POSITIVO

NEGATIVO

POSITIVO

NEGATIVO

G
9-8
DESEMPEA
R
UNA
INTENSA
ACTIVIDAD

Es una persona que se

identifica
con
el
trabajo
arduo
comnmente aparece
como un trabajador
intenso y dedicado a
cada una de sus
tareas.
Es
un
trabajador esforzado y
laborioso.

Es un trabajador arduo e
intenso, una persona que
trabaja por el hecho de
trabajar, sin saber cul es
el fin de sus esfuerzos.
Puede estar ms intrigado
con los procesos de trabajo
que con los resultados
mismos.

Existe un fuerte deseo del

examinado por terminar sus
tareas. Es confiable porque
tiene un fuerte compromiso
por terminar el trabajo que
empieza.
Con
frecuencia
prefiere un trabajo a la vez,
ya que dejar un trabajo sin
terminar
le
produce
insatisfaccin.
Puede
terminar
personalmente
aquello que comienza. Le
cuesta delegar tareas en los
dems.

Tiene la mente en una

sola direccin. Es una
persona que tiene poca
visin y tiende a ser
obstinado
en
sus
convicciones
y
planteamientos. Ya sea
eficiente o no, tiene
dificultad en deshacerse
de lo que esta haciendo
y pasar a otra actividad
en forma rpida.

N
9-8-7
NECESIDAD
DE
TERMINAR
LA TAREA

G
0-1-2
DESEMPEA
R
UNA
INTENSA
ACTIVIDAD

Probablemente
este
motivado
por
encontrar
mtodos
para ahorrar tiempo al
hacer las cosas. No se
identifica
con
el
trabajo arduo.

Lo ltimo que quisiera

hacer es identificarse con
un trabajo intenso. Existe
una escasa identificacin
con el trabajo arduo. No
gusta
de
desempear
intensas actividades.

Puede
manejar
muchos
trabajos a la vez. Al delegar,
no involucra la obtencin de
un ego de personalidad en la
tarea. Gusta de iniciar cosas,
pero que otros sean los que
las terminen.

Tiende a no terminar lo
que empieza. Tiene poco
compromiso con la tarea
encomendada.
Posiblemente
sea
un
buen
auxiliar
de
trabajo.
Podra
distraerse con facilidad.

N
0-1-2
NECESIDAD
DE
TERMINAR
LA TAREA

L
9-8-7
LIDERAZGO

Tiene confianza en s
mismo y se apoya del
liderazgo para realizar
sus
trabajos.
No
compite
con
sus
subordinados
y
es
capaz de organizar en
forma eficiente los
equipos de trabajo
para
alcanzar
las
metas requeridas por
la jefatura.

Le interesa ms la imagen y
el status dentro del grupo
en donde interacta, que el
trabajo
en
s.
Con
frecuencia es un individuo
ostentoso con exceso de
confianza.

Es una persona ambiciosa,

tiene
iniciativa
y
gran
necesidad de obtener logros.
Fija estndares altos para s
mismo y para los dems. Le
gusta el trabajo con retos y
tiene deseos de ser el mejor.
Es
competitivo
y
con
tendencia a superarse a s
mismo, obtener desarrollo
personal y profesional.

Tiende
a
estar
descontento porque fija
niveles de altura que
nunca puede alcanzar.
Puede irritar a otras
personas
con
sus
expectaciones
que
usualmente son altas. El
supervisor
puede
encontrar dificultad para
satisfacerlo.
Desea
reconocimientos,
aumentos
y
promociones,
de
lo
contrario
podra
desmotivarse.

A
9-8-7
NECESIDAD
DE LOGRO

L
0-1-2
LIDERAZGO

No
es
altamente
competitivo.
Puede
estar contento con
permanecer
como
trabajador y por lo

Tiene un complejo en
funcin del liderazgo. No se
ve a s mismo como un
lder. No es dominante.

