Cap13 Teoria de Juegos

Captulo 13
La teora de juegos
y la estrategia
competitiva
Esbozo del captulo
La teora de los juegos y las decisiones

estratgicas
Las estrategias dominantes
Reconsideracin del equilibrio de Nash
Los juegos repetidos
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Esbozo del captulo
Los juegos consecutivos
Amenazas, compromisos y credibilidad
La disuasin de la entrada
La estrategia de negociacin
Las subastas
La teora de juegos y las

decisiones estratgicas
Si creemos que nuestros competidores

son racionales y actan para maximizar
sus propios beneficios, cmo
debemos tener en cuenta su conducta
cuando tomamos nuestras propias
decisiones?

Juegos no cooperativos y cooperativos

Juegos
cooperativos:
Los participantes pueden negociar contratos

vinculantes que les permiten planear
estrategias conjuntas.
Ejemplo:
la negociacin entre un comprador y un

vendedor sobre el precio de un bien o un servicio
o una inversin conjunta de dos empresas (por
ejemplo, Microsoft y Apple).
Los contratos vinculantes son posibles.


Juegos
no cooperativos:
No es posible negociar y hacer cumplir un

contrato vinculante entre jugadores.
Ejemplo:
dos empresas rivales tienen en cuenta la

conducta probable de cada una, cuando fijan
independientemente sus precios y sus estrategias
publicitarias para capturar ms cuota de mercado.
Los contratos vinculantes no son posibles.


La
toma de decisiones estratgica es

comprender el punto de vista del
adversario y (suponiendo que ste es
racional) deducir cmo responder
probablemente a nuestros actos.

Un ejemplo: Cmo comprar un billete

de un dlar
1) Subasta de un billete de un dlar.
2) El mejor postor recibe el dlar a
cambio de la cantidad apostada.

Un ejemplo:
3) El segundo mejor postor tambin
debe entregar la cantidad que apost.
4) Cunto apostaras por el billete de
un dlar?
La adquisicin de una empresa
Caso prctico:
Empresa
A: la compradora.
Empresa
O: el objetivo.
planea comprar todas las acciones de la

empresa O.
Qu precio debe ofrecer?
Caso prctico:
El
valor de la empresa O depende del resultado

de un importante proyecto de prospeccin
petrolfera.
Si fracasa el proyecto: valor de O = 0 dlares.
Si el proyecto tiene xito: valor de O = 100

dlares por accin.
Todos los resultados son igualmente

probables.
Caso prctico:
El
valor de O ser un 50 por ciento mayor

bajo la direccin de la empresa A.
debe llevar a cabo su propuesta antes

de que se conozca el resultado.
decidir si acepta o no la oferta de A

despus de saber los resultados del
proyecto.
Qu precio debe ofrecer A?
La estrategia dominante:
Estrategia
que es ptima independientemente de

cmo se comporten los competidores.
Un
ejemplo:
Las empresas A y B venden productos rivales.
Tienen que decidir si emprenden o no una

campaa publicitaria.
La matriz de pagos en el juego de

la publicidad
Empresa B
Hacer publicidad
Hacer publicidad
No hacer
publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Empresa A
No hacer
publicidad

la publicidad
Observaciones:
Hacer Empresa B No hacer
publicidad
publicidad
A:
independientemente
de B, la publicidad es
la mejor estrategia.
B:
independientemente
de A, la publicidad es
la mejor estrategia.
Hacer
publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Empresa A
No hacer
publicidad

la publicidad
Observaciones:
La
estrategia
dominante de A y B es
hacer publicidad.
La
empresa A no se
preocupa de lo que la
empresa B hace y
viceversa.
Equilibrio
en
estrategias
dominantes.
Empresa B No hacer
Hacer
publicidad
publicidad
Hacer
publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Empresa A
No hacer
publicidad
Juegos sin estrategia dominante:

La
mejor decisin de un jugador que no

utiliza estrategia dominante depender de
lo que el otro jugador haga.
El juego de la publicidad
modificado
Empresa B
Hacer
publicidad
Hacer publicidad
No hacer
publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
20, 2
Empresa A
No hacer
publicidad
El juego de la publicidad
modificado
Observaciones:
A:
no tiene estrategia
dominante y depende
de lo que haga B. Hacer
B:
decide hacer
publicidad.
Pregunta:
publicidad
Empresa B
No hacer
Hacer publicidad publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
20, 2
Empresa A
No hacer
publicidad
Qu
debe hacer A?
(Pista: tener en cuenta
la decisin de B).
Reconsideracin del equilibrio de

Nash
Estrategias dominantes:
Elijo
mi mejor estrategia posible,

independientemente de lo que t hagas.
Eliges
tu mejor estrategia posible,

independientemente de lo que yo haga.

