Técnicas Para Manejar la

Entrevista.

A) Técnica de la observación.
Como regla, el entrevistador tendrá que elegir y

definir lo que debe ser observado, interpretado,
interrogado o cuestionable.

B) Técnica del Eco.
El entrevistador dirige la

conversación hacia sus
objetivos, sin necesidad de
apoyarse en preguntas
cerradas, haciendo que el
entrevistado narre más
sobre aspectos
importantes del tema que
está tratando, sin que note
la presión directa del
entrevistador.


El procedimiento consiste en repetir en forma

interrogativa y con las mismas palabras que usó el
entrevistado la frase final o frase clave que se acaba de
decir.

… En mis tiempo libre vamos a jugar boliche….
… ¿Vamos?

e deje el trabajo anterior es mi horario, ya que es muy inadecuado…

C) Técnica del Silencio.
En nuestra cultura es muy común, que el silencio

dentro de una conversación, se considera
desagradable, y este vacio es llenado
inmediatamente por alguna de las partes.

Técnica de Confrontación.
Esta técnica es realmente

eficaz en aquellos casos en
que el entrevistador tenga
razones para suponer que
el entrevistado está
tratando de sorprenderlo,
exagerando su capacidad
y conocimientos.

siste en pedir más datos y pruebas objetivas sobre lo que sospechamo

Dejar que el entrevistado establezca el Rapport.
Consiste en dejar al entrevistado

que tome la iniciativa para
establecer la relación inicial.

a técnica es muy conveniente para la selección de vendedores o de pe

Técnica de Presión Emocional.
Nos sirve para medir el grado de control emocional

que el entrevistado tiene de sí mismo.

sentir al entrevistado que no creemos en lo que está diciendo, provoc

Lo siento mucho, pero no creo que todo esté tan bien como usted dice

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