Baja iniciativa, poco empuje

o avance para hacer las
cosas. No siente impulso de
avanzar. Tiene ambiciones
realistas. El riesgo es caer en

No tiene iniciativa propia.

Tiene poco empuje y
avance. Se acomoda a
ser el segundo mejor en
trminos de lo que

A
0-1-2
NECESIDAD
DE LOGRO

POSITIVO

NEGATIVO

POSITIVO

NEGATIVO

I
9-8-7
FACILIDAD
PARA
TOMAR
DECISIONE
S

Es
optimista,
entusiasta, rpido en
dar
respuestas
y
presiona para acelerar
la toma de decisiones.
Tiene facilidad para la
toma de decisiones.
(Rpida
respuesta
mental.)

Es una persona impulsiva que

puede
convertirse
en
mentalmente
sobre-activo.
Con frecuencia se impacienta
y podra tomar decisiones
apresuradas.

Le
gusta
tomar
responsabilidades.
Con
frecuencia
le
gusta
influenciar a todos y a
ayudarlos. Le agrada la
funcin
de
liderazgo,
ejercer influencia y control
sobre los dems.

Podemos sospechar que

no confa en que otro
dirija el show. Es muy
posesivo con las tareas
y actividades. Podra
sabotear sutilmente los
esfuerzos de los dems,
acaparando
la
autoridad.

P
9-8-7
CONTROLAR
A OTROS

I
0-1-2
FACILIDAD
PARA
TOMAR
DECISIONE
S

Es
una
persona
precavida y seria con
sus tareas. Necesita
conocer
toda
la
informacin, antes de
tomar una decisin.
Cauteloso
en
sus
decisiones. No le gusta
arriesgarse, ni tomar
decisiones
apresuradas.

Tiene problemas en la toma

de
decisiones,
vacila
demasiado antes de dar una
respuesta. Podra demorarse
ms de lo normal en entregar
sus tareas ya que analiza
todas las variables antes de
entregar sus resultados.

No es del tipo de persona

que sabotee o controle los
esfuerzos del lder. Es
tolerante con las personas
que lo rodean. Frente a
puestos
de
autoridad
podra ser muy permisivo
con la gente que tenga a su
cargo.

No toma de buen grado

la responsabilidad por
otros y posiblemente ni
an por s mismo. No
gusta de controlar a los
dems
ni
ser
el
responsable
por
el
trabajo de otros.

P
0-1-2
CONTROLAR
A OTROS

T
9-8-7
TIPO
SIEMPRE
ACTIVO

Trabaja aprisa y logra

bastante.
Est
preparado
internamente para la
alta produccin. Es
una persona activa,
que gusta de trabajos
dinmicos.

Tiene mucha visin interna y

tiende a ser impaciente con
las personas que lo rodean.
Puede
andar
apresurado
excesivamente
y
tener
problemas para terminar su
trabajo de forma eficiente. Es
una persona activa, que gusta
de trabajos dinmicos.

Tiene orgullo de s mismo y

de su estilo de trabajo. Le
gusta atraer la atencin y
destacar por sobre los
dems.
Quiere
reconocimiento
y
ser
notificado
por
las
decisiones que toma su
jefatura. Podra ser efectivo
en
grupos
siempre
y
cuando no se muestre
demasiado exhibicionista.

Es un exhibicionista que
hace las cosas para
destacar, diferenciarse
o
causar
buena
impresin,
ms
que
para ser efectivo.

X
9-8-7
REQUIERE
SER
NOTIFICADO

T
0-1-2
TIPO
SIEMPRE
ACTIVO

Esta
persona
es
tranquila, que no est
frustrada, sabe tomar
las cosas como son y
raras
veces
se
apresura a la hora de
desempear
su
trabajo.