Nash
Equilibrio de Nash:
Elijo
mi mejor estrategia posible, a la vista

de lo que t haces.
Eliges
tu mejor estategia posible, teniendo

en cuenta lo que yo he elegido.

Nash
El
El problema
problema de
de la
la eleccin
eleccin de
de un
un producto
producto
Ejemplos del equilibrio de Nash:

Dos
empresas de cereales de desayuno.
Hay
un mercado para un productor de cereales

crujientes.
Hay
otro mercado para un productor de cereales dulces.
Cada
empresa tiene recursos para introducir solamente

un tipo de cereal.
Actan
de forma no cooperativa.
El problema de la eleccin de un
producto
Empresa 2
Crujiente
Crujiente
Dulce
-5, -5
10, 10
10, 10
-5, -5
Empresa 1
Dulce
producto
Preguntas:
Existe
un
equilibrio de
Nash?
no existe,
por qu
piensas que es
as?
Empresa 2
Crujiente
Dulce
Si
Si
existe,
cmo podra
alcanzarse
dicho equilibrio?
Crujiente
-5, -5
10, 10
10, 10
-5, -5
Empresa 1
Dulce
El juego de la localizacin en una

playa
Caso prctico:
Dos
competidores, L y C, estn planeando

vender bebidas en la playa.
La
playa tiene una longitud de 200 metros.
Los
baistas estn repartidos por igual a lo

largo de toda la playa.
El
precio de L es igual al precio de C.
El
comprador ir a comprar un refresco al

puesto ms cercano.
El juego de la localizacin en una playa

Mar
C
L
Playa
200 metros
Dnde deben situarse los

competidores? Dnde se encuentra el
equilibrio de Nash?
El juego de la localizacin en una

playa
Mar
L
Y
Playa
200 metros
2) Ejemplos sobre el problema de toma de

decisiones:
La
localizacin de una gasolinera.
Elecciones
presidenciales.

Nash
Las estrategias maximin

Caso
prctico:
Dos empresas compiten por la venta de un

programa para codificar ficheros.
Las dos utilizan el mismo procedimiento de

codificacin (los ficheros cifrados por el
programa de una de ellas pueden ser ledos
por el de la otra, lo que constituye una
ventaja para los consumidores).

Nash

Caso
prctico:
La empresa 1 tiene una cuota de mercado

mucho mayor que la empresa 2.
Ambas empresas estn planeando invertir

en un nuevo procedimiento de
codificacin.

Empresa 2
No invertir
No invertir
Invertir
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
Empresa 1
Invertir
Observaciones:
Estrategia
dominante de la
empresa 2:
invertir.
Equilibrio
Nash:
de
Empresa 1:
invertir.
Empresa 2:
invertir.
Empresa 2
No invertir
Invertir
No invertir
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
Empresa 1
Invertir
Observaciones:
Si
la empresa 2 no
invierte, la empresa 1
contraera prdidas
considerables.
empresa 1 puede
decidir no invertir:
Empresa 2
No invertir
Invertir
No invertir
La
Minimiza sus
prdidas en 10
millones, utilizando
estrategias maximin.
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
Empresa 1
Invertir

Nash
La
La estrategia
estrategia maximin
maximin
Si las dos empresas son cautas y estn

bien informadas:
Ambas
decidirn invertir.
Equilibrio
de Nash.

