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Estudio de mercado
Segn Gabriel Baca Urbina (2001) el estudio de mercado consta de la
determinacin y cuantificacin de la oferta y demanda, el analisis de los precios
y el estudio de la comercializacin, cuyo objetivo general es verificar la
posibilidad real de penetracion del producto en un mercado determinado
tomando en cuenta el riesgo.
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- Conocer la forma de cmo hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.
- Dar una idea al inversionista del riesgo que se corre de que el bien o servicio sea no
aceptado en el mercado.
Secundarias
Clientes, vendedores,
comerciantes
Revistas, censos,
informes, estudios,
anuarios
Tcnicas
Encuestas,
entrevistas, focus
gruop
Consulta en centros
de informacin e
internet
Componentes
El producto
Producto Bsico
Producto Ampliado o
Aumentado
Producto Potencial
Fuente: El estudio de mercado (2006)
Fuente:www.asesorempresarial.com
La demanda
El concepto demanda se refiere a las
cantidades del producto de Una industria
que los consumidores estn dispuestos a
comprar a los posibles precios del mercado.
Demanda
Negativa
Ausencia de
demanda
Demanda
Excesiva
Demanda
Plena
Demanda
Irregular
Tipos de
demanda
Demanda
Latente
Demanda
Decreciente
Fuente: http://www.banrepcultural.org/
Patrones de tendencia
Tendencia secular
Variacion estacional
surge por los habitos o tradiciones de la gente
Fluctuaciones cclicas
surge principalmente por razones de tipo
econmico.
Movimientos irregulares
surgen por cualquier causa aleatoria que afecta el
fenomeno
La oferta
Tipos de oferta
Oferta competitiva o de
mercado libre. Es
aqulla en la que los
productores o
prestadores de
servicios se encuentran
en circunstancias de
libre competencia
Oferta oligoplica. Se
caracteriza porque el
mercado se halla
controlado por slo
unos cuantos
productores o
prestadores del
servicio
Oferta monoplica. Se
encuentra dominada
por un slo productor o
prestador del bien o
servicio, que impone
calidad, precio y
cantidad
El precio
Es la cantidad monetaria a la que los productores estn dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda estn en equilibrio
Determinacion
Description of the contents
costo de
produccin,
administracin
y ventas, mas
una ganancia
demanda
potencial del
producto o
servicio
reaccin de la
competencia y
estrategia de
mercadeo
el control de
precios que
todo gobierno
Fijacin de precios
Basado en los costes: Consiste en aadir al coste
del producto la ganancia que en principio se requiera
obtener por su venta
Canales de distribucin
Un canal de distribucin es el camino por medio del cual un productor entrega al
consumidor final un determinado bien. Entre el productor y el consumidor se
encuentran un conjunto de personas y organizaciones que ayudan a que la
circulacin del bien o servicio se realice de manera ptima y efectiva.
Adaptacin:
crear y
difundir
mensajes
persuasivos
acerca del
producto.
Promocin:
modelar y
ajustar el
producto a las
exigencias del
consumidor.
obtener y
usar los
fondos para
cubrir los
costos de sus
actividades.
Financiamiento:
Aceptacin de
riesgos:
correr el
riesgo de
realizar las
funciones del
canal de
distribucin
La cobertura del
mercado.
En la seleccin del
canal es importante
considerar el
tamao y el valor
del mercado
potencial que se
desea abastecer.
Control.
Se utiliza para
seleccionar el canal
de distribucin
adecuado, es decir,
es el control del
producto
Costos.
La mayora de los
consumidores
piensa. Que cuando
ms corto sea al
canal, menor ser
el costo de
distribucin y, por lo
tanto menor el
precio que se
deban pagar.
Muchas
Thank
You!
Gracias!!!
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