Poco le importa el tiempo y el

ritmo de trabajo. Toma las
cosas con mucha facilidad a
un
ritmo
que
resulta
inconsistente. Podra ser lento
para
desempear
sus
funciones

Puede tener una pequea

motivacin a representar
un papel o a no ser sincero.
Es modesto y con tendencia
a pasar desapercibido.

Es tmido y no se vende
a s mismo.

X
0-1-2
REQUIERE
SER
NOTIFICADO

POSITIVO

NEGATIVO

POSITIVO

NEGATIVO

V
9-8-7
TIPO
VIGOROSO

Tiene mucha energa para

actividades
fsicas.
Comnmente es un individuo
agradable, que tiene mucha
fuerza fsica, probablemente
trabaja
en
terreno
o
realizando alguna actividad
deportiva. Tiene una alta
energa fsica e inters por
aquellas actividades
que
sean dinmicas, que le
permitan estar en constante
movimiento.

Es una persona inquieta.

Puede
tender
a
involucrarse
exageradamente
en
actividades fsicas, cuando
debera estar concentrado
en sus tareas. Puede tener
dificultad
para
permanecer
sentado
durante ocho horas al da
o concentrarse en una
sola actividad.

Esta bien consciente de

las actividades del grupo.
Tiene inters en cmo se
siente el grupo y tiene un
gusto natural por las
personas.
Quiere
desempearse al interior
de un equipo de trabajo.

Es dependiente del
grupo.
Puede
ser
demasiado sensitivo
a las necesidades del
mismo y cegarse a
otras
necesidades:
como
la
de
produccin.

B
9-8-7
REQUIERE
PERTENECER
A UN GRUPO

V
0-1-2
TIPO
VIGOROSO

Es una persona con poca

energa
fsica.
Tiene
capacidad para permanecer
sentado
y
desempear
tareas de escritorio.

Si no ha estado enfermo
recientemente puede ser
un neurtico que se cansa
mucho con facilidad.

Puede hacer frente a un

grupo de personas y
pensar
independientemente de
l. La presin que el
grupo
ejerce
no
le
convence con facilidad.
Deben
presentrsele
argumentos de peso.
Tiene una tendencia al
trabajo solitario, por lo
que no se encuentra
mayormente motivado a
trabajar en un equipo.

Es bsicamente un
lobo solitario. No es
sensitivo
a
las
actividades
y
sentimientos
del
grupo.
Prefiere
trabajar en forma
independiente,
sin
necesariamente
pertenecer
a
un
equipo de trabajo.

B
0-1-2
REQUIERE
PERTENECER
A UN GRUPO

S
9-8-7
EXTENSION
SOCIAL

Crea una buena atmsfera,

buenas relaciones sociales,
se interesa por los derechos
de los dems y de s mismo.
Establece
buenas
comunicaciones.
Es
expansivo por naturaleza y
disfruta de estar con ms
personas.

Podra empelar bastante

tiempo en las amenidades
sociales en lugar de hacer
un trabajo bien o resolver
un conflicto. Se preocupa
mucho por las relaciones
sociales y el ambiente
laboral que lo rodea.

Esta consciente de las

necesidades
de
los
dems y probablemente
tiene
conocimientos
sutiles acerca de los
sentimientos
de
los
otros.
Establece
relaciones muy cordiales
y
sinceras
con
las
personas que lo rodean.
Se
involucra
afectivamente con las
otros. Es vulnerable a los
dems
y
desea
acercamiento y afecto.

Puede se lastimado
profundamente.
Evala lo que le
dicen en trminos de
s es o no apreciado
por
los
dems.
Tiende
a
prejuiciarse
cuando
juzga a otros porque
vive en un mundo
emocional controlado
por
relaciones
interpersonales
intensas.

O
9-8-7
REQUIERE
ACERCAMIENT
O Y AFECTO

S
0-1-2

Es un trabajador que dirige

bien la energa hacia el
trabajo,
ms
que
a

Por lo general es una

persona introvertida, que
no se desenvuelve fluida o

Es muy analtico en su
manera
de
pensar.
Tiende a ser imparcial

Se resiste a intimar
con las personas que
lo rodean.