Nash
La
La estrategia
estrategia maximin
maximin
Considere:
Si
el jugador 2 no es cauto o no est bien

informado:
La estrategia maximin de la empresa 1 es no

invertir.
La estrategia maximin de la empresa 2 es

invertir.
Si 1 sabe que 2 est utilizando una estrategia

maximin, entonces 1 decidir invertir.
El dilema del prisionero

Prisionero B
Confesar
Confesar
No confesar
-5, -5
-1, -10
-10, -1
-2, -2
Prisionero A
No confesar
El dilema del prisionero
Cul es:
Prisionero B
la
estrategia
dominante?
el
equilibrio de
Nash?
la
estrategia
maximin?
Confesar
Confesar
No confesar
-5, -5
-1, -10
-10, -1
-2, -2
Prisionero A
No confesar

Nash
Las
Las estrategias
estrategias mixtas
mixtas
Estrategia pura:
Un
jugador realiza una determinada eleccin.
Estrategia mixta:
Un
jugador elige aleatoriamente entre dos o

ms opciones posibles, basndose en un
conjunto de probabilidades elegidas.
El juego de las monedas

Jugador B
Cara
Cara
Cruz
1, -1
-1, 1
-1, 1
1, -1
Jugador A
Cruz
El juego de las monedas
Observaciones:
Estrategia
pura: no
existe equilibrio de
Nash.
Estrategia mixta: en
la eleccin aleatoria
Cara
hay un equilibrio de
Nash.
Jugador A
Fijara una
Cruz
empresa sus precios
basndose en la
eleccin aleatoria?
Jugador B
Cara
Cruz
1, -1
-1, 1
-1, 1
1, -1
La batalla de los sexos

Juana
Lucha libre
Lucha libre
pera
2,1
0,0
0,0
1,2
Jaime
pera
La batalla de los sexos
Estrategia pura:
Jaime
y Juana asisten
a un campeonato de
lucha libre.
Ambos van a la
pera.
Estrategia mixta:
Jaime
elige asistir a
un campeonato de
lucha libre.
Juana
pera.
Juana
Lucha libre
Lucha libre
pera
2,1
0,0
0,0
1,2
Jaime
pera
elige ir a la
Las empresas oligopolsticas participan

en un juego repetido.
Cada vez que se repite el dilema del

prisionero, las empresas pueden
ganarse una reputacin sobre su
conducta y estudiar la conducta de sus
competidores.
El problema de la fijacin de los

precios
Empresa 2
Precio bajo
Precio bajo
Precio alto
10, 10
100, -50
-50, 100
50, 50
Empresa 1
Precio alto
El problema de la fijacin de los

precios
Juego no
repetido:
La
estrategia es
bajar el precio 1 y
bajar el precio 2.
Juego repetido:
La
estrategia del
ojo por ojo es la
que da mejores
resultados.
Empresa 2
Precio bajo
Precio bajo
Precio alto
10, 10
100, -50
-50, 100
50, 50
Empresa 1
Precio alto
Conclusin:
Participacin
en un juego repetido:
El dilema del prisionero puede tener

un resultado de cooperacin,
utilizando la estrategia del ojo por
ojo.
Conclusin:
Es
muy probable que esto ocurra en un

mercado con:
Pocas empresas.
Demanda estable.
Coste estable.
Conclusin:
Es
difcil que se produzca una cooperacin

total, porque estos factores pueden variar
a largo plazo.
La cooperacin oligopolstica en la
industria de contadores de agua
Caractersticas del mercado

Cuatro
empresas productoras de
contadores:
Rockwell International (35 por ciento),

Badger Meter, Neptune Water Meter
Company, y Hersey Products (Badger,
Neptune, y Hersey conjuntamente tienen
una cuota del orden del 50 55 por
ciento).

Demanda
muy inelstica:
El coste de los contadores representa

una parte muy pequea del coste total
de suministrar agua.

Demanda
estable.
Larga
relacin entre consumidores y

proveedores:
Barrera a la entrada.
Economas
de escala:
Barrera a la entrada.

Este
es un ejemplo del dilema del prisionero:
Bajar los precios hasta un nivel ms competitivo.
Cooperar.
Juego
repetido.
Pregunta:
Por
qu ha prevalecido la cooperacin sobre la

bajada de los precios?
La competencia y la colusin en el sector

del transporte areo
Existe cooperacin y colusin en el

sector del transporte areo?
Los juegos secuenciales
Los jugadores mueven consecutivamente.
Deben pensar en las acciones y

reacciones de los dems jugadores.
Ejemplos:
La
reaccin de responder a la campaa

publicitaria del competidor.
Decisin
de un posible competidor de
entrar en el mercado.
Reacciones
ante una nueva poltica
reguladora.

