gran cantidad de informacin, en especial a travs de los ojos y de la boca,
que expresan sentimientos o actitudes del emisor.
Existen siete emociones bsicas propias del ser humano que transmitimos a travs de la
expresin facial: alegra, tristeza, miedo, enojo, asco, desprecio, sorpresa.
Dentro de las expresiones faciales, cobra especial importancia el anlisis de la sonrisa. Es
uno de los gestos que podemos expresar mediante la boca, la cual proporciona
informacin acerca del estado anmico de una persona.
Tipos de sonrisa: sonrisa sencilla de baja intensidad, sonrisa sencilla de alta intensidad y
sonrisa superior.
Las Miradas
La Postura
Es el modo en que se mantiene el cuerpo cuando estamos de pie, caminando, sentados o acostados.
La mirada es un indicador de que estamos escuchando a nuestro interlocutor: sin mirar a la otra
persona resulta muy difcil establecer una conversacin de forma fluida.
Mirada laboral.
Mirada social.
Mirada ntima.
Acompaa a la comunicacin verbal de igual manera que lo pueden hacer los gestos.
Refleja el estado emocional de las personas, sobre todo nos da el dato si estn tensas o relajadas.
Los Gestos
La comunicacin no verbal, al igual que la
verbal, se adquiere por aprendizaje. La
cultura o la sociedad en la que vivimos
influir en este tipo de comunicacin y, del
mismo modo que la forma de hablar es
distinta, los gestos tienen diferentes
significados segn su contexto.
La Proxmica
La proxmica (o proximidad espacial) es la disciplina que estudia el espacio y la distancia
que guardan las personas al comunicarse verbalmente.
Todos tenemos nuestro espacio (espacio vital mnimo): una distancia invisible alrededor de
nosotros mismos que consideramos propia y que, salvo en ocasiones de intimidad con otra
persona, no nos agrada que nadie traspase.
Guardar la distancia fsica.
Esta distancia depende de varios factores:
a.
b.
c.
La personalidad.
d.
La edad.
e.
La cultura o la raza.
La comunicacin verbal
Estrategia
Presentacin
Objetivo
Adaptacin
Expectativas
Estructura
Estilo
y
Mu ante
ort
p
im
Preguntas y respuestas
Comunicacin interpersonal
RAPPORT
La comunicacin interpersonal
Comunicacin organizacional
Tareas
Barreras
Percepcin
selectiva
Filtrado
Sobrecarga
informacin
Comunicacin
aprensiva
Emociones
Comunicacin
poltica
Lenguaje
Diferencias de
gnero
Comunicacin
intercultural