O
0-1-2

POSITIVO

NEGATIVO

POSITIVO

NEGATIVO

R
9-8-7
TIPO
TERICO

Es un planeador a
largo
plazo.
Esta
interesado en teora y
se
refleja
en
su
actividad.
Piensa,
planifica, teoriza. No
acta sin antes pensar
mucho.

Es
un
soador.
Puede
involucrarse tanto en la teora
que puede no hacer mucho en
las situaciones prcticas y
concretas.

Es abierto a nuevas ideas y

entusiasta
acerca
del
cambio.
Le
gusta
la
variedad, lo nuevo y lo
diferente. No gusta de las
actividades rutinarias ni
montonas.

Podra
no
tener
descanso interno y
aburrirse fcilmente.
Puede
no
permanecer en una
funcin el tiempo
suficiente como para
ver su valor real.

Z
9-8-7
NECESIDAD
DE CAMBIO /
O
NO
MODIFICAR

R
0-1-2
TIPO
TERICO

Es una persona que

hace las cosas ms
que
un
planeador
terico. Tiende a ser
prctico y tener un
pensamiento a corto
plazo.
Prefiere
la
accin a la teora.

No est interesado en la
teora, por lo que podra tener
dificultades para planificar y
organizar sus tareas en forma
eficiente.

No gusta de los cambios.

Se puede adaptar a la
rutina
fcilmente
sin
aburrirse. Resistencia al
cambio y tolerancia al
trabajo montono.

Es el tipo de vara en
el lodo, que podra
ofrecer
resistencia
frente al cambio.

Z
0-1-2
NECESIDAD
DE CAMBIO /
O
NO
MOFIFICAR

D
9-8-7
INTERES
EN
LOS
DETALLES

Encuentra gusto en
trabajar con detalles.
Esta
interesado
y
preocupado acerca de
la exactitud de las
cosas. Se preocupa de
los detalles y busca la
exactitud
en
su
trabajo.

Puede perderse en el detalle y

mal interpretar conceptos.
Frente
a
instrucciones
complejas,
necesitar
supervisin y ayuda de sus
jefaturas. Podra demorarse
ms de lo normal al entregar
una tarea, molestando a a
aquellos que requieran de su
respuesta.

Tiende a ser abierto y

franco con las personas.
Tiende a desmenuzar el
conflicto
ms
que
a
ignorarlo
o
evitarlo.
Enfrenta en forma directa
los problemas.

Se
ofende
con
facilidad. Interpreta
negativamente
lo
que se le dice. Est a
la defensiva y puede
responder en forma
brusca

K
9-8-7
ESTADO
DEFENSIVO
AGRESIVIDAD
/ PASIVIDAD

D
0-1-2
INTERES
EN
LOS
DETALLES

No disfruta los detalles

y por lo tanto puede
tratar de evitarlos. Es
capaz de delegar ese
tipo de tareas a sus
subordinados u otras
personas. Tiene una
visin global y no
gusta
de
aquellas
tareas en las que
tenga que diferenciar
detalles importantes.

No gusta de los detalles. Tiene

una visin global y pudiese
entregar sus tareas en forma
rpida, sin revisar la exactitud
de los resultados.

Puede ver las cosas desde

una posicin elevada y
objetiva y no le gusta
lastimar a nadie. Es pasivo
frente a los dems y puede
tener
problemas
para
enfrentarse a los conflictos.

Es un introvertido
emocionalmente que
trata de embotellar
sus sentimientos y
tiene problema para
enfrentarse
a
los
conflictos.

K
0-1-2
ESTADO
DEFENSIVO
AGRESIVIDAD
/ PASIVIDAD

POSITIVO

NEGATIVO

POSITIVO

NEGATIVO

C
9-8-7
TIPO
ORGANIZADO

Es una persona que

estructura las cosas
y es agradable estar
con ella porque es
pulcra, ordenada y
cuidadosa.

Es una persona muy ordenada

y estructurada. Tiende a ser
muy terco y rgido frente a los
cambios en su entorno. Podra
llegar a ser tan ordenado que
podra interferir con eficiencia
del trabajo de los dems. Poco
flexible.

Es un hombre bueno, leal,

de
compaa. Es sensible a
cmo se siente la gente y
tiene buenos conocimientos
en cuanto a lo que se dice y
se siente. Siente deferencia
por la autoridad y tiene
inters
por
agradarles.
Necesita del apoyo de un
supervisor.

Est preocupado en
cuanto a agradar a
su jefe. Raras veces
toma la posicin de
estar fuertemente en
contra
de
una
posicin.
Dependiente de sus
superiores.

F
9-8-7
NECESIDAD
DE APOYO DE
UN
SUPERVISOR

C
0-1-2
TIPO
ORGANIZADO

Tolera la confusin.
Es flexible en su
manera de pensar.
Tolera el desorden y
puede trabajar bien
en ambientes in
estructurados.

No se preocupa demasiado en
cuanto al orden y el sistema.
Pudiese tener problemas para
ordenar y planificar en forma
adecuada sus funciones.

No necesita ningn empuje

de su jefe. Es motivado por
el trabajo en s y no por la
palmada en la espalda de
su
jefatura.
No
es
dependiente
de
sus
superiores, ni busca su
aprobacin.

Tiende a ser rebelde,

est pronto a retar a
la autoridad y bajarla
de pedestal. Si no
est de acuerdo con
algo, puede enfrentar
a sus superiores en
forma directa

F
0-1-2
NECESIDAD
DE APOYO DE
UN
SUPERVISOR

E
9-8-7
EMOCIONALMENTE
RESTRINGID
O

Es
confiable,
constante, calmado;
tiene
control
emocional
y
madurez.
Probablemente
se
maneja
bien
en
situaciones
emocionales.
Emocionalmente
controlado, no se
altera con facilidad.

Es tan calmado y controlado

que puede parecer como
emocionalmente
pasivo,
aburrido y sin influencia. Es
emocionalmente restringido.

Es una persona que tiene

gran respeto por las reglas.
Puede seguir lo que se le
indica sin distorsionarlo. El
sujeto
muestra
la
disposicin a adaptarse a
las acciones y actividades
dispuestas y organizadas
por otros, cumplir con las
normas y procedimientos.

Sigue las reglas al pie

de
la
letra.
Los
ambientes
estructurados
le
generan
seguridad.
No es autnomo y
necesita supervisin
o ayuda frente a
ambientes
in
estructurados.

W
9-8-7
NECESIDAD
DE REGLAS Y
SUPERVISION

E
0-1-2
EMOCIONALMENTE
RESTRINGID
O

Aporta
mucha
energa
cuando
trabaja. Se siente
emocionalmente
involucrado en su
trabajo.
Podra
cambiar de nimo y
humor si las cosas
no salen como las
haba planeado.

Tiene
poca
restriccin
emocional.
Se
involucra
emocionalmente
con
su
trabajo.
Podra cambiar de nimo y
actitud, si las cosas no salen
como las haba planeado.

Es autnomo. Esta dirigido

hacia las metas mas que
orientado al trabajo. Quiere
saber qu debe hacerse, no
cmo deben hacerse las
cosas. Quiere libertad para
desempear su trabajo en
la forma en que estime
conveniente.

Tiene dificultad para

seguir
las
reglas
exactamente en la
forma en que estn
establecidas.
Le
gusta ir y venir a su
antojo. Pudiese saltar
algunos
procedimientos
y
reglas, en pro de
alcanzar
sus

W
0-1-2
NECESIDAD
DE REGLAS Y
SUPERVISION