La
La forma
forma extensiva
extensiva de
de un
un juego
juego
Caso prctico:
Dos
nuevos tipos de cereales (los crujientes y los

dulces).
El
xito se producir si cada una de ellas produce un solo

tipo de cereal.
El
cereal dulce se vender mejor que el crujiente.
Ambos
productos aportan beneficios con un solo

productor.
El problema modificado de la
eleccin de un producto
Empresa2
Crujiente
Crujiente
Dulce
-5, -5
10, 20
20, 10
-5, -5
Empresa 1
Dulce
Pregunta:
es el resultado
ms probable si
ambas empresas
toman sus decisiones Crujiente
simultnea e
independientemente, Empresa 1
y sin tener
Dulce
informacin de las
intenciones de la otra
empresa?
Empresa 2
Cul
Crujiente
Dulce
-5, -5
10, 20
20, 10
-5, -5
La
La forma
forma extensiva
extensiva de
de un
un juego
juego
Supongamos que la Empresa 1 lanza al

mercado su cereal antes de que lo
haga la Empresa 2 (juego secuencial).
Pregunta:
Cul
ser el resultado de este juego?

La
La forma
forma extensiva
extensiva de
de un
un juego
juego
La forma extensiva de un juego

Representacin
por medio de un rbol de
decisiones:
Se comienza por el final para comprobar

la mejor secuencia de movimientos de la
Empresa 1.
El juego de la eleccin de un producto en

su forma extensiva
Crujiente
-5, -5
Dulce
10, 20
Crujiente
20, 10
Dulce
-5, -5
Empresa 2
Empresa1
Dulce
Crujiente
Empresa 2
La ventaja de ser el primero en mover:

En
este juego de la eleccin de un

producto, el que mueve primero tiene una
clara ventaja.

La
La ventaja
ventaja de
de ser
ser el
el primero
primero en
en mover
mover
Utilizaremos un ejemplo en el que dos

duopolistas se enfrentan a:
P 30 Q
Q Produccin total Q1 Q2
CM 0
Q1 Q2 10 y P 10 100 por empresa

La
La ventaja
ventaja de
de ser
ser el
el primero
primero en
en mover
mover
Duopolio:
Con colusin:
Q1 Q2 7,5 y P 15 112, 50 por empresa
La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg)
Q1 15 Q2 7,5 y P 7,50
1 112, 50 2 56,25
La eleccin del nivel de produccin

Empresa 2
7,5
7,5 112,50; 112,50
Empresa 1 10
125; 93,75
15 112,50; 56,25
10
15
93,75; 125
56,25; 112,50
100, 100
50, 75
75, 50
0, 0
La eleccin del nivel de produccin
Esta matriz de
ganancias muestra
las diferentes
producciones:
ambas empresas
mueven a la vez,
producen cada una 10.
Empresa2
7,5
Si
Pregunta:
Qu pasara si la
Empresa 1 mueve
primero?
7,5 112,50; 112,50
Empresa 1 10
125; 93,75
15 112,50; 56,25
10
15
93,75; 125
56,25; 112,50
100, 100
50, 75
75, 50
0, 0
Movimientos estratgicos
Qu
medidas puede tomar una empresa

para conseguir una ventaja en el mercado?
Disuadir a las posibles competidoras de que

entren en el mercado.
Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de

produccin o abandonar el mercado.
Llegar a un acuerdo implcito con sus

competidoras que le resulte favorable.
Cmo realizar el primer movimiento?

Demostrar
la intencin de comprometerse.
La
Empresa 1 debe limitar su propia

conducta de tal manera que convenza a la
Empresa 2 de que est comprometida.
Las amenazas vanas:

Si
una empresa se siente perjudicada al

cobrar un precio bajo, la amenaza del
precio bajo no resulta creble para sus
competidores.
La fijacin de los precios de las

computadoras y los procesadores de textos
Empresa2
Precio alto
Precio alto
Precio bajo
100, 80
80, 100
Empresa 1
Precio bajo
20, 0
10, 20
La fijacin de los precios de las

computadoras y los procesadores de textos
Pregunta:
Puede
la
Empresa 1
obligar a la
Empresa 2 a fijar Precio alto
un precio ms
alto mediante la Empresa 1
amenaza de que Precio bajo
va a bajar sus
precios?
Empresa 2
Precio alto
Precio bajo
100, 80
80, 100
20, 0
10, 20
Caso prctico:
Race
Car Motors, Inc. (RCM) produce automviles.
Far
Out Engines (FOE) produce motores especiales

y vende la mayora a RCM.
Juego
consecutivo en el que RCM es la empresa
lder.
FOE
no tiene el suficiente poder para ser una

amenaza si decide ampliar su mercado, ya que las
decisiones de produccin dependen de RCM.
mercado
Race Car Motors
Motores pequeos
Auto. pequeos
Auto. grandes
3, 6
3, 0
1, 1
8, 3
Far Out Engines

Motores grandes
Pregunta:
Cmo
puede inducir Far Out a Race Car

a producir automviles grandes en lugar
de pequeos?
El problema modificado de la eleccin

de un producto
Race Car Motors
Motores pequeos
Auto. pequeos
Auto. grandes
0, 6
0, 0
1, 1
8, 3
Far Out Engines

Motores grandes
El problema modificado de la eleccin

de un producto
Preguntas:
1) Cul es el riesgo de esta
estrategia?
2) Cmo una conducta irracional
podra dar poder a Far Out Engines
para controlar la produccin?
Estrategia anticipadora de inversin de

las tiendas Wal-Mart
Preguntas:
Cmo
consigui Wal-Mart convertirse en la

mayor cadena de tiendas al por menor en
Estados Unidos mientras otras cadenas
consolidadas fracasaban?
Pista:
Cmo
consigui Wal-Mart hacerse con el

monopolio?
Juego anticipador con el equilibrio de Nash.
El juego de anticipacin de las tiendas

de bajos precios
Empresa X
Entrar
Entrar
No entrar
-10, -10
20, 0
0, 20
0, 0
Wal-Mart
No entrar
El juego de anticipacin de las tiendas

de bajos precios
Dos equilibrios
de Nash:
La
esquina
inferior izquierda.
La
esquina
superior derecha.
Empresa X
Entrar
Entrar
No entrar
-10, -10
20, 0
Wal-Mart
Anticiparse para
ganar.
No entrar
0, 20
0, 0
Para disuadir a otras empresas de

entrar en un mercado, la empresa
existente debe convencerlas de que no
es rentable entrar.
Posibilidades de entrar
Empresa que est considerando la
posibilidad de entrar
Entrar
No entrar
Precio alto
(acomodarse)
100, 20
200, 0
70, -10
130, 0
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)
Caso prctico:
Una
empresa monopolista existente (I) y

una empresa que est considerando la
posibilidad de entrar (X).
tiene que pagar un coste de 80 millones

de dlares, con el fin de construir una
planta.
Caso prctico:
Si
X no entra en el mercado, I saca un beneficio de

200 millones de dlares.
Si
X entra en el mercado y mantiene un precio alto,

I obtiene un beneficio de 100 millones de dlares y
X gana 20 millones de dlares.
Si
X entra en el mercado y mantiene un precio bajo,

I obtiene un beneficio de 70 millones de dlares y X
experimenta una prdida de 10 millones de dlares.
Pregunta:
Cmo
podra I excluir a X?
Es creble la amenaza?
Cmo podra I excluir a X?

1) Hacer una inversin antes de la
entrada (compromiso irrevocable).
2) Conducta irracional.
Despus
Despus de
de una
una inversin
inversin de
de 50
50 millones
millones
Empresa que est considerando
la posibilidad de entrar
Precio alto
(acomodarse)
Entrar
No entrar
50, 20
150, 0
70, -10
130, 0
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)
Despus
Despus de
de una
una inversin
inversin de
de 50
50 millones
millones
Empresa que est

considerando la posibilidad
de entrar
Posibilidad de
una guerra de
precios.
X quedar
expulsada.
Precio alto
(acomodarse)
Entrar
No entrar
50, 20
150, 0
70, -10
130, 0
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)
Airbus frente a Boeing:

Si
no se subvenciona a Airbus, la matriz de

pagos de las dos empresas sera diferente
a la matriz resultante con subvencin.
El desarrollo de un nuevo avin

Airbus
Producir
No producir
Producir
-10, -10
100, 0
No producir
0, 100
0, 0
Boeing
El desarrollo de un nuevo avin
Boeing decide
producir.
Airbus
Airbus decide no
producir.
Producir
Producir
No producir
-10, -10
100, 0
0, 100
0, 0
Boeing
No producir
El desarrollo de un avin tras la

subvencin europea
Airbus
Producir
No producir
Producir
-10, 10
100, 0
No producir
0, 120
0, 0
Boeing
El desarrollo de un avin tras la

subvencin europea
Airbus decide
producir.
Boeing decide
no producir.
Airbus
Producir
Producir
No producir
-10, 10
100, 0
0, 120
0, 0
Boeing
No producir
La guerra de los paales
Aunque slo hay dos grandes

empresas, la competencia es intensa.
La competencia se basa principalmente

en innovaciones que reducen los
costes.
Competir por medio de la I+D

Kimberly-Clark
I+D
I+D
No I+D
40, 20
80, -20
-20, 60
60, 40
Procter&Gamble
No I+D
Competir por medio de la I+D
Ambas
empresas
gastan en I+D.
Kimberly-Clark
I+D
No I+D
40, 20
80, -20
-20, 60
60, 40
Pregunta:
I+D
Por
qu no ha
surgido una
estrategia de
cooperacin?
P&G
No I+D
Los resultados alternativos son

posibles, si las empresas o los
individuos pueden hacer promesas que
puedan cumplirse.
Supongamos que:
dos
empresas planean introducir uno de

dos productos complementarios.
Empresa 2
Producir A
Producir A
Producir B
40, 5
50, 50
60, 40
5, 45
Empresa 1
Producir B
Si existe
colusin:
Producir
A1B2
Si no existe
colusin:
Producir
Empresa 2
A1B2
Equilibrio
Producir A
Producir A
Producir B
40, 5
50, 50
60, 40
5, 45
Empresa 1
Producir B
de
Nash.
Supongamos que:
Cada
empresa tambin est negociando la

posibilidad de integrarse o no con una
tercera empresa en un consorcio de
investigacin.
Empresa 2
Trabajar sola
Trabajar sola
Entrar en un consorcio
10, 10
10, 20
20, 10
40, 40
Empresa 1
Entrar en un
consorcio
Estrategia
dominante:
Empresa 2
Ambas
empresas
entran.
Trabajar sola
Trabajar sola
Entrar en
un consorcio
10, 10
10, 20
20, 10
40, 40
Empresa 1
Entrar en
un consorcio
Unin del problema de negociacin:

La
Empresa 1 anuncia su decisin de

unirse al consorcio slo si la Empresa 2
produce A y si la Empresa 1 produce B:
Los beneficios de la Empresa 1

aumentan de 50 a 60.
Aumento en el poder de negociacin:

Credibilidad.
Reduccin
de la flexibilidad.
Las subastas
Clases de subastas:
Subasta
inglesa tradicional (u oral).
Subasta
holandesa.
Subasta
mediante plicas:
Precio ms alto.
Segundo precio ms alto.
Las subastas
Valoracin
Valoracin ee informacin
informacin
Qu tipo de subasta debemos escoger?

Subastas
de valor privado: ningn postor

sabe con seguridad cul es el valor que
tiene para otros postores el producto.
Subastas
de valor comn: ningn postor

sabe cul es el valor del producto.
Las subastas
Subastas
Subastas de
de valor
valor privado
privado
Subasta mediante plicas basada en el

segundo precio ms alto: pujar por el
precio de reserva.
Subasta inglesa: pujar ofreciendo un

poco ms cada vez hasta alcanzar el
propio precio de reserva.
Las subastas
Subastas
Subastas de
de valor
valor privado
privado
Las pujas ganadoras de ambas

subastas son las que se basan en la
valoracin del precio de reserva del
segundo precio ms alto.
Las subastas
Subastas
Subastas de
de valor
valor privado
privado
Subasta mediante plicas:

Subasta
basada en el precio ms alto: baja la
oferta.
Subasta
basada en el segundo precio ms alto:

puja superior al segundo precio ms alto de
reserva.
Ambas producen los mismos ingresos.
Las subastas
Las
Las subastas
subastas de
de valor
valor comn
comn
La maldicin del ganador:

El
ganador suele disfrutar de menos

bienestar que los que no han ganado.
Las subastas
Las
Las subastas
subastas de
de valor
valor comn
comn
Ejemplos:
Pujar
por un trabajo de albailera.
Pujar
por los yacimientos de petrleo

situados en alta mar.
Las subastas
Las
Las subastas
subastas de
de valor
valor comn
comn
Pregunta:
Cmo
se puede evitar la maldicin del

ganador?
Las subastas
Maximizacin
Maximizacin de
de los
los ingresos
ingresos de
de una
una subasta
subasta
Subasta de valor privado:

Se
debe conseguir que haya el mayor nmero posible de

postores.
Subasta de valor comn:

Debe
utilizarse una subasta abierta.
Debe
revelarse informacin sobre el verdadero valor del

objeto.
Las subastas en Internet
Algunas advertencias:
No
desempean ninguna funcin de

control de calidad.
Poca
interaccin con el vendedor.
Existe
la posibilidad de manipular las
pujas.
Resumen
Un juego es cooperativo si los jugadores

pueden comunicarse y firmar contratos
vinculantes; de lo contrario, no lo es.
Un equilibrio de Nash es un conjunto de

estrategias tal que cada jugador obtiene
los mejores resultados posibles, dadas las
estrategias de los dems.
Resumen
Algunos juegos no tienen equilibrios de

Nash de estrategias puras, pero tienen uno
o ms equilibrios de estrategias mixtas.
Las estrategias que no son ptimas para

un juego que slo se juega una vez pueden
ser ptimas para un juego repetido.
En un juego consecutivo, los jugadores

pueden mover uno detrs de otro.
Resumen
Una amenaza es vana cuando no hay

incentivos para llevarla a cabo.
Para disuadir a otras empresas de entrar

en un mercado, las que ya estn deben
convencerlas de que no es rentable entrar.
Las situaciones de negociacin son

ejemplos de juegos cooperativos.
Resumen
Las subastas pueden ser de varios

tipos. Esto influye en el aumento de los
ingresos y en el precio pagado por el
comprador.
Fin del Captulo 13


Cap13 Teoria de Juegos

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Captulo 13

Esbozo del captulo

La teora de los juegos y las decisiones

Las estrategias dominantes

Reconsideracin del equilibrio de Nash

Los juegos repetidos

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Esbozo del captulo

Los juegos consecutivos

Amenazas, compromisos y credibilidad

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La teora de juegos y las

Si creemos que nuestros competidores

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La teora de juegos y las

Juegos no cooperativos y cooperativos

Los participantes pueden negociar contratos

la negociacin entre un comprador y un

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La teora de juegos y las

Juegos no cooperativos y cooperativos

No es posible negociar y hacer cumplir un

dos empresas rivales tienen en cuenta la

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La teora de juegos y las

Juegos no cooperativos y cooperativos

toma de decisiones estratgica es

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La teora de juegos y las

Un ejemplo: Cmo comprar un billete

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La teora de juegos y las

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La adquisicin de una empresa

planea comprar todas las acciones de la

Qu precio debe ofrecer?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La adquisicin de una empresa

valor de la empresa O depende del resultado

Si fracasa el proyecto: valor de O = 0 dlares.

Si el proyecto tiene xito: valor de O = 100

Todos los resultados son igualmente

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La adquisicin de una empresa

valor de O ser un 50 por ciento mayor

debe llevar a cabo su propuesta antes

decidir si acepta o no la oferta de A

Qu precio debe ofrecer A?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las estrategias dominantes

que es ptima independientemente de

Las empresas A y B venden productos rivales.

Tienen que decidir si emprenden o no una

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La matriz de pagos en el juego de

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La matriz de pagos en el juego de

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La matriz de pagos en el juego de

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las estrategias dominantes

Juegos sin estrategia dominante:

mejor decisin de un jugador que